隨著時代的變化，互聯網的發展，酒水代理商的角色都發生了重大變化。以后的代理商該如何定位，是做配送商？還是是繼續做運營商？都是代理商和酒水招商廠家該思考的問題。
    隨著互聯網時代的到來，特別是手機互聯網時代的發展， “去經銷商化”的音量越來越大，不管是對是錯，電商平臺對傳統渠道的沖擊是可見的。該擁抱互聯網還是抵制，是考慮酒水代理商價值轉型的一個重要的考慮因素。
    社會供給出現供大于求，酒水招商企業更加注重品牌服務，消費者對高科技，高品質，個性化等方面的需求迅速提升。”中國將進入全新的消費者時代。圍繞消費者時代的價值鏈轉型對酒水加盟商而言是機會更是挑戰。
    由于價值鏈的不斷延伸，大部分單一的商貿公司在資金和運作能力上已經不能滿足價值鏈節點的發展需要。所以酒水代理商價值重塑的前提就是需要有自己的平臺，只有平臺化才能實現系統性的增值。
    酒水加盟商可以圍繞產業鏈上游建立自己的平臺，做酒水招商企業的品牌運營商。實現方法是：細分渠道的組織結構向品牌細分的組織結構過渡，整合自己已有的渠道客戶資源，建立品牌運營平臺。同時，加盟商也可以圍繞產業鏈下游建立自己的平臺，方式是進行商業大聯盟，打造金融平臺、服務平臺 。這種方式可以實現眾多酒水加盟商抱團取暖，合作共贏，然后通過商業聯盟，資金群眾集資，倉儲服務，物流服務等方式使所有的資源效率***大化。如果不向上下游延伸發展，代理商則需要強化自身能力建立平臺，其策略是強化自身在運營中的管理水平以及戰略制定及執行能力，通過為客戶提供有效的管理方法及策略建立平臺。
    價值鏈轉型及增值服務活動是一個系統的工程，每一個關鍵點，每一個方式都不是完全孤立存在的，而是相互依賴，相互依存的。所以，經銷商在做好價值鏈節點的重塑過程中，不僅要找到自身的增值發展方向，更要有系統性針對性的思考。