近兩年來，進(jìn)口葡萄酒在中國市場的爆發(fā)式增長，已經(jīng)給國產(chǎn)葡萄酒造成了巨大的威脅。面對挑戰(zhàn)，一些國產(chǎn)酒葡萄酒企業(yè)似乎還沒有找到有效的應(yīng)對模式。無法吸引葡萄酒代理商的目光，讓他們很難感受到國產(chǎn)葡萄酒加盟渠道的希望。
    國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)常用的葡萄酒招商方式無非就是加大高端酒推廣力度，與國外的企業(yè)或者酒莊合作提升自身形象，還有就是摸黑進(jìn)口葡萄酒，通過部分媒體放大進(jìn)口酒中少數(shù)不良產(chǎn)品和假貨帶來的風(fēng)險，使一些葡萄酒代理商望而生畏。

    國產(chǎn)葡萄酒要想扭轉(zhuǎn)目前市場的不利局面，***需要的就是企業(yè)家的遠(yuǎn)見和準(zhǔn)備。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊人要知道現(xiàn)在葡萄酒招商行業(yè)方面靠廣告和渠道制勝的年代已經(jīng)過去，成功的幾率非常小。如今的葡萄酒市場已經(jīng)變化，消費者越來越理性，通過過去那種對葡萄酒加盟渠道的壟斷終端來提升銷量的辦法已難以奏效。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，就得做以下考慮。
    首先，要改變溝通方式，從過去的高空轟炸式廣告改為互動式溝通，嘗試采用新型的溝通工具如微博、電影院片頭廣告等。現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒經(jīng)常舉辦消費者培訓(xùn)教育，國產(chǎn)酒做得很少也不成系統(tǒng)，無法得到葡萄酒代理商的青睞，進(jìn)口酒做教育就像是給了消費者一把尺子，用進(jìn)口尺子去量很多國產(chǎn)酒，問題就出來了。所以，國產(chǎn)酒應(yīng)該把主動權(quán)抓在自己手里，讓自己站在有利地位。
    其次，因為中國社會正從溫飽時代向相對豐裕的時代轉(zhuǎn)化，所以國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的葡萄酒招商行業(yè)應(yīng)該從銷售大眾化產(chǎn)品嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售有差異化的產(chǎn)品，把葡萄酒加盟渠道的重點放在80后和90后的身上，80后90后即將成為消費主流，個性化、差異化的產(chǎn)品更容易被他們所接受。
    另外，在市場拓展方面，先從身邊做起、從本省做起，國產(chǎn)葡萄酒招商企業(yè)應(yīng)從一開始就改變所謂全國市場拓展策略。這一點可以學(xué)習(xí)白酒，白酒已經(jīng)走過了區(qū)域化名酒崛起的階段，從上世紀(jì)九十年代七、八個全國名酒橫掃天下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)如今的超高端價位以下產(chǎn)品群雄割據(jù)的格局。