伴隨著我國民族啤酒企業(yè)規(guī)模的迅速擴大以及國外啤酒企業(yè)的大規(guī)模進中國市場，啤酒工業(yè)產能增長過于迅速，而隨著城市啤酒市場的啤酒加盟渠道日漸飽和和農村啤酒市場受購買力低下的影響發(fā)展緩慢，造成整個啤酒消費需求增速的趨緩，供求矛盾日益突出。由于嚴重缺少市場資源，啤酒招商行業(yè)成為了家電行業(yè)之后市場競爭程度***激烈，市場秩序***混亂的行業(yè)之一。面對激烈的市場環(huán)境競爭，啤酒企業(yè)要想在市場競爭中不斷保持優(yōu)勢，并立于不敗之地，得到啤酒代理商的青睞，就必須不斷提高營銷水平，提高企業(yè)的營銷力。
    營銷理念的創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的前提。思路影響出路，理念決定戰(zhàn)略。營銷工作的指南和靈魂是先進而正確的營銷理念。
　　全員營銷理念的創(chuàng)新是現(xiàn)代啤酒企業(yè)必須樹立全員營銷的理念，全體員工都要樹立“一切工作都以營銷為出發(fā)點和落腳點，一切工作都為營銷服務”的理念，從而保證各方面的資源和力量能夠被充分調動，為消費者提供質量***好、成本***低、品種***全的產品和更加周到便捷的服務，***大程度地滿足消費者的需求。
　  在市場激烈競爭的處境下，啤酒代理商不再是簡單的推銷員，他的任務不單是把產品推銷出去，把錢掙到手，還要具備市場調查、信息處理、營銷策劃、啤酒加盟渠道管理等更高的業(yè)務水平，面對復雜的市場環(huán)境能夠應付自如。每一位代理商都要學習和樹立現(xiàn)代營銷理念和技巧，提高綜合營銷能力，適應市場競爭的要求。加強代理商的日常培訓是對營銷人員觀念更新的重要方式。
　　從初始的價格和產品營銷到全新的品牌營銷理念，多年來以低價競爭為手段的價格營銷和以產品質量和功能訴求為主的啤酒招商行業(yè)一直是招商的主流，而隨著企業(yè)啤酒招商行業(yè)成本和質量差異的日益縮小，價格和產品的競爭差異正日益縮小，價格和產品競爭優(yōu)勢不再顯得那么重要。而隨著消費層次的日益提高，品牌逐漸成為消費者購買決擇的決定性因素，所以品牌營銷成為啤酒營銷***先進的理念，被眾多優(yōu)勢啤酒企業(yè)所運用。品牌營銷不是通過非常知名的品牌去銷售產品，而是啤酒代理商通過產品去銷售品牌，讓品牌具有一定的名氣。樹立強烈的品牌營銷意識，塑造良好的豐富內涵和獨特個性，加強良好的品牌形象的對外傳播，提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度是提高品牌競爭優(yōu)勢的根本途徑。

    實施從滿足市場到創(chuàng)造市場的市場開發(fā)創(chuàng)新。啤酒加盟渠道不僅要把控現(xiàn)有的消費市場，更要靠創(chuàng)造市場。在市場開發(fā)中不要再滿足于現(xiàn)時的消費需求，而是要站得更高、看得更遠，不斷去創(chuàng)造市場，引導消費，這就是引導消費型戰(zhàn)略。