眾所周知，在中國的酒水銷售市場上，并不缺好產品。再好的酒水產品光靠酒水企業和酒水加盟商聲撕力竭的去吆喝產品有多好，質量有多好，對于日趨理性消費的消費群體而言，其實質上就是王婆賣瓜自賣自夸而已。
    酒商網在實際的走訪調查發現，在中國一些中小企業的酒水老板，對于產品的銷售市場運作中，可以基本上說沒有一點戰略和規劃，就算是有，也僅僅只是自娛自樂型的，每天都是在憑著自己的感覺做事一樣，產品要么盲目的跟風，照搬成功企業的案例確是心有余而力不足；要么就是根據所謂自己祖傳的秘方或者自己本身就擁有的特定優勢開發出新的產品，僅僅只是憑著自己的感覺以為會在銷售市場中順風順水。
    結果好的產品不一定有好的銷售市場，好的銷售市場不一定有好的酒水代理商；酒水銷售市場是一個立體多元的結構，與他們想象的只要有好的產品就會成就一個好的銷售市場的平面思維是有這非常大的落差的。
    的確，現在那一種招有利潤可得，就可以吃遍天下的時代已經成為了過去。許多的酒水企業的老板不善于用心，不去創新，潛意識中幻想這一招制勝，然而對于現在銷售市場來說單單只是靠著單點的營銷美夢怎么能這么輕松的實現呢？你的產品和消費人群沒有找對，你的戰略和戰術形不成有機的整合和互動，在大眾酒水銷售市場還是分眾銷售市場摸不清底細的情況下缺乏細致的把握和情況一定的了解下，酒水企業的產業鏈與價值鏈不能提供針對性比較強和及時有效的內容和信息，其生存的狀態難道還會有所謂的安全保障么？
    酒商網曾經有一篇文章就一針見血的指出了，許多的酒水企業在產品出來后，總覺的自己精心培育，用盡心血的孩子會成為銷售市場的新寵兒，卻沒想到在日益成熟的銷售市場中，一個產品如果沒有在一種合適自己的品牌戰略計劃的指導下執行，沒有集中自己的所有的優勢和聚焦資源去合理的布局。那么產品本身的價值體系是很難在消費這心中迅速占位的，也就不可能和消費人群之間建立一種良好的關聯性，那么自己獨到差異賣點和自己核心的競爭優勢也就無從談起了。
    現在，對于酒水市場的競爭已經不單單只是酒水代理商之間的競爭了，而是升級到了品牌和品牌之間的競爭。中國酒水企業***大的悲哀就在于自己產品的優勢也成不了銷售市場的優勢。