作為酒水招商的廠家，酒商網(wǎng)認(rèn)為要想讓酒水招商與眾不同，收到實(shí)際效果，就必須要制定完善的酒水招商策略與規(guī)劃，它是酒水招商成功的前提，也是酒水招商能否成功的關(guān)鍵。
     1.細(xì)分酒水招商的目標(biāo)
    要明白酒水招商的目的是什么?是展示酒水企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔？還是以酒水招商、融資為主，宣傳酒水企業(yè)和擴(kuò)大酒水品牌的知名度為輔？只有把這兩者的關(guān)系充分的了解清楚了，才能明確酒水招商的定位及方向，更能因地制宜的制定酒水招商的策略。讓酒水企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入酒水招商的誤區(qū)，以致自己找不到方向。
     2.鎖定酒水招商的目標(biāo)市場
    根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及酒水招商的使命來看，并不是所有的酒水區(qū)域或者酒水市場都能夠讓企業(yè)獲得利益，因此，作為酒水廠家，可以根據(jù)自己在酒水招商中的核心優(yōu)勢，鎖定適合酒水招商的市場區(qū)域，從而制定酒水招商的策略。對于較好的未來市場，實(shí)施酒水招商直營，對于戰(zhàn)略市場，實(shí)施酒水產(chǎn)品分渠道的唯獨(dú)經(jīng)銷酒水招商，對于遠(yuǎn)緣市場，實(shí)施唯獨(dú)酒水代理招商，但前提是有酒水代理保證金及首批打款數(shù)額限制。
    3.聚焦目標(biāo)客戶
    其實(shí)，酒水招商，就相當(dāng)于男人“找老婆”，你要想找一個(gè)“會持家過日子”的經(jīng)銷商，就必須要學(xué)會尋找自己的目標(biāo)客戶，但并不是所有愿意代理加盟你產(chǎn)品的客戶都是你的理想客戶，只有符合酒水廠家未來市場定位的酒水經(jīng)銷商，才是合適酒水招商的經(jīng)銷商，為了避免廠家判斷錯(cuò)誤，作為廠家在酒水招商前，一定要制定酒水招商的標(biāo)準(zhǔn)，符合酒水招商條件的，才可以進(jìn)入下一輪的篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再強(qiáng)大，也不能讓其進(jìn)行酒水代理和招商，更不能讓這樣的酒水招商進(jìn)一步發(fā)展成為廠家的戰(zhàn)略合作伙伴。
     4.采用合適的酒水招商方法和手段
    酒水招商的方法一般不外乎三種，首屈一指是競標(biāo)制，通過拍賣酒水經(jīng)銷權(quán)的方式，為酒水產(chǎn)品找到一個(gè)好拍檔。這種方式往往適用比較大的酒水廠家，酒水招商經(jīng)銷商要想拿到酒水區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，除了支付貨款外，一般還要拿出對酒水區(qū)域經(jīng)銷權(quán)“買斷費(fèi)用”；第二是招標(biāo)制，即不需支付酒水區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的買斷費(fèi)用，只需支付貨款或市場保證金就可以了，能達(dá)到這些條件的酒水企業(yè)，即可擇優(yōu)錄用；第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循酒水招商廠家所設(shè)定的條件，就可以拿到酒水產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者酒水代理權(quán)，這種制度沒有過多的條件限制，一般的酒水廠家都采取第三種招商方式。
    5.制定好的政策
    酒水招商政策的制定是否巧妙又合理，關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來進(jìn)行酒水加盟，因此，酒水招商政策的制定既要富有誘惑力，又要誠實(shí)可信，而不是“忽悠”經(jīng)銷商。
    6.做好酒水招商的各項(xiàng)預(yù)算
    做好酒水招商預(yù)算的目的，是為了防止在酒水招商會議期間，由于招商費(fèi)用的預(yù)算不足，或者是招商方案制定的不合理，而在關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。
    總之，酒商網(wǎng)認(rèn)為戰(zhàn)略雙贏是酒水招商成功的前提，作為酒水廠家只有與酒水經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，才能讓酒水招商企業(yè)與酒水廠商達(dá)到共贏的局面。