區(qū)域型葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商自救有方
    至今筆者一直堅(jiān)信，一個(gè)產(chǎn)物要在中國(guó)這個(gè)特定的市場(chǎng)取得生長(zhǎng)，除了口感和代價(jià)要接地氣以外，還必要練就兩招絕技：首屈一指是要對(duì)市場(chǎng)舉行有序辦理，第二是要有品牌效應(yīng)。在這里筆者且用這兩招拆解前面提到的四個(gè)困局。
    市場(chǎng)的有序辦理，是指對(duì)產(chǎn)物上游進(jìn)貨源、產(chǎn)品流暢地區(qū)、代價(jià)
    的有用控制。此中貨源控制極其要害。很多名牌產(chǎn)物不停受舶來(lái)品困擾導(dǎo)致其市場(chǎng)毫無(wú)秩序。舶來(lái)品對(duì)付行貨的打擊，其危害乃至大于地區(qū)間的惡性串貨，是一種影響葡萄酒代理商利潤(rùn)空間、繁殖冒充偽劣產(chǎn)物、讓市場(chǎng)本領(lǐng)失控的一種惡性循環(huán)，這必要海內(nèi)總代理商與外洋供貨商進(jìn)行嚴(yán)峻相同。
    其次，對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、計(jì)劃要公道。只有結(jié)構(gòu)公道才可以大概有用辦理。首先要區(qū)分線上、線下，線上和線下的產(chǎn)物***好區(qū)分販賣(mài)，云云便不會(huì)影響傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)處，從而進(jìn)步其積極性；其線下渠道的縱向地區(qū)計(jì)劃和橫向渠道范例計(jì)劃也要公道，這可以辦理惡性串貨等難以監(jiān)控的題目。
    縱向地區(qū)計(jì)劃，首先要對(duì)葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商做全面的相識(shí)和評(píng)估以便更好地進(jìn)行葡萄酒招商，***終決定將多大的市園地區(qū)分別給代理商舉行開(kāi)辟，做到“統(tǒng)分聯(lián)合”；橫向渠道范例的計(jì)劃可以大概給葡萄酒代理商一個(gè)清楚作戰(zhàn)思緒的緊張計(jì)謀。在品牌天下總代理(進(jìn)口商)的引導(dǎo)下，二級(jí)市場(chǎng)葡萄酒代理商要清楚地對(duì)品牌差別系列產(chǎn)物所面臨的差別市場(chǎng)舉行歸類(lèi)。
    什么系列得當(dāng)走州里市場(chǎng)？什么系列得當(dāng)走旅店餐飲渠道？什么系列得當(dāng)走煙酒商行？什么系列得當(dāng)走高端會(huì)所？什么系列得當(dāng)走KA和BC？什么系列的產(chǎn)物更得當(dāng)團(tuán)購(gòu)？在此涉及的焦點(diǎn)題目是：在差別范例的渠道接納什么訂價(jià)政策，同時(shí)共同多大攙扶力度？這是一個(gè)品牌天下總代理和地區(qū)總代理舉行市場(chǎng)共建的開(kāi)辟模式，可以說(shuō)是***有效和***久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。
    要讓手上的一款葡萄酒在琳瑯滿目標(biāo)入口酒市場(chǎng)中脫穎而出品牌效應(yīng)是獨(dú)一出路。品牌必要恒久的積淀和生長(zhǎng)，必要有一個(gè)決議籌劃者以縱觀天下的高度去做品牌定位，必要一個(gè)焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)做有用的品牌文化籌謀及推廣，同時(shí)也必要二級(jí)市場(chǎng)署理商和三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在販賣(mài)和營(yíng)銷(xiāo)的歷程中流傳和實(shí)行。
    只有如許，品牌才會(huì)一步一陣勢(shì)創(chuàng)建起口碑，以星火燎原之勢(shì)向前生長(zhǎng)。以是，二級(jí)市場(chǎng)代理商的自我救贖，要從選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌開(kāi)始入手，這即是選擇了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上
    我們至少可以到達(dá)市場(chǎng)的差別化，同時(shí)還可以大概孕育發(fā)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，動(dòng)員其他利潤(rùn)產(chǎn)物的販賣(mài)。
    并且，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于“品牌”的依賴(lài)根深蒂固。一樣通常的大眾消費(fèi)者，當(dāng)必要相識(shí)一款葡萄酒的時(shí)間，他會(huì)問(wèn)：“這是什么牌子？”，而不會(huì)問(wèn)：“這是什么莊園？”，也不會(huì)問(wèn)：“這是什么葡萄品種？”因此，一個(gè)壯大的品牌越發(fā)容易吸引中國(guó)消耗者的眼球，淘汰在成交歷程中大概孕育發(fā)生的抗拒，制止太多繁瑣的葡萄酒知識(shí)的表明，縮短與消費(fèi)者之間的間隔，從而讓販賣(mài)變得簡(jiǎn)單。
    與中國(guó)白酒的二級(jí)市場(chǎng)相比，乃至是與國(guó)產(chǎn)著名葡萄酒品牌相比，中國(guó)入口葡萄酒的二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在還處于非常低級(jí)的階段，這是一個(gè)必要?dú)v練的市場(chǎng)，是一個(gè)必要顛末頭腦武裝和厘革洗禮的市場(chǎng)。
    現(xiàn)在，二級(jí)市場(chǎng)的入口葡萄酒代理商缺乏履歷、渠道單一、市場(chǎng)差別化不顯著、市場(chǎng)開(kāi)辟?zèng)]有章法、一遇到政策的變更就杯弓蛇影，很難發(fā)揮自身的在地上風(fēng)。
    將來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，必要更多的久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，必要更多細(xì)化的市場(chǎng)計(jì)劃和引導(dǎo)，必要科技的幫助，必要品牌的共建、共享和共贏。
    級(jí)市場(chǎng)是這個(gè)市場(chǎng)的食管這個(gè)市場(chǎng)不順暢，任何產(chǎn)物和品牌形象都無(wú)法樂(lè)成抵達(dá)終端。因此，作為二級(jí)市場(chǎng)的代理商，大概從今天開(kāi)始，要存眷更多的是一個(gè)產(chǎn)物背后的戰(zhàn)略體系，而非僅僅是產(chǎn)物的代價(jià)！