對不同的酒水招商企業(yè)而言，其酒水代理商設(shè)置又不一樣。雖然酒水代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇酒水代理商的目的卻是一樣，那就是借助酒水代理商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場。所以，酒水廠家對白酒代理商的選擇務(wù)必慎重!作為酒水廠家，還可以選擇中國酒商網(wǎng)進(jìn)行酒水招商，還能找到好的酒水代理商。
    合作意向是白酒代理商選擇***關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如該酒水客戶其他條件都達(dá)到要求，但對酒水廠家產(chǎn)品無興趣，則白費(fèi)心機(jī)。因此選擇白酒代理商時(shí)要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。
    白酒代理商的信譽(yù)度不容含糊，做商人首先要講的是信譽(yù)，而白酒代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其酒水企業(yè)經(jīng)營行為中，一定程度上，作為白酒代理商(酒水企業(yè))的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到酒水企業(yè)的發(fā)展。那些盡管具有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的酒水商，寧可不要，以絕后患!守信是酒水市場發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的酒水代理商不守信用，將給酒水市場的發(fā)展帶來負(fù)面的影響。對白酒代理商信譽(yù)狀況考察尤為重要。當(dāng)然這個(gè)信譽(yù)不是只指與酒水廠家合作是否守信，還要考查對終端客戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。也就是說對于那些只為利益而根本不考慮酒水企業(yè)發(fā)展與否，不考慮其它人的利益，尤其是一些本來就經(jīng)營一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶更是不要選擇。
    白酒代理商的實(shí)力很關(guān)鍵，現(xiàn)在很多酒水廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若是不擁有一定的資金實(shí)力，就不會將其作為選擇對象。在關(guān)注酒水客戶資金實(shí)力時(shí)，要結(jié)合酒水企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足酒水公司對客戶的保證金、周轉(zhuǎn)金的要求和酒水公司物流配貨方面的要求。
    互助同伴的網(wǎng)絡(luò)輻射本領(lǐng)比力差，則會直接影響酒水公司產(chǎn)物的上市及銷售。選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)氣力較強(qiáng)的酒水代理商對酒水廠商的產(chǎn)物進(jìn)入市場可以說有很大的利益，但對付快速消費(fèi)行業(yè)而言，要是能在酒水市場上快速站穩(wěn)腳雖然緊張，但要想在這個(gè)酒水市場恒久生長下去，不克不及只圖臨時(shí)的痛快，很快地切入市場，但后期的辦事跟不上，一樣無法取得恒久的生長。在選擇酒水代理商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輻射本領(lǐng)雖然緊張，辦事更為緊張。