隨著現在大大小小的酒水企業開始利用各大酒水招商網站進行招商，酒水市場中產品增多，這也使得酒水市場的競爭愈加激烈，在這種形勢下，想要做好酒水生意，需要掌握一些方法，那么，對于酒水代理商、加盟商來說，想要做好酒水生意，需要掌握哪些關鍵點呢？
    一、培養一支***的業務團隊
    現在一個人孤奮戰是做不好酒水生意的，代理商想要取得勝利，獲得更多客戶，需要建立自己的業務團隊，建立一套完整的培訓步驟，對自己的業務人員進行培訓，比如制定一些到酒水加盟店內進行拜訪的步驟，讓業務員進行學習，通過這種方式可以快速提升業務員的能力，使他們擁有獨立對接客戶的能力，代理商可以利用自己的業務團隊開拓自己的市場范圍，使自己獲得更多客戶。
    二、選擇適合的終端
    酒水產品有明顯不同的價格帶，不同檔次的產品需要放到不同的地方、場合銷售才能取得好的銷量。酒水代理商想要取得好的銷量，需要對自己所在的市場進行了解，對當地的加盟店進行調研比較，根據自己所經營的產品選擇適合的酒水加盟店進行合作。選擇的合作伙伴過多只會浪費自己的資源精力，代理商在進行選擇時，在注意遵循在精不在多的原則。

    三、建立良好的客情關系
    與客戶關系的好壞也會對產品銷量產生很大影響。酒水代理商想要取得好的銷量，必須與加盟商建立良好的客情關系，并且要做好關系的維護。代理商想要與客戶保持良好的客情關系，需要做到以下幾個方面：
    1、多進行拜訪。酒水代理商要經常性的對自己的客戶進行拜訪，這樣既能與他們保持良好的客情關系，也能了解更多市場信息，了解到市場中的暢銷產品有哪些，能夠根據客戶需求，及時利用各大酒水招商網站進行備貨，使自己的產品能夠滿足客戶需求，有利于與他們建立長期穩定的合作關系。
    2、利用品鑒會、交流會之類的活動。代理商可以聯合廠家舉行酒水品鑒會、交流會之類的活動，邀請當地的酒水加盟商參加，這樣可以讓他們對我們的產品更加了解，提升他們的忠誠度。
    3、擁有相關的專業知識。代理商擁有酒水方面的專業知識，可以對自己的客戶進行專家式的指導，也能將產品信息更加詳細準確地傳達給自己的客戶。想要做到這一點，代理商需要利用各大酒水招商網站加強相關專業知識的學習，也要利用這些網絡平臺更加了解自己的產品。