這兩年，白酒行業(yè)在市場終端競爭日益加劇，酒水營銷方式可謂是不斷出現(xiàn)層出不窮，越來越表現(xiàn)出商品營銷同質(zhì)化傾向。以搶占市場銷售終端為核心的模式在這個競爭階段得以完善和發(fā)展，同時不正當(dāng)競爭也已產(chǎn)生。市場操作理論和銷售觀念在不斷更新，不斷地細(xì)分，市場操作日益走向?qū)I(yè)化。
    酒水代理認(rèn)為目前的白酒行業(yè)在未來五年的發(fā)展態(tài)勢是一個整合的過程。這種市場營銷局面的形成是伴隨著市場日漸理性化、市場操作的透明化和同質(zhì)化等趨勢而產(chǎn)生的必然。白酒行業(yè)不斷前進(jìn)的主要支撐點(diǎn)，將會向?qū)扑a(chǎn)品的高質(zhì)量、高品質(zhì)的商品深化研究方面轉(zhuǎn)移，這是白酒發(fā)展的一個方面，也是白酒在市場的理性消費(fèi)趨勢下的必然。
    在酒水市場的一個深度細(xì)分的情況下，每一個類型的消費(fèi)層面都會產(chǎn)生一到兩個主導(dǎo)品牌，白酒行業(yè)內(nèi)市場上體現(xiàn)為兩大主流：在中高段的消費(fèi)層次中，將以中國老牌的名酒為主導(dǎo)，這是因?yàn)橹袊凭茝S在近幾年市場運(yùn)作的過程中，在品牌的建設(shè)和市場的營銷理念創(chuàng)新方面有所突破，加之市場基礎(chǔ)數(shù)十年來產(chǎn)品工藝、質(zhì)量品質(zhì)管理方面的悠久歷史，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)能夠建立起了牢不可破的口碑效應(yīng)。
    在此盛譽(yù)下，中高檔產(chǎn)品市場將會在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。在中低產(chǎn)品的消費(fèi)層次中，將以各地的特產(chǎn)酒為消費(fèi)主導(dǎo)。地方酒廠可謂是占盡天時、地利、人和的優(yōu)勢，在產(chǎn)品的酒水品牌宣傳推廣以及酒水招商上搶盡先機(jī)，加之在各營銷環(huán)節(jié)上的成本優(yōu)勢，以及與本地鄉(xiāng)土酒水文化的融合，在這個產(chǎn)品消費(fèi)層面上有著統(tǒng)統(tǒng)，完全的優(yōu)勢。這兩大市場將各占半壁江山，尤其是地方酒的本土化的愈加明顯。
    白酒未來的五年的發(fā)展是行業(yè)和市場整合的階段。在這個關(guān)鍵階段，廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略性合作趨勢也向縱深化發(fā)展，此點(diǎn)作為市場整合的重要性，凸顯無遺。經(jīng)銷商的市場發(fā)展要突破傳統(tǒng)的舊營銷觀念，以加強(qiáng)自身酒水品牌建設(shè)為重中之重，全面整合酒水市場上的各類資源，對酒水營銷的整體性有更強(qiáng)的掌控能力，成為專業(yè)營銷方式發(fā)展的必經(jīng)之路。