白酒行業(yè)每一年都會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品層出不窮，新產(chǎn)品上市失敗率慢慢在增加，現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒營(yíng)銷的首屈一指難題。在實(shí)踐中，新產(chǎn)品失敗的企業(yè)方面原因歸罪于操作不利、時(shí)機(jī)不是時(shí)候、方式不對(duì)等等。事實(shí)上是新產(chǎn)品上市失敗的三大原因和白酒招商市場(chǎng)定位比較模糊，這也是企業(yè)方面的大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)拓展也是營(yíng)銷實(shí)踐中比較難搞的問(wèn)題。所以新產(chǎn)品上市失敗不只是戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，***重要的問(wèn)題是來(lái)自于戰(zhàn)略上的問(wèn)題，戰(zhàn)略決策一旦失誤就會(huì)造成很大的后果。
    首先是新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作一定要到位，大家都知道在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前白酒招商企業(yè)一般都會(huì)去分析市場(chǎng)環(huán)境，但是有的因?yàn)橐恍┬庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)期長(zhǎng)，需要一年到幾年的時(shí)間，等待新產(chǎn)品上市的時(shí)候造就沒(méi)有了機(jī)遇了。即便是一些開(kāi)發(fā)周期短的新產(chǎn)品，當(dāng)今白酒代理市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越難以琢磨了，所以新產(chǎn)品上市仍然還是需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，以免發(fā)生不必要的麻煩。市場(chǎng)的調(diào)查是新產(chǎn)品上市***關(guān)鍵的一步一定要把他走好，調(diào)查白酒加盟渠道情況，比如經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量以及是否適合自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，零售商的業(yè)態(tài)和數(shù)量分布以及在不同類別的零售商出可能的銷售分配比例。白酒招商市場(chǎng)細(xì)分的目的就是找出新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客。企業(yè)資源有所限制，更加不可能的去滿足所有的細(xì)分市場(chǎng)，所以我們要通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分和確定目標(biāo)市場(chǎng)。這樣做可以讓新產(chǎn)品被需要它的目標(biāo)顧客買到，同時(shí)也不會(huì)讓企業(yè)的資源被一些沒(méi)事找事的顧客浪費(fèi)掉，對(duì)你對(duì)我對(duì)家都不好。
    新產(chǎn)品的入市運(yùn)營(yíng)，新產(chǎn)品入市包括入市的時(shí)機(jī)方式方法。當(dāng)然選擇一個(gè)好的產(chǎn)品和時(shí)機(jī)是非常的關(guān)鍵的。如果能在旺季來(lái)到以前上市，同時(shí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)推動(dòng)，產(chǎn)品的推廣將大大擴(kuò)大，切入方式可以來(lái)原來(lái)的白酒加盟渠道切入，甚至可以開(kāi)辟出一個(gè)新的渠道進(jìn)行鋪貨。市場(chǎng)的切入三個(gè)階段，啟動(dòng)期、開(kāi)業(yè)期和立足期。進(jìn)入新白酒代理市場(chǎng)的產(chǎn)品可以提供選擇渠道策略，一是直接和間接渠道。很明顯直接銷售就是節(jié)約成本。提高利潤(rùn)。間接渠道銷售比較合理，在新品的推廣中，需要特別考慮到促銷、季節(jié)的因素等等，以便以后能夠有效的執(zhí)行白酒加盟終端營(yíng)銷策略。***后市場(chǎng)擴(kuò)張決策，市場(chǎng)的擴(kuò)張我想大家也不陌生，如果一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)立足就必須從基礎(chǔ)做起，慢慢的去尋求壯大自己。只有變強(qiáng)了才能在市場(chǎng)穩(wěn)住腳步。只有自己做大做強(qiáng)才能在白酒代理市場(chǎng)做龍頭。所以我們一定要把基礎(chǔ)做好坐牢，解決問(wèn)題一定要在問(wèn)題還沒(méi)出現(xiàn)我們就要發(fā)現(xiàn)它的弊端去避免它發(fā)生。