對不同的酒水招商企業(yè)而言，其酒水代理商設置又不一樣。雖然酒水代理商設置方式各有不同，但選擇酒水代理商的目的卻是一樣，那就是借助酒水代理商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡迅速占領市場。所以，酒水廠家對白酒代理商的選擇務必慎重!作為酒水廠家，還可以選擇中國酒商網(wǎng)進行酒水招商，還能找到好的酒水代理商。
    合作意向是白酒代理商選擇***關鍵的環(huán)節(jié)，如該酒水客戶其他條件都達到要求，但對酒水廠家產(chǎn)品無興趣，則白費心機。因此選擇白酒代理商時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。
    白酒代理商的信譽度不容含糊，做商人首先要講的是信譽，而白酒代理商的信譽是直接體現(xiàn)在其酒水企業(yè)經(jīng)營行為中，一定程度上，作為白酒代理商(酒水企業(yè))的法人代表，其個人的信譽直接影響到酒水企業(yè)的發(fā)展。那些盡管具有一定渠道網(wǎng)絡、但信譽不好的酒水商，寧可不要，以絕后患!守信是酒水市場發(fā)展與合作關系建立的保證，如選擇的酒水代理商不守信用，將給酒水市場的發(fā)展帶來負面的影響。對白酒代理商信譽狀況考察尤為重要。當然這個信譽不是只指與酒水廠家合作是否守信，還要考查對終端客戶、對消費者負責。也就是說對于那些只為利益而根本不考慮酒水企業(yè)發(fā)展與否，不考慮其它人的利益，尤其是一些本來就經(jīng)營一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶更是不要選擇。
    白酒代理商的實力很關鍵，現(xiàn)在很多酒水廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若是不擁有一定的資金實力，就不會將其作為選擇對象。在關注酒水客戶資金實力時，要結合酒水企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足酒水公司對客戶的保證金、周轉金的要求和酒水公司物流配貨方面的要求。
    互助同伴的網(wǎng)絡輻射本領比力差，則會直接影響酒水公司產(chǎn)物的上市及銷售。選擇一個網(wǎng)絡氣力較強的酒水代理商對酒水廠商的產(chǎn)物進入市場可以說有很大的利益，但對付快速消費行業(yè)而言，要是能在酒水市場上快速站穩(wěn)腳雖然緊張，但要想在這個酒水市場恒久生長下去，不克不及只圖臨時的痛快，很快地切入市場，但后期的辦事跟不上，一樣無法取得恒久的生長。在選擇酒水代理商時，網(wǎng)絡輻射本領雖然緊張，辦事更為緊張。