在酒水行業(yè)核心，只要一提起糖酒會，做酒水生意的酒水代理們馬上就進(jìn)入了“雞血”模式，無論是大會小會，這些酒水代理什么都會。有些酒水代理都會秉持著不占便宜吃點虧也可以的敬業(yè)精神，他們一直都在不斷努力著，從未放棄任何一次糖酒會。
    今明兩年以至隨后的時間里，這些酒水代理商又要在糖酒會中開始高談闊論，也就是所謂的價值觀，一方面要清楚酒水代理上團(tuán)隊要親民，多做基礎(chǔ)工作，另一方面酒水代理商屬于“享樂派”，企圖通過其他手段賺取利潤，這樣就是一個矛盾的價值觀。
    中小酒水招商企業(yè)的營銷做得好，肯定是離不開一支能力強、運作扎實的酒水經(jīng)銷商的隊伍。但是與規(guī)模較大的酒水招商企業(yè)相比，中小酒水招商企業(yè)必須付出更多的努力才能獲得酒水經(jīng)銷商的垂青。既然酒水經(jīng)銷商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，企業(yè)怎樣才能留住酒水經(jīng)銷商呢？
     隨著整個酒水市場的營銷活動越發(fā)精細(xì)，酒水招商企業(yè)對酒水經(jīng)銷商的管理也是需要與時俱進(jìn)，也在逐漸的實現(xiàn)精細(xì)化的管理。比如說，酒水經(jīng)銷商的庫存管理，不僅要注意庫存的安全，還要時刻留心商品的存放環(huán)境，這就充分的說明了細(xì)節(jié)決定成敗。
    實際的酒水經(jīng)銷商在管理的過程中，很多矛盾完全都是因為酒水招商企業(yè)的管理人員不負(fù)責(zé)任引起的。就像是酒水經(jīng)銷商倉庫內(nèi)日期不好，沒能及時解決而導(dǎo)致商品過期，相關(guān)的費用審核不及時等等，其實責(zé)任心是信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才會忠誠。讓你的服務(wù)溫暖下游的經(jīng)銷商，這個環(huán)節(jié)主要就是要提高酒水招商企業(yè)與酒水經(jīng)銷商密切的關(guān)系與專業(yè)的服務(wù)水平，現(xiàn)在很多企業(yè)都是因為服務(wù)水平地下直接影響到酒水經(jīng)銷商對酒水企業(yè)的整體感覺，酒水企業(yè)對經(jīng)銷商的管理很大程度的就是對他們的服務(wù)，高質(zhì)量的服務(wù)自然會是酒水經(jīng)銷商感到企業(yè)的責(zé)任心。
    不同的酒水企業(yè)由于他們的歷史背景不同，地理位置不同，商品類別不同都會形成不一樣的企業(yè)文化，酒水企業(yè)潛移默化的把自己的企業(yè)理念傳遞給酒水經(jīng)銷商，進(jìn)而也可以逐步接受企業(yè)的文化。