白酒行業(yè)每一年都會出現(xiàn)新產品層出不窮，新產品上市失敗率慢慢在增加，現(xiàn)在已經成為白酒營銷的首屈一指難題。在實踐中，新產品失敗的企業(yè)方面原因歸罪于操作不利、時機不是時候、方式不對等等。事實上是新產品上市失敗的三大原因和白酒招商市場定位比較模糊，這也是企業(yè)方面的大問題，經過市場調查和市場拓展也是營銷實踐中比較難搞的問題。所以新產品上市失敗不只是戰(zhàn)術上的問題，***重要的問題是來自于戰(zhàn)略上的問題，戰(zhàn)略決策一旦失誤就會造成很大的后果。
    首先是新產品上市的準備工作一定要到位，大家都知道在新產品開發(fā)前白酒招商企業(yè)一般都會去分析市場環(huán)境，但是有的因為一些新產品的開發(fā)期長，需要一年到幾年的時間，等待新產品上市的時候造就沒有了機遇了。即便是一些開發(fā)周期短的新產品，當今白酒代理市場環(huán)境越來越難以琢磨了，所以新產品上市仍然還是需要對市場環(huán)境進行調查和分析，以免發(fā)生不必要的麻煩。市場的調查是新產品上市***關鍵的一步一定要把他走好，調查白酒加盟渠道情況，比如經銷商的經營能力、經營質量以及是否適合自己的產品運營，零售商的業(yè)態(tài)和數量分布以及在不同類別的零售商出可能的銷售分配比例。白酒招商市場細分的目的就是找出新產品的目標顧客。企業(yè)資源有所限制，更加不可能的去滿足所有的細分市場，所以我們要通過市場的細分和確定目標市場。這樣做可以讓新產品被需要它的目標顧客買到，同時也不會讓企業(yè)的資源被一些沒事找事的顧客浪費掉，對你對我對家都不好。
    新產品的入市運營，新產品入市包括入市的時機方式方法。當然選擇一個好的產品和時機是非常的關鍵的。如果能在旺季來到以前上市，同時運營三個推動，產品的推廣將大大擴大，切入方式可以來原來的白酒加盟渠道切入，甚至可以開辟出一個新的渠道進行鋪貨。市場的切入三個階段，啟動期、開業(yè)期和立足期。進入新白酒代理市場的產品可以提供選擇渠道策略，一是直接和間接渠道。很明顯直接銷售就是節(jié)約成本。提高利潤。間接渠道銷售比較合理，在新品的推廣中，需要特別考慮到促銷、季節(jié)的因素等等，以便以后能夠有效的執(zhí)行白酒加盟終端營銷策略。***后市場擴張決策，市場的擴張我想大家也不陌生，如果一個企業(yè)想要在市場立足就必須從基礎做起，慢慢的去尋求壯大自己。只有變強了才能在市場穩(wěn)住腳步。只有自己做大做強才能在白酒代理市場做龍頭。所以我們一定要把基礎做好坐牢，解決問題一定要在問題還沒出現(xiàn)我們就要發(fā)現(xiàn)它的弊端去避免它發(fā)生。