“不敢打廣告等死，打光光找死而不會打廣告則生不如死”話雖風趣，但從周遭觀察的白酒企業(yè)和白酒代理及白酒加盟團體看，隨著競爭越來越猛烈廣告費浪費問題確實正在困擾白酒企業(yè)界。任意觀看某個電視頻道，里面都滿盈著眼花繚亂的廣告，但細細發(fā)現(xiàn)當屬白酒廣告居多并且每種廣告都各式各樣，但真正問及企業(yè)，這些廣告起了多大的作用的時候同時企業(yè)同樣無法真正指標量化。
    因此，白酒招商企業(yè)怎樣公道用好也便是學會打廣告正在成為擺在白酒企業(yè)眼前的重要命題。對此，周遭品牌營銷機構以為要辦理現(xiàn)在白酒廣告浪費嚴峻的問題，要害是要告白回歸剛剛的素質只有這樣廣告才能起到應有作用。
    白酒招商企業(yè)和白酒代理商及白酒加盟商廣告需要回歸廣告本質，是由白酒廣告的同質化現(xiàn)狀決定的。具體可分為行為和心態(tài)兩個層面。
    從舉動層面看，詳細在于體現(xiàn)內容和體現(xiàn)情勢的同質化。從內容說白酒廣告一段時間打窖藏，滿天下都是窖藏；一段時間是年份，隨處都是年份，一段時間尋求國字頭則全部向國字頭靠攏。團體趨向是從一線品牌劈頭二三線追隨，焦點特點是產品為王廣泛忽略對消費心智特別性的掌握。從體現(xiàn)情勢看，現(xiàn)在廣泛的體現(xiàn)路徑是一線沖央視等高端，二線衛(wèi)視加戶外，三線做地方，很少能憑據(jù)自身的特別性，創(chuàng)新性開創(chuàng)自身奇特的流傳路徑。
    造成外在體現(xiàn)同質化的緣故原由是企業(yè)內涵理念的趨夾雜，詳細是跟隨心態(tài)、想固然心態(tài)和身不由己心態(tài)。
    身不由己心態(tài)每每是在白酒代理商缺乏準確了解的環(huán)境下投了廣告，固然與預期分歧，但一旦投放后，由于怕緊縮會帶來負面影響等緣故原由不得不繼承投放廣告。
    從市場看以上三種心態(tài)在不同范例的企業(yè)層中不同水平存在，因此，只有轉變心態(tài)重新了解廣告才能用好廣告。
    讓廣告回歸本質的三條路徑
    廣告，有其自身的銳利性但同樣存在范圍性。廣告作為一種營銷活動是品牌體系的一部門而非全部。因此，白酒企業(yè)和白酒代理商及白酒加盟商要讓廣告起到應有的作用必須器重目標性和立室性及階段性三個要素。
    不同的廣告力度能達到不同的效果，因此，白酒代理商只有首先明確目的才能形成具體的廣告表現(xiàn)形式和內容。而這都是在目標消費群明確的基礎上進行的。實際上，目的性是決定廣告內容和形式的靈魂做銷量的，做形象的都需要根據(jù)具體目標消費群的不同而進行不同賣點和表現(xiàn)形式的配置才能***終成就預想的效果。
    從素質說匹配性與目標性是廣告的雙翼，不同的目標需要不同的匹配。想成為團購市場主流品牌只管廣告目標訴求再明白，要是沒盛名煙名酒渠道，沒有團購資源，沒有營銷職員的親昵共同，很難真正到達目標。同樣，想面臨白領，但***選擇的載體倒是高炮沒有把廣告放在消費者必經(jīng)的渠道旁，這在白酒并不鮮見打工皇帝酒便是這樣的案例，而這種不重匹配性的廣告也就很難有應有用果。