對不同的酒水招商企業而言，其酒水代理商設置又不一樣。雖然酒水代理商設置方式各有不同，但選擇酒水代理商的目的卻是一樣，那就是借助酒水代理商的分銷渠道與市場網絡迅速占領市場。所以，酒水廠家對白酒代理商的選擇務必慎重!作為酒水廠家，還可以選擇中國酒商網進行酒水招商，還能找到好的酒水代理商。
    合作意向是白酒代理商選擇***關鍵的環節，如該酒水客戶其他條件都達到要求，但對酒水廠家產品無興趣，則白費心機。因此選擇白酒代理商時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。
    白酒代理商的信譽度不容含糊，做商人首先要講的是信譽，而白酒代理商的信譽是直接體現在其酒水企業經營行為中，一定程度上，作為白酒代理商(酒水企業)的法人代表，其個人的信譽直接影響到酒水企業的發展。那些盡管具有一定渠道網絡、但信譽不好的酒水商，寧可不要，以絕后患!守信是酒水市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的酒水代理商不守信用，將給酒水市場的發展帶來負面的影響。對白酒代理商信譽狀況考察尤為重要。當然這個信譽不是只指與酒水廠家合作是否守信，還要考查對終端客戶、對消費者負責。也就是說對于那些只為利益而根本不考慮酒水企業發展與否，不考慮其它人的利益，尤其是一些本來就經營一些假冒偽劣產品的客戶更是不要選擇。
    白酒代理商的實力很關鍵，現在很多酒水廠家選擇的合作伙伴均要求現款現貨，若是不擁有一定的資金實力，就不會將其作為選擇對象。在關注酒水客戶資金實力時，要結合酒水企業產品現狀，滿足酒水公司對客戶的保證金、周轉金的要求和酒水公司物流配貨方面的要求。
    互助同伴的網絡輻射本領比力差，則會直接影響酒水公司產物的上市及銷售。選擇一個網絡氣力較強的酒水代理商對酒水廠商的產物進入市場可以說有很大的利益，但對付快速消費行業而言，要是能在酒水市場上快速站穩腳雖然緊張，但要想在這個酒水市場恒久生長下去，不克不及只圖臨時的痛快，很快地切入市場，但后期的辦事跟不上，一樣無法取得恒久的生長。在選擇酒水代理商時，網絡輻射本領雖然緊張，辦事更為緊張。