酒水代理和酒水推廣的競爭激烈，企業和商家已經把目光投向了社區，如果能夠讓自己的企業好產品在社區占有一席之地，那么就包攬了絕大多數的消費者，方法雖然很好，但操作起來卻不是那么的容易。
    外人覺得經營酒水的利潤非常高。的確，很多酒水從酒水加盟企業處的出廠價到***終消費者消費環節中加價四五倍都覺得是正常的。特別是銷售量小的公司，越需要高額的利潤來支撐其生存。
    如今，移動互聯網時代，互聯網讓商品暴利時代一去不復返。所以，酒水商貿公司應該用更加科學、合理的酒商網操作市場。讓消費者享受到真正意義的性價比。酒類營銷的***目標是消費者，而不是把商品轉移到渠道商的倉庫就萬事大吉。消費者是營銷鏈上的“王者”，只有消費者認同了你的產品，才會有客戶愿意與你合作，營銷這盤大棋也就全盤皆活。公司要學會如何調動消費者向渠道商要產品，受制于渠道商還不如把精力多用在消費者攻關上。
    酒水加盟企業都會提前預留促銷費用，再將費用分項投給公司，其費用都是市場投入。但是很多公司舍不得把到手的費用充分投向市場，甚至干脆把品鑒商品直接銷售。商貿公司輕松得到短期的實惠，就更不愿意在市場上下功夫，而是把精力用在與酒水加盟企業的搏奕上。
    大部分中小商貿公司都是老板親力親為，所以酒水經銷商和酒水代理商在營銷操作上不可避免的主觀因素較明顯，營銷的具體做法也缺少全局觀、長遠決策。具體的表現就是價格混亂、市場片區不驚醒劃分、渠道不進行劃分、人員工作職責不明確等。這樣做雖有一定的短期效應，但會給公司的長期發展帶來很大的隱患和危害。