產品對于經銷商來說就是生命線，是一個有策略、有技巧的產品相關管理，也是經銷商們源源不斷獲取利潤的充分保障。但是在現實當中，一些經銷商常常會由于不懂或者說是不善于對產品進行管理，結果產品即便售出的相對來說還是不少的，但實際的利潤卻還是極其的低。在市場競爭變得似乎日趨激烈的情況下，經銷商們的產品到底應該如何進行管理，才能夠擺脫規模不效益的這種窘境。
　　從嚴格意義上來說，經銷商對于的產品的管理，首先是從產品的引進開始的。
　　對于如何管理好產品，選擇經銷什么樣的產品等等都是要慎重考慮好的，這些都是要從自身實際去出發，酒水代理們所承接的產品一定要是質量***并而又是自己真正所需要的，符合市場的需求，是跟自己目前代理的產品可以形成互補的關系，這可以說是對產品相關管理的首屈一指步。對于那種不切實際的事情來說，也許是為了顧及其所謂的面子，而去盲目的引進產品這樣的做法，終將注定會讓經銷商沒有什么較好的利潤，也會逐漸的增加其無端損耗，浪費人財物，帶來顯性或隱性損失。
　  產品管理也是一定要清晰產品群的相應功能以及定位，詳細的就是其所在市場上扮演的角色，還有就是哪些品牌或者產品是有潛力攤薄成本的，哪些品牌或者產品是用來謀求利潤的，高檔產品也是不一定可以獲得巨大利潤，低檔產品也并不是就統統，完全沒有什么作為，一切都是要在比較之后才能再下相應的決定。
　　對于產品的推廣實施以及銷售來說，這是產品管理的一個重點，但要還要對其管理過程有著高度的重視。
　　消費者接受度程度，消費是一個品牌或者產品能否在市場上站住腳的試金石，產品的口感等等方方面面，要知道顧客在購買產品的時候，***為他們在意的是什么，在消費時是否購買的參考依據是什么，這些都是需要經銷商及其人員來進行仔細觀察以及調查的，在產品推出時，企業一般都會通過相應酒商網來進行酒水招商，這對于經銷商接下來的銷售是有一定的助力的，還有就是及時的和廠家交流以及溝通，也好便于改進或者是調整運作方案。
　　產品的考核以及淘汰。經銷商要定期對產品的相關數據進行分析與考證，并設計一個關于銷量或者是利潤標準來進行有關的考核，合乎標準的，保留下來，不合乎標準的要及時予以淘汰，并制定相應的淘汰計劃，對于保留的產品，確定哪些產品是要在未來作為重點來進行銷售的，或者是重點投入的，還有哪些產品需要一段時間的培育或者是推廣，再者說是需要廠家支持的。之所以要對產品進行考核以及淘汰，目的是讓經銷商可以優化資源有關的配置，并對其充分的利用，而不是平均用力，有投入卻沒有什么回報。
　　還有就是關于產品生命周期的有關管理。其包括在新產品導入期的時候，經銷商要給下面的分銷商高于競品的利潤水平這樣一個標準，做好產品調研以及預測，與廠家保持一個及時良好的溝通;在產品成長期，經銷商要大力拓寬產品的銷售渠道，增加銷售網點，提高覆蓋密度，銷售服務工作也是需要作為重點重視起來。