說起商超渠道，大家可能感覺老生常談了，可能很多人知道商超，但知道商超如何才可以做好。下面酒商網(wǎng)小便就來與大家一起探討一下。
    我們都知道無論做什么都需要有前期的準(zhǔn)備。商超之間也是會有區(qū)分的，分別是低級客戶和高端客戶。不同的消費(fèi)群體對葡萄酒的需求也是不同的。所以我們做商超首屈一指步也要從前期的市場開始。
    市場調(diào)研

    1.根據(jù)他的位置，面積以及客戶消費(fèi)的水平進(jìn)行分析。

    2.針對經(jīng)營的各種狀況，客流量的大小，信譽(yù)度來進(jìn)行考察。

    3.分析酒水的銷量，以及賣的好的酒水的價(jià)位。

    4.觀察他的管理水平，比如員工的素質(zhì)和賣場的整潔等。
    商超形式

    經(jīng)過市場調(diào)研，我們再來看下商超的形式，商超的形式主要分為貨架，獨(dú)立貨架，堆頭，酒水專柜，店中店的幾種形式來，哪種方式會更加適合。

    貨架是商超價(jià)錢***低的，紅酒全部都擺放賣場的貨架上，沒瓶非常緊蹙，沒有視覺沖擊力，如果沒有促銷員那很不容易賣出去。而且如果存儲不好的話，還容易變質(zhì)。
    獨(dú)立貨架和堆頭價(jià)格一般在貨架的中間那里，位置一般在人較多的地方，非常有吸引力，如果配有促銷員，效果更好。

    酒水專柜一般是設(shè)在賣場外的，一般都是租賃的地方，專柜可操作性強(qiáng)，而且有自己的不一樣，能夠買足需求不一樣的客戶群體。

    店中店的費(fèi)用相對而言是***高的，面積和位置是要和商超的人員來講的，如果需要有店面的話這里也很好，這樣的話，客戶會放心。
    分析費(fèi)用

    了解到入駐的形式，便要了解所有費(fèi)用的問題了，在于商超談判的時(shí)候，要了解到如何做結(jié)款的，破損怎么辦，開發(fā)票問題等等。一些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容也要一一說清楚。
    商超運(yùn)營

    陳列：為了提高銷售的面，陳列面可以多一點(diǎn)，可以再會場做展柜或者是來做造型。這樣更能多讓客戶感興趣。

    節(jié)日、活動(dòng)：在過年過節(jié)之際，多做一些活動(dòng)，出售紅酒為主要的。或者在一些特殊的日子的時(shí)候，可以做故事營銷，比如父親節(jié)，父愛如山，來出售商品。
    促銷人員：我們在逛商的時(shí)候，應(yīng)該都會遇到有個(gè)問題，不知道選擇牌子比較好，無從選擇，如果有一個(gè)專業(yè)能起到關(guān)鍵作用的話。所以促銷人員是必不可少的，而且要專業(yè)的培訓(xùn)。

    倉庫：倉庫也是很重要的，葡萄酒存的存的時(shí)間比較久，要根據(jù)銷量來說，暢銷品可以多存點(diǎn)，盡量不要出現(xiàn)斷貨的情況。
    作為紅酒代理以上您每一項(xiàng)都做好了，你再也不會說，收益難了，在葡萄酒市場前途比較好的時(shí)候，希望您能在里邊能獲取更大的利潤