白酒招商行業處于發展的初期，那么在選擇標準就是知名度。我們常常說一個品牌的傳播和推廣必須要經歷知名度、認知度、美譽度、忠誠度等各個階段，在這里也就是行業剛起步，到了品牌發展，就必須先要打響知名度，很多企業在初期，不打廣告或者說是廣告量小，消費者沒有機會認知你的產品。我們之前也說過，消費者在選購的時候是信任度的比較，你連廣告都沒有突然出現新的產品，你讓消費者怎么去接受你的產品。
    白酒招商行業進入成長期，參與競爭的品牌多不勝數。消費者面對這么多的產品，廣告的信息也是越來越多樣化，他們的選擇標準也不再是以前只限于知名度了。對于白酒代理產品而言，讓消費者能快速的認識自己同時接納自己，就必須做足功夫，去讓消費者對自己品牌的認可。此時的信任度的比較，就是消費者對產品認知的比較，一個產品對自己描述的越是清清楚楚、那么那個產品就越具備特性，或者是人群的針對性越強，對于消費者來說，就是越值得信任的品牌。
    白酒招商行業進入成熟期，市場都已經經過充分的劃分了，不同的需要和不同的人群，該滿足要求的和不該滿足要求的都滿足了。此時此刻目前的品牌營銷酒是越來越困難，白酒加盟企業不得不想盡一切辦法去贏得消費者。每一類人群、或者每一類產品的目標群體，都能找到一條有特征的情感線。哪個白酒代理品牌能夠抓住消費者的情感線，自然而然的酒和消費者拉近距離了，在這個基于心靈上的信任程度，同樣也是牢固的信任。
    目前消費者購買決策都十分復雜，他們首先會考慮到價格，產品品質，白酒加盟渠道的便利性，有沒有特價，廣告打得好不好，企業是不是有很強的實力等等，消費者在購買決策的時候又十分簡單，不管是在任何市場的環境下，他們只需要做一個簡單的對比，對比哪一個白酒代理品牌讓我感覺到信任，我就選哪一個。消費者可以說是在本質上沒有辦法去評比品牌的價值高低，他們只能做到兩者相比較，在比較的時候去選擇自己喜愛的品牌。我們由此可以看出信任度是打造品牌營銷的核心工作，取得競爭勝利的關鍵點。所以白酒加盟終端店一定要做好信任度的培育，信任，是對品牌信任是消費者購買的主要原因之一。