為了招商，眾多葡萄酒招商企業紛紛使出渾身解術，可結局要么是花錢買吆喝，要么是淪為媒體的打工崽。費用投入和招商結果嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報產生巨大的懸殊。隨著人民生活水平的提高，國內市場的葡萄酒的消費增長迅速，但目前國內消費者對于葡萄酒的認識還只是停留在一種可供選購的飲品而已，因此只能通過文化滲透的方式慢慢影響。***近幾年，中國葡萄酒市場逐步實現了品牌的高度集中，酒水招商網上國產葡萄酒品牌不斷發力，進口葡萄酒代理商要在當前情況下做好招商工作就是個考驗了。
    首先，在確定招商目標之前，進口葡萄酒招商企業必須明確自己與國產葡萄酒的區別和優勢，只有把自己的優勢擴大化，才能占領市場。葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗，而且中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感。酒水招商網上國產葡萄酒大多品類單一，但是進口葡萄酒代理商掌握了幾百種不同、不同風格的酒，消費者選擇空間大。另外，***重要的就是要從消費者的主導需求和情感體驗中挖掘出共性偏愛并結合文化背景演繹成故事來推廣。
    其次，進口葡萄酒利好趨勢背景下，進口葡萄酒代理商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。進口葡萄酒招商品牌進入中國市場，很多人都看到了無限的商機，但到了實際的經營過程中中，大部分酒商只能以價格競爭來開拓市場，造成利潤降低的惡性競爭局面。不僅沒有得到銷量增長的實惠，還降低了消費者對進口葡萄酒的看法，萌生了對葡萄酒的懷疑態度。因此要提高銷售，一定要先改變經營意識，產品并不是越便宜就越好。
    ***后，葡萄酒招商企業的業務人員要對產品品質非常熟悉，并將根據產品不同的品質進行差異化分銷。因為進口酒的品牌概念還不強，酒水招商網上很多品牌的定位還局限在品牌、品牌產區等大范圍上。因此將產品差異化分銷可以提高不同層次的市場占有率，也有助于進行市場培育。對于進口葡萄酒代理商來說，應該根據產品的成分配置、適用人群、產品生產成本等***基本的元素，結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結區別于同類產品的差異化賣點及核心訴求，同時明確價格定位、細分目標人群，進而***大化地掌握市場的主動權，提高招商成功率。