現在白酒招商市場正在不斷的改進，企業要求實現渠道的扁平化，區域市場需要精耕細作，渠道正在不斷的下沉，這個時候就為白酒代理經銷商創造了發展的好機會，我們只要在廣大的經銷商建立覆蓋本區域的終端網絡和客情關系的管理，就可以得到迅速的發展。
    白酒代理經銷商曾經也是經歷過很多次的營銷變革，他們現在是坐著營銷專門等客戶自己送上門來，以產品的導向，到那個時候客戶會說只要你的產品好，還發愁賣啊?自己的產品好，當然不會怕賣不出去去啊。還有就是推銷時代，慢慢的隨著白酒代理市場競爭對手日益激烈和同質量的產品沖突，大多數經銷商在自己的店里等不到顧客了，這個時候你還在這里傻等，你不關門誰關門，這個時候當然是去主動的推銷產品啊。在營銷的時代玩的就是技術含量，不但技術好還要策劃好白酒招商市場的營銷，現在的坐銷和推銷都已經過時了，所以經銷商在營銷方面的新創意就顯得額外重要了。
    服務和溝通好客戶，大客戶需要大人物來溝通，但是下邊的銷售人員服務是不可缺少的。短期意識逐漸向戰略意識發生轉變，在以往我們說什么掙錢咱們做什么，現在不一樣了，不管任何的一個產品和白酒招商市場都有好于壞，都是人為規劃和操作出來的，在我這里有一個觀點，不是你的產品好就是你的銷售質量高，不是你的企業打就是銷售的好，只要你的產品不是垃圾品，不欺騙消費者，即便是銷售不盡人意，但是你比較誠信啊，誠信是人與人之間***重要的環節，雖然產品不足但是我們可以改啊，一旦消費者對你失去信心那你的產品基本完蛋了。不要為了眼前的毛利去放棄你多年的合作伙伴，做損害客戶利益，有的甚至是欺騙客戶的行為。這么做是不對的。
    現在白酒加盟商業競爭我認為比以前更加的厲害了，過去失敗了自己還可以投向別人，現在的商業競爭直接都是致命的傷害，投降的機會都沒有，所以當下市場競爭的更是殘酷，很多的白酒加盟商更是輸不起了。放長線釣大魚這個想法每個人都知道，在這里千萬不要小看自己的對手，因為你的對手再想盡一切辦法去規劃市場，去占領市場，然而你還在這里東一下西一下的不知道自己在干什么。等自己發現過來的時候別的一些白酒加盟商早都把你甩的遠遠的了。