葡萄酒作為一種個性化的、消費導向的商品，消費者選購葡萄酒產品的***直接依據就是其產品的品質。目前國內的葡萄酒品牌像張裕、長城、王朝、新天、云南紅、龍徽干紅等都不同程度的在走高端營銷之路，而葡萄酒市場的快速發展卻并不十分火熱。
    這也主要是由葡萄酒品牌的高端屬性所決定的。我認為所謂高端葡萄酒，一是知名葡萄酒廠家所出產的知名產品，二是葡萄酒產品的品質價值比較高，三則是特殊的、稀有的，四是依靠傳統文化的積淀，使品牌價值升級，這四點雖然決定了高端葡萄酒的營銷但也要有較為特殊的營銷手段來進行推廣。
    隨著葡萄酒代理市場的發展，其渠道對于高端葡萄酒代理品牌的要求也更為直接。國內高端葡萄酒產品的潛在市場空間逐步被挖掘，葡萄酒代理企業的產品線也在不斷的得以延伸。高端葡萄酒加盟的品牌市場在發展同時出現了一些不和諧音符。由于一部分高端葡萄酒品牌代理商經營行為的不規范，一些急于求成的操作手法已經在一定程度上阻礙了高端葡萄酒品牌市場的健康發展。
    同時，由于高端葡萄酒產品的價格相對較高，因此消費者在迅速接受高端葡萄酒品牌產品方面成為了障礙。而就國內高端葡萄酒代理而言，如何根據高端葡萄酒代理品牌市場的特點，制定針對性的制定營銷戰略和策略，科學理性地耕耘高端葡萄酒代理品牌這塊極富潛力的市場呢？
    定準目標消費，注重概念推廣
    找準定位，是非常重要的。一是對葡萄酒企業自身的準確定位，產品品質、存長、文化、特性等都要有比較清晰的定位；二是對葡萄酒目標消費群體的準確定位。對于高端葡萄酒品牌招商廠家來說，天然目標客戶群是消費潛力較大的高端消費群體，由于他們素質比較高，對于高端葡萄酒品牌的產品比較容易接受。經銷商要根據高端葡萄酒品牌產品特性深入研究，準確提高目標消費群的定位。
    高端葡萄酒擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀。文化與氣質，是一個有機組合并且相互促進的不可分割的整體。一個新型的葡萄酒產品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納新產品的概念和消費文化，葡萄酒市場隨著市場的發展，也會越來越細分。
    營銷由點到面，循序漸進鋪開
    由于高端葡萄酒品牌廠家對區域市場掌控能力有限。所以，短期內實行小區域的唯獨代理，充分發掘本地葡萄酒代理市場，有利于前期葡萄酒代理市場的建設，也有助于提高銷售渠道的信心和與廠家合作的程度，同時還能有效降低市場運作的風險。
    突出個性策略，注重品牌營銷
    風格迥異，個性突出***彰顯葡萄酒的特點，影響他們消費的重要因素是社會為高收入群體提供的個性化消費品種出現脫節以及消費環境不盡如人意等因素。因此，葡萄酒企業推出高檔的個性化的葡萄酒，并為消費者提供優質而人性化的服務，統統，完全能在高端葡萄酒市場上有大的作為。
    培育葡萄酒品味，完善葡萄酒文化
    雖說在中國，仍有很多人在和葡萄酒時以喝啤酒的方式暢飲，但隨著中產階層的成長，推崇享受和文化的一種葡萄酒文化正慢慢滲透到中國來。因此，高端葡萄酒要盡全力打造一個有文化內涵和深厚底蘊的品牌，而不是只有產品沒有文化的酒飲料而已。對于國內高端葡萄酒品牌來說，在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷和渠道培訓等方面上國內葡萄酒品牌企業還是有不少的可圈可點之處。
    葡萄酒文化融入市場營銷的核心在于創造新型的葡萄酒文化價值鏈，以文化的親和力緊密地將各利益關系群體結合起來，發揮協同效應，增強葡萄酒招商企業的整體競爭優勢。葡萄酒文化通過各種方式陳列出來也好，展現出來也好，就是希望消費者能融入到這種文化氛圍當中，產生認同感，從而形成對某個高端葡萄酒品牌的忠誠度。