對(duì)于啤酒代理商來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)的變化越來(lái)越劇烈，不僅要面臨著生存的問(wèn)題，還要面臨著發(fā)展的困惑。代理商的發(fā)展，不僅受到自身能力的影響，還有與啤酒招商企業(yè)合作的局限，雖然也有很多代理商可以利用自身的資源把市場(chǎng)做的很好，但是在廠(chǎng)家面前總是矮一頭，被廠(chǎng)家左右自己的想法，拓展啤酒加盟渠道的時(shí)候也要聽(tīng)從廠(chǎng)家的指揮，代理商怎樣才可以在博弈中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)呢。
    代理商必須要有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以不被廠(chǎng)家左右自己的行動(dòng)。對(duì)下游加盟渠道的掌握，是啤酒代理***核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是與廠(chǎng)家談條件的依仗，所以代理商對(duì)加盟渠道的掌控力很重要，不論是代理商還是企業(yè),誰(shuí)掌握了終端，就掌握了主導(dǎo)權(quán)，這些年倡導(dǎo)的深度分銷(xiāo)理念，就是啤酒招商企業(yè)掌握終端，代理商淪落為配送商，代理商的重要性降低了很多，在合作中會(huì)更加被動(dòng)，廠(chǎng)家換代理商也更加容易，所以代理商要把啤酒加盟渠道牢牢地掌握在自己的手中，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)被廠(chǎng)家隨意拋棄。

    管理對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)弱點(diǎn)，但是做好管理是必須的，可以提高啤酒代理商抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。代理商在人員管理方面都會(huì)遇到這幾個(gè)問(wèn)題，怎么提高效率，提高員工歸屬感，如何進(jìn)行考核等問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行解決。代理商在發(fā)展的過(guò)程中離不開(kāi)啤酒招商企業(yè)的幫助，與企業(yè)之間的關(guān)系，不僅是合作關(guān)系，還是互相博弈的一種關(guān)系。代理商要維護(hù)好這些關(guān)系，在和廠(chǎng)家進(jìn)行博弈的時(shí)候獲得更大的利益，并且借助廠(chǎng)家拓展啤酒加盟渠道。市場(chǎng)在快速的發(fā)展，市場(chǎng)的變動(dòng)也越來(lái)越大，會(huì)給代理商提出新的難題，代理商也要去嘗試解決困難，緊跟時(shí)代發(fā)展，謀求自身的可持續(xù)發(fā)展。與廠(chǎng)家合作的過(guò)程中，***大程度的掌握主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)避免與廠(chǎng)家發(fā)生沖突，獲得更大的利益。