隨著時代的變化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒水代理商的角色都發(fā)生了重大變化。以后的代理商該如何定位，是做配送商？還是是繼續(xù)做運營商？都是代理商和酒水招商廠家該思考的問題。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，特別是手機互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展， “去經(jīng)銷商化”的音量越來越大，不管是對是錯，電商平臺對傳統(tǒng)渠道的沖擊是可見的。該擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是抵制，是考慮酒水代理商價值轉(zhuǎn)型的一個重要的考慮因素。
    社會供給出現(xiàn)供大于求，酒水招商企業(yè)更加注重品牌服務(wù)，消費者對高科技，高品質(zhì)，個性化等方面的需求迅速提升。”中國將進(jìn)入全新的消費者時代。圍繞消費者時代的價值鏈轉(zhuǎn)型對酒水加盟商而言是機會更是挑戰(zhàn)。
    由于價值鏈的不斷延伸，大部分單一的商貿(mào)公司在資金和運作能力上已經(jīng)不能滿足價值鏈節(jié)點的發(fā)展需要。所以酒水代理商價值重塑的前提就是需要有自己的平臺，只有平臺化才能實現(xiàn)系統(tǒng)性的增值。
    酒水加盟商可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上游建立自己的平臺，做酒水招商企業(yè)的品牌運營商。實現(xiàn)方法是：細(xì)分渠道的組織結(jié)構(gòu)向品牌細(xì)分的組織結(jié)構(gòu)過渡，整合自己已有的渠道客戶資源，建立品牌運營平臺。同時，加盟商也可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈下游建立自己的平臺，方式是進(jìn)行商業(yè)大聯(lián)盟，打造金融平臺、服務(wù)平臺 。這種方式可以實現(xiàn)眾多酒水加盟商抱團取暖，合作共贏，然后通過商業(yè)聯(lián)盟，資金群眾集資，倉儲服務(wù)，物流服務(wù)等方式使所有的資源效率***大化。如果不向上下游延伸發(fā)展，代理商則需要強化自身能力建立平臺，其策略是強化自身在運營中的管理水平以及戰(zhàn)略制定及執(zhí)行能力，通過為客戶提供有效的管理方法及策略建立平臺。
    價值鏈轉(zhuǎn)型及增值服務(wù)活動是一個系統(tǒng)的工程，每一個關(guān)鍵點，每一個方式都不是完全孤立存在的，而是相互依賴，相互依存的。所以，經(jīng)銷商在做好價值鏈節(jié)點的重塑過程中，不僅要找到自身的增值發(fā)展方向，更要有系統(tǒng)性針對性的思考。