經銷商在成長的過程中大多數是依賴廠家，那么問題來了一些知名的廠家對代理要求比較高，大部分經銷商都不能勝任，所以很多的經銷商紛紛選擇二線甚至是一些不知名的品牌，對于選擇品牌我們該干什么不該干什么呢?
    我認為有以下幾點，首先是想盡一切辦法和知名的品牌發生一些關系，我們做不了經銷商我們還可以做分銷商，就算是分銷商做不了也還可以做批發商，我們在選擇產品的同時不能簡簡單單的看到產品的利潤，我們要從全方面去考慮，如果酒水代理經銷商選擇了一個好的廠家、好品牌基本上就成功了，好的廠家，好產品是指具有發展潛力的企業和品牌。
    集合團隊，正規化管理主要是強調酒水代理經銷商要加強自身的修煉，實現公司化管理就要先鍛煉自己。酒水招商市場中不缺已經做了很多年并且具備有經驗的經銷商仍然還是個個體經營，用的人員也都是自己的親人，哪里談的上市公司正規化管理。正規化管理就是要經銷商做到實現公司運營，要從個體經營轉成商貿公司，其次是要善于聘請一些人才，這是擴大自己的基礎來吸引更多的酒水加盟商。
    現在的酒水招商市場競爭的越發越厲害，經銷商要想在激烈的市場下做大做強，必須在渠道商實現精耕細作的戰略，注重終端的發展，構建可持續發展的渠道盈利模式，力求在市場的根基必須穩扎穩打，打造出品牌影響力，慢慢的把酒水加盟市場網絡由點到線再到面。關注各個類型渠道開發的建設工作，注重渠道成員分配的利潤，品牌宣傳等等。嚴格執行價格管控，價格是營銷要素中敏感的要素，尤其是當產品日趨成熟，品牌已經有了一定影響力的時候，價格能否管控到位直接決定了產品的生命與品牌的命運。 
    酒水加盟店和當地的相關部分一定要搞好關系，現在面臨限制三公消費、反腐等影響，但是我們還是要與相關部分建立好關系，這點不用說了，相信大家都知道怎么樣搞好關系。酒水代理經銷商自身的學習進步也是很重要的。目前知識和信息的速度非常的迅速，新觀念新思想不斷的出現，傳統的銷售渠道也在不斷慢慢改變。我們只有深刻的了解酒水招商市場的變化，才能在新的市場競爭中生存下來，而且還能不斷的學習一些新的東西來充實自己，只有這樣才能進步才能實現自己的目標。