對于啤酒代理商來說，由于市場的變化越來越劇烈，不僅要面臨著生存的問題，還要面臨著發展的困惑。代理商的發展，不僅受到自身能力的影響，還有與啤酒招商企業合作的局限，雖然也有很多代理商可以利用自身的資源把市場做的很好，但是在廠家面前總是矮一頭，被廠家左右自己的想法，拓展啤酒加盟渠道的時候也要聽從廠家的指揮，代理商怎樣才可以在博弈中占據主導權呢。
    代理商必須要有自己的營銷策略，才可以不被廠家左右自己的行動。對下游加盟渠道的掌握，是啤酒代理***核心的競爭力，也是與廠家談條件的依仗，所以代理商對加盟渠道的掌控力很重要，不論是代理商還是企業,誰掌握了終端，就掌握了主導權，這些年倡導的深度分銷理念，就是啤酒招商企業掌握終端，代理商淪落為配送商，代理商的重要性降低了很多，在合作中會更加被動，廠家換代理商也更加容易，所以代理商要把啤酒加盟渠道牢牢地掌握在自己的手中，提高自己的競爭力，不會被廠家隨意拋棄。

    管理對代理商來說是一個弱點，但是做好管理是必須的，可以提高啤酒代理商抗風險的能力。代理商在人員管理方面都會遇到這幾個問題，怎么提高效率，提高員工歸屬感，如何進行考核等問題，這些問題都需要一個一個的進行解決。代理商在發展的過程中離不開啤酒招商企業的幫助，與企業之間的關系，不僅是合作關系，還是互相博弈的一種關系。代理商要維護好這些關系，在和廠家進行博弈的時候獲得更大的利益，并且借助廠家拓展啤酒加盟渠道。市場在快速的發展，市場的變動也越來越大，會給代理商提出新的難題，代理商也要去嘗試解決困難，緊跟時代發展，謀求自身的可持續發展。與廠家合作的過程中，***大程度的掌握主導權，同時避免與廠家發生沖突，獲得更大的利益。