互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與成熟，電子商城和網(wǎng)購(gòu)的盛行，也催生出了眾多的網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)，這些平臺(tái)的出現(xiàn)使得企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的產(chǎn)品和品牌，而互聯(lián)網(wǎng)的特性使得這些信息能夠快速而準(zhǔn)確的得到傳遞。而這些平臺(tái)的出現(xiàn)，也使的酒水代理商和加盟上們能夠找到更多的資源和選擇。但是，網(wǎng)絡(luò)酒水營(yíng)銷并不是一帆風(fēng)順的，那其中又存在哪些問題呢？
    一、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突。產(chǎn)品價(jià)格沖突，傳統(tǒng)酒水加盟渠道對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)是有保護(hù)作用的，因?yàn)楦鶕?jù)不同的區(qū)域，酒水代理商的實(shí)力也不相同，各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情況也各不相同，這就導(dǎo)致在傳統(tǒng)渠道中相同的產(chǎn)品在不同地區(qū)的出廠定價(jià)是不相同的，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻使得這些產(chǎn)品可以被任何人通過酒水招商網(wǎng)平臺(tái)等渠道隨時(shí)隨地獲取其價(jià)格、包裝等信息。這嚴(yán)重?fù)p害了傳統(tǒng)渠道中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的保護(hù)。
    二、運(yùn)輸配送問題。由于白酒的特性，白酒的外包裝成本還是非常高的。對(duì)于本地的訂單來(lái)說(shuō)，由于運(yùn)輸路程近，交易方便等原因，并不會(huì)產(chǎn)生過多的成本。但是網(wǎng)絡(luò)酒水營(yíng)銷面臨的是全國(guó)的酒水代理客戶，如果不斷有小的訂單生成，那么在安排物流車輛、財(cái)務(wù)結(jié)算等方面將會(huì)非常麻煩，從而導(dǎo)致白酒的破損率升高。

    三、銷量問題。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)眾多，電子商城也同樣開始綜合化的運(yùn)行，而且部分電子商城背后擁有強(qiáng)大的資本實(shí)力支撐，這也是眾多企業(yè)想要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升銷量但是卻躊躇不前的一個(gè)主要原因之一。
那么這問題該如何又有哪些對(duì)策呢？對(duì)于傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突，可以將傳統(tǒng)酒水加盟渠道中銷量不好的產(chǎn)品帶入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品與線下的產(chǎn)品在包裝上做出區(qū)別，即，做網(wǎng)絡(luò)專屬的酒水產(chǎn)品。對(duì)于配送的問題，可以通過與已有物流的電商平臺(tái)進(jìn)行合作或與全國(guó)性的物流配送公司合作，利用他們的平臺(tái)來(lái)分?jǐn)偤笃诘奈锪髻M(fèi)用。對(duì)于銷量問題，首先要解決的是酒企們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)的訪問量，只有訪問量提升上去，才有可能在銷量上有所突破。***核心的要素是線上與線下的合作，其中線下的推廣工作有一定的難度，需要解決推廣區(qū)域、推廣方式和產(chǎn)生的費(fèi)用等問題，線下的推廣一般是基于傳統(tǒng)酒水加盟渠道相互間的資源共享，比如線下的餐飲店開放消費(fèi)者群體信息和傳播功能，線上給予線下一定比例的利潤(rùn)分成這樣的方式。