隨著現(xiàn)在大大小小的酒水企業(yè)開(kāi)始利用各大酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，酒水市場(chǎng)中產(chǎn)品增多，這也使得酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在這種形勢(shì)下，想要做好酒水生意，需要掌握一些方法，那么，對(duì)于酒水代理商、加盟商來(lái)說(shuō)，想要做好酒水生意，需要掌握哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？
    一、培養(yǎng)一支***的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
    現(xiàn)在一個(gè)人孤奮戰(zhàn)是做不好酒水生意的，代理商想要取得勝利，獲得更多客戶，需要建立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立一套完整的培訓(xùn)步驟，對(duì)自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，比如制定一些到酒水加盟店內(nèi)進(jìn)行拜訪的步驟，讓業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)這種方式可以快速提升業(yè)務(wù)員的能力，使他們擁有獨(dú)立對(duì)接客戶的能力，代理商可以利用自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)范圍，使自己獲得更多客戶。
    二、選擇適合的終端
    酒水產(chǎn)品有明顯不同的價(jià)格帶，不同檔次的產(chǎn)品需要放到不同的地方、場(chǎng)合銷(xiāo)售才能取得好的銷(xiāo)量。酒水代理商想要取得好的銷(xiāo)量，需要對(duì)自己所在的市場(chǎng)進(jìn)行了解，對(duì)當(dāng)?shù)氐募用说赀M(jìn)行調(diào)研比較，根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品選擇適合的酒水加盟店進(jìn)行合作。選擇的合作伙伴過(guò)多只會(huì)浪費(fèi)自己的資源精力，代理商在進(jìn)行選擇時(shí)，在注意遵循在精不在多的原則。

    三、建立良好的客情關(guān)系
    與客戶關(guān)系的好壞也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生很大影響。酒水代理商想要取得好的銷(xiāo)量，必須與加盟商建立良好的客情關(guān)系，并且要做好關(guān)系的維護(hù)。代理商想要與客戶保持良好的客情關(guān)系，需要做到以下幾個(gè)方面：
    1、多進(jìn)行拜訪。酒水代理商要經(jīng)常性的對(duì)自己的客戶進(jìn)行拜訪，這樣既能與他們保持良好的客情關(guān)系，也能了解更多市場(chǎng)信息，了解到市場(chǎng)中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些，能夠根據(jù)客戶需求，及時(shí)利用各大酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行備貨，使自己的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，有利于與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    2、利用品鑒會(huì)、交流會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)。代理商可以聯(lián)合廠家舉行酒水品鑒會(huì)、交流會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木扑用松虆⒓樱@樣可以讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品更加了解，提升他們的忠誠(chéng)度。
    3、擁有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。代理商擁有酒水方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以對(duì)自己的客戶進(jìn)行專(zhuān)家式的指導(dǎo)，也能將產(chǎn)品信息更加詳細(xì)準(zhǔn)確地傳達(dá)給自己的客戶。想要做到這一點(diǎn)，代理商需要利用各大酒水招商網(wǎng)站加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也要利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加了解自己的產(chǎn)品。