酒水經(jīng)銷商在酒水招商活動上如何選擇與有發(fā)揮在那前途的酒企合作，在選擇酒水代理、酒水加盟的產(chǎn)品時該把握好哪些關(guān)鍵呢？
    1、招商產(chǎn)品是否擁有過硬的品質(zhì)
    產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)發(fā)展的生命。“以質(zhì)量求生存，以品種（信譽）求發(fā)展”是廣大酒企始終堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟高速運轉(zhuǎn)的放下產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性越發(fā)明顯，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是提高市場占有率的利器。一個想要做大的酒企在增強創(chuàng)新能力的同時還藥努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的意義不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，終會寸步難行，功虧一簣。酒水經(jīng)銷商在挑選產(chǎn)品的時候一定要先注重酒水招商企業(yè)的品質(zhì)是否過硬，這將直接影響日后的市場銷售，客戶是不是能持續(xù)的發(fā)展。
    2、酒水招商活動中的產(chǎn)品是否是企業(yè)的核心產(chǎn)品
    這個問題對以后的發(fā)展有重要的影響！只有是招商企業(yè)的核心產(chǎn)品才有清晰完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和完整的支持方式。但是如果缺乏企業(yè)的系統(tǒng)規(guī)劃和管控的話就會出現(xiàn)價格很快會穿底的現(xiàn)象，商家迫不得已需要重新?lián)Q運作的產(chǎn)品。有些商家在酒水代理、酒水加盟的過程中可能會忽略這些，認為只要能賺錢是否是核心產(chǎn)品都無所謂，可是現(xiàn)在有沒有發(fā)現(xiàn)來回換產(chǎn)品的商家發(fā)展一直原地踏步：有人曾說做核心產(chǎn)品就像是種樹一樣，雖然前面很難、增長慢，但是通過持續(xù)發(fā)展總有***會長成枝繁葉茂的大樹。
    因此廣大酒水經(jīng)銷商在酒水招商活動現(xiàn)場一定一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，對意向的酒水招商企業(yè)和產(chǎn)品都有詳細的了解。
    3、酒水企業(yè)在招商市場的投入上有多大的決心
    當(dāng)前，我們見過很多這樣的酒水招商產(chǎn)品，商家打款30萬，企業(yè)給你發(fā)貨價值是其2倍甚至更高。給你足夠的空間，號稱百分之二百投入市場。遇到這樣的酒水招商企業(yè)你要小心，企業(yè)的投入決心不能單看力度，關(guān)鍵是要看它在前置性投入上的體現(xiàn)。酒水招商企業(yè)愿不愿意和酒水商家一起承擔(dān)發(fā)展中遇到的風(fēng)險、企業(yè)愿不愿意在市場啟動上與你一起投入、企業(yè)愿不愿意和商家一同面對市場運作的問題，多了解些這樣的問題對于發(fā)展來說還是很有必要的。
    4、招商人員談判時的態(tài)度和思路也很重要。
    企業(yè)招商人員在談判過程中是否能夠做到條理清晰？態(tài)度是否熱情？談話的度是否能掌握好？***的營銷團隊是造就企業(yè)的關(guān)鍵之一。***的酒水招商企業(yè)背后必然有高銷、高能力的營銷團隊。如若企業(yè)的招商人員工作散漫、思維混亂、素質(zhì)低劣，那這類企業(yè)不會有前途的。