市場(chǎng)精耕細(xì)作點(diǎn)、線、面，現(xiàn)在為止白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無比激烈，經(jīng)銷商要想在這樣的環(huán)境下做好做大，必須在渠道上下點(diǎn)功夫了，要注重終端的建設(shè)、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的渠道盈利模式，追求穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)打造品牌影響力的營(yíng)銷，慢慢的吧市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)由點(diǎn)到線再到面。具體做法為，關(guān)注各種類型的渠道開發(fā)與建設(shè)工作、注重各級(jí)渠道成員利潤(rùn)的分配，堅(jiān)持讓利于渠道成員如批發(fā)商、酒店等，充分調(diào)動(dòng)白酒加盟渠道成員的積性。
    市場(chǎng)上經(jīng)常有一些白酒代理經(jīng)銷商處于哪一個(gè)原因只關(guān)注單一渠道，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)知識(shí)形成了線但是卻沒有形成面，比如很多的經(jīng)銷商認(rèn)為酒店終端相對(duì)來說比較高檔的就斷終端進(jìn)行消費(fèi)，費(fèi)用會(huì)很高、賬期廠、運(yùn)營(yíng)成本大往往放棄了淺嘗輒止的做法，出于酒店終端導(dǎo)致基礎(chǔ)不牢，白酒代理品牌影響力怎么樣都得不到提升，發(fā)展快點(diǎn)自然是遇到了瓶頸。另外一類經(jīng)銷商剛好相反，他們比較重視酒店終端建設(shè)卻忽視了批發(fā)渠道，一致認(rèn)為終端制勝的心態(tài)，***后還是在線上面沒有形成面。
    對(duì)于白酒招商市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)格管控，價(jià)格是營(yíng)銷中***重要的，特別是產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品品牌有了相當(dāng)一部分影響力。價(jià)格管控直接影響到了產(chǎn)品的生或死。管控價(jià)格首先是要做好各個(gè)白酒加盟渠道的利潤(rùn)分配，制作渠道嚴(yán)格的價(jià)格體系。其次是促銷方面的力度，產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的時(shí)候促銷一定要大力，如果產(chǎn)品到達(dá)成熟期后這個(gè)要適當(dāng)?shù)暮线m的進(jìn)行促銷力度。***后就是對(duì)破壞價(jià)格體系的白酒加盟渠道進(jìn)行監(jiān)督和管理，必要的時(shí)候?qū)ζ茐膬r(jià)格的渠道給予處罰和終止合作等等。
    白酒代理經(jīng)銷商自身的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)也是很多經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的原因之一，因?yàn)閺?qiáng)化了自身修養(yǎng)，學(xué)習(xí)等等，才能遇到事情處理的不會(huì)手忙腳亂?？鋸埖恼f，時(shí)代每***都在變，假如我們這***不學(xué)習(xí)的話，都有可能跟不上時(shí)代的步伐，跟不上時(shí)代的步伐就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄，所以我們才要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。所謂說活到老學(xué)到老么。我們只有深刻的掌握白酒招商市場(chǎng)的趨勢(shì)才能在新環(huán)境下茁壯的成長(zhǎng)。而且我們還要不斷的學(xué)習(xí)新思想、新觀念，這樣才能突破瓶頸做到更好，做的這一切都是為了自己以后發(fā)展的路所鋪墊，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。就是為了讓自己走的更高更遠(yuǎn)。