現在有很多區域酒水企業想要利用招商來擴大自己的銷售范圍，結果卻不一定理想。這主要是由于現在已經有越來越多的酒水企業利用酒水招商網等平臺進行招商，其中不乏一些知名的酒水企業，對于代理商而言，可供他們選擇的酒水廠家、酒水產品增多，這也導致了企業之間的競爭愈加激烈，對于區域酒企而言，想要做好招商，需要做好招商前的準備工作。
    一、明確要做的市場
    企業首先需要根據自己產品的特點，明確自己要做的市場，了解產品在這個市場中將要面對的競爭環境。比如同類產品在市場中有哪些促銷措施，競爭廠家對終端都有哪些支持等。企業在進入一個區域市場前，首先要派專門的人員到酒水加盟店內進行了解，了解市場中同類產品有哪些以及這些產品的價格區間。企業在對酒水代理商、加盟商進行產品推銷時，應使自己的產品與競品相比有一定的價格優勢。

    二、找對代理商
    現在很多企業利用酒水招商網等平臺進行產品的營銷推廣，所以有時候也會有很多代理商主動找上門來與廠家合作，這種情況下，廠家要知道并不是所有代理商都適合經營你的產品。我們要了解酒水代理商目前所經營的產品線，比如有的代理商多年來一直在經營低端酒，那么與他合作的酒水加盟商自然也是一些小的經營商，很明顯，這類代理商想要去成功經營高端酒并不容易。所以廠家在選擇代理商時，一定要慎重選擇。此外，廠家在選擇代理商時，是否適合經營我們的產品是一方面，酒水代理商的口碑是另一方面，口碑較好的代理商在市場中更容易得到客戶的認可，讓這類代理商去推廣我們的產品，更容易讓產品在市場中得到各位加盟商的認可，在酒水加盟市場中占有較高份額。
    三、有明確的發展規劃
    企業想要讓更多酒商選擇自己，自然要讓他們看到企業發展的前景。所以企業應有一個明確清晰的發展規劃，并利用酒水招商網等平臺將企業發展規劃表現出來，這樣更夠讓更多代理商對我們的產品更有信心。