在酒水行業核心，只要一提起糖酒會，做酒水生意的酒水代理們馬上就進入了“雞血”模式，無論是大會小會，這些酒水代理什么都會。有些酒水代理都會秉持著不占便宜吃點虧也可以的敬業精神，他們一直都在不斷努力著，從未放棄任何一次糖酒會。
    今明兩年以至隨后的時間里，這些酒水代理商又要在糖酒會中開始高談闊論，也就是所謂的價值觀，一方面要清楚酒水代理上團隊要親民，多做基礎工作，另一方面酒水代理商屬于“享樂派”，企圖通過其他手段賺取利潤，這樣就是一個矛盾的價值觀。
    中小酒水招商企業的營銷做得好，肯定是離不開一支能力強、運作扎實的酒水經銷商的隊伍。但是與規模較大的酒水招商企業相比，中小酒水招商企業必須付出更多的努力才能獲得酒水經銷商的垂青。既然酒水經銷商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，企業怎樣才能留住酒水經銷商呢？
     隨著整個酒水市場的營銷活動越發精細，酒水招商企業對酒水經銷商的管理也是需要與時俱進，也在逐漸的實現精細化的管理。比如說，酒水經銷商的庫存管理，不僅要注意庫存的安全，還要時刻留心商品的存放環境，這就充分的說明了細節決定成敗。
    實際的酒水經銷商在管理的過程中，很多矛盾完全都是因為酒水招商企業的管理人員不負責任引起的。就像是酒水經銷商倉庫內日期不好，沒能及時解決而導致商品過期，相關的費用審核不及時等等，其實責任心是信賴的基礎，只有信賴才會忠誠。讓你的服務溫暖下游的經銷商，這個環節主要就是要提高酒水招商企業與酒水經銷商密切的關系與專業的服務水平，現在很多企業都是因為服務水平地下直接影響到酒水經銷商對酒水企業的整體感覺，酒水企業對經銷商的管理很大程度的就是對他們的服務，高質量的服務自然會是酒水經銷商感到企業的責任心。
    不同的酒水企業由于他們的歷史背景不同，地理位置不同，商品類別不同都會形成不一樣的企業文化，酒水企業潛移默化的把自己的企業理念傳遞給酒水經銷商，進而也可以逐步接受企業的文化。