伴隨著我國民族啤酒企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及國外啤酒企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)中國市場，啤酒工業(yè)產(chǎn)能增長過于迅速，而隨著城市啤酒市場的啤酒加盟渠道日漸飽和和農(nóng)村啤酒市場受購買力低下的影響發(fā)展緩慢，造成整個(gè)啤酒消費(fèi)需求增速的趨緩，供求矛盾日益突出。由于嚴(yán)重缺少市場資源，啤酒招商行業(yè)成為了家電行業(yè)之后市場競爭程度***激烈，市場秩序***混亂的行業(yè)之一。面對(duì)激烈的市場環(huán)境競爭，啤酒企業(yè)要想在市場競爭中不斷保持優(yōu)勢，并立于不敗之地，得到啤酒代理商的青睞，就必須不斷提高營銷水平，提高企業(yè)的營銷力。
    營銷理念的創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的前提。思路影響出路，理念決定戰(zhàn)略。營銷工作的指南和靈魂是先進(jìn)而正確的營銷理念。
　　全員營銷理念的創(chuàng)新是現(xiàn)代啤酒企業(yè)必須樹立全員營銷的理念，全體員工都要樹立“一切工作都以營銷為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，一切工作都為營銷服務(wù)”的理念，從而保證各方面的資源和力量能夠被充分調(diào)動(dòng)，為消費(fèi)者提供質(zhì)量***好、成本***低、品種***全的產(chǎn)品和更加周到便捷的服務(wù)，***大程度地滿足消費(fèi)者的需求。
　  在市場激烈競爭的處境下，啤酒代理商不再是簡單的推銷員，他的任務(wù)不單是把產(chǎn)品推銷出去，把錢掙到手，還要具備市場調(diào)查、信息處理、營銷策劃、啤酒加盟渠道管理等更高的業(yè)務(wù)水平，面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境能夠應(yīng)付自如。每一位代理商都要學(xué)習(xí)和樹立現(xiàn)代營銷理念和技巧，提高綜合營銷能力，適應(yīng)市場競爭的要求。加強(qiáng)代理商的日常培訓(xùn)是對(duì)營銷人員觀念更新的重要方式。
　　從初始的價(jià)格和產(chǎn)品營銷到全新的品牌營銷理念，多年來以低價(jià)競爭為手段的價(jià)格營銷和以產(chǎn)品質(zhì)量和功能訴求為主的啤酒招商行業(yè)一直是招商的主流，而隨著企業(yè)啤酒招商行業(yè)成本和質(zhì)量差異的日益縮小，價(jià)格和產(chǎn)品的競爭差異正日益縮小，價(jià)格和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不再顯得那么重要。而隨著消費(fèi)層次的日益提高，品牌逐漸成為消費(fèi)者購買決擇的決定性因素，所以品牌營銷成為啤酒營銷***先進(jìn)的理念，被眾多優(yōu)勢啤酒企業(yè)所運(yùn)用。品牌營銷不是通過非常知名的品牌去銷售產(chǎn)品，而是啤酒代理商通過產(chǎn)品去銷售品牌，讓品牌具有一定的名氣。樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識(shí)，塑造良好的豐富內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，加強(qiáng)良好的品牌形象的對(duì)外傳播，提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度是提高品牌競爭優(yōu)勢的根本途徑。

    實(shí)施從滿足市場到創(chuàng)造市場的市場開發(fā)創(chuàng)新。啤酒加盟渠道不僅要把控現(xiàn)有的消費(fèi)市場，更要靠創(chuàng)造市場。在市場開發(fā)中不要再滿足于現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)需求，而是要站得更高、看得更遠(yuǎn)，不斷去創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)，這就是引導(dǎo)消費(fèi)型戰(zhàn)略。