酒水代理和酒水推廣的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)和商家已經(jīng)把目光投向了社區(qū)，如果能夠讓自己的企業(yè)好產(chǎn)品在社區(qū)占有一席之地，那么就包攬了絕大多數(shù)的消費(fèi)者，方法雖然很好，但操作起來(lái)卻不是那么的容易。
    外人覺(jué)得經(jīng)營(yíng)酒水的利潤(rùn)非常高。的確，很多酒水從酒水加盟企業(yè)處的出廠價(jià)到***終消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)節(jié)中加價(jià)四五倍都覺(jué)得是正常的。特別是銷(xiāo)售量小的公司，越需要高額的利潤(rùn)來(lái)支撐其生存。
    如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)讓商品暴利時(shí)代一去不復(fù)返。所以，酒水商貿(mào)公司應(yīng)該用更加科學(xué)、合理的酒商網(wǎng)操作市場(chǎng)。讓消費(fèi)者享受到真正意義的性?xún)r(jià)比。酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的***目標(biāo)是消費(fèi)者，而不是把商品轉(zhuǎn)移到渠道商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉。消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)鏈上的“王者”，只有消費(fèi)者認(rèn)同了你的產(chǎn)品，才會(huì)有客戶愿意與你合作，營(yíng)銷(xiāo)這盤(pán)大棋也就全盤(pán)皆活。公司要學(xué)會(huì)如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者向渠道商要產(chǎn)品，受制于渠道商還不如把精力多用在消費(fèi)者攻關(guān)上。
    酒水加盟企業(yè)都會(huì)提前預(yù)留促銷(xiāo)費(fèi)用，再將費(fèi)用分項(xiàng)投給公司，其費(fèi)用都是市場(chǎng)投入。但是很多公司舍不得把到手的費(fèi)用充分投向市場(chǎng)，甚至干脆把品鑒商品直接銷(xiāo)售。商貿(mào)公司輕松得到短期的實(shí)惠，就更不愿意在市場(chǎng)上下功夫，而是把精力用在與酒水加盟企業(yè)的搏奕上。
    大部分中小商貿(mào)公司都是老板親力親為，所以酒水經(jīng)銷(xiāo)商和酒水代理商在營(yíng)銷(xiāo)操作上不可避免的主觀因素較明顯，營(yíng)銷(xiāo)的具體做法也缺少全局觀、長(zhǎng)遠(yuǎn)決策。具體的表現(xiàn)就是價(jià)格混亂、市場(chǎng)片區(qū)不驚醒劃分、渠道不進(jìn)行劃分、人員工作職責(zé)不明確等。這樣做雖有一定的短期效應(yīng)，但會(huì)給公司的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)很大的隱患和危害。