互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與成熟，電子商城和網(wǎng)購的盛行，也催生出了眾多的網(wǎng)絡酒水招商平臺，這些平臺的出現(xiàn)使得企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡上發(fā)布自己的產(chǎn)品和品牌，而互聯(lián)網(wǎng)的特性使得這些信息能夠快速而準確的得到傳遞。而這些平臺的出現(xiàn)，也使的酒水代理商和加盟上們能夠找到更多的資源和選擇。但是，網(wǎng)絡酒水營銷并不是一帆風順的，那其中又存在哪些問題呢？
    一、網(wǎng)絡銷售渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突。產(chǎn)品價格沖突，傳統(tǒng)酒水加盟渠道對產(chǎn)品的價格相對是有保護作用的，因為根據(jù)不同的區(qū)域，酒水代理商的實力也不相同，各個區(qū)域的競爭情況也各不相同，這就導致在傳統(tǒng)渠道中相同的產(chǎn)品在不同地區(qū)的出廠定價是不相同的，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺卻使得這些產(chǎn)品可以被任何人通過酒水招商網(wǎng)平臺等渠道隨時隨地獲取其價格、包裝等信息。這嚴重損害了傳統(tǒng)渠道中對產(chǎn)品價格的保護。
    二、運輸配送問題。由于白酒的特性，白酒的外包裝成本還是非常高的。對于本地的訂單來說，由于運輸路程近，交易方便等原因，并不會產(chǎn)生過多的成本。但是網(wǎng)絡酒水營銷面臨的是全國的酒水代理客戶，如果不斷有小的訂單生成，那么在安排物流車輛、財務結(jié)算等方面將會非常麻煩，從而導致白酒的破損率升高。

    三、銷量問題。現(xiàn)如今網(wǎng)絡酒水招商平臺眾多，電子商城也同樣開始綜合化的運行，而且部分電子商城背后擁有強大的資本實力支撐，這也是眾多企業(yè)想要借助網(wǎng)絡平臺提升銷量但是卻躊躇不前的一個主要原因之一。
那么這問題該如何又有哪些對策呢？對于傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道的沖突，可以將傳統(tǒng)酒水加盟渠道中銷量不好的產(chǎn)品帶入網(wǎng)絡平臺。而在網(wǎng)絡平臺的產(chǎn)品與線下的產(chǎn)品在包裝上做出區(qū)別，即，做網(wǎng)絡專屬的酒水產(chǎn)品。對于配送的問題，可以通過與已有物流的電商平臺進行合作或與全國性的物流配送公司合作，利用他們的平臺來分攤后期的物流費用。對于銷量問題，首先要解決的是酒企們在網(wǎng)絡酒水招商平臺的訪問量，只有訪問量提升上去，才有可能在銷量上有所突破。***核心的要素是線上與線下的合作，其中線下的推廣工作有一定的難度，需要解決推廣區(qū)域、推廣方式和產(chǎn)生的費用等問題，線下的推廣一般是基于傳統(tǒng)酒水加盟渠道相互間的資源共享，比如線下的餐飲店開放消費者群體信息和傳播功能，線上給予線下一定比例的利潤分成這樣的方式。