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進口葡萄酒在淡季該如何做市場?

來源:加盟網(wǎng) 編輯:加盟君 2021-07-10 09:19

  現(xiàn)如今酒水行業(yè)里經(jīng)常流傳一句話:旺季提高酒水銷量,淡季完善酒水市場。很多企業(yè)也確實是依照這個思路去做的,因為在酒水行業(yè)里有著明顯的淡旺季之分,所以各個酒企在不同的時期,進行的工作策略和工作重心都是不同的。葡萄酒行業(yè)也是一樣。那么葡萄酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商在淡季又該如何做市場呢?
  廠家主導(dǎo)
    淡季做市場一般來說就是由廠家來統(tǒng)籌主導(dǎo)。所以這就要求葡萄酒招商廠家要有市場運營的意識,對于葡萄酒的原材料、包裝、陳列、廣告設(shè)計以及堆頭進行統(tǒng)一化管理,統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格、統(tǒng)一的輸出模式。而且我們在運作的過程中一定要多費心思,不能因為省錢,讓葡萄酒代理商和終端自己去搞,我們一定要保證所有的傳播形象都是一致的,這樣才能提升品牌的影響力。
  局部試點
    所有的市場運作前期都需要進行大量的投入,但是并不能保證會有百分之百的好的效果。大部分葡萄酒代理商會有選擇性的在片區(qū)進行試運行,一旦取得了有效的結(jié)果,再進行大范圍的擴散。這種做法是非常可取的。中國的市場是非常大的,我們不能保證自己的產(chǎn)品能適應(yīng)于所有的地區(qū),所以不能盲目的擴大市場,要結(jié)合自身的優(yōu)勢資源和能力做市場,一口一口慢慢來,把錢花在該花的地方。就像有的縣鄉(xiāng)級別的葡萄酒加盟商,總想一口吃個胖子,一旦哪個葡萄酒品牌賣的不錯,就覺得是成功了,開始瘋狂進貨做推廣,結(jié)果可想而知,失敗的還是自己。
  確立做市場的內(nèi)容和形式
    在淡季想要做好市場,我們必須要考慮的一個問題就是:要采取何種方式?現(xiàn)如今的幾種方式就是:鋪貨陳列、終端形象、品鑒活動等等。其實眾多葡萄酒代理商表示,統(tǒng)籌性的互動活動,才會產(chǎn)生不錯的效果。因為這種方式不僅能為產(chǎn)品營造良好的營銷氛圍,還能讓我們的葡萄酒加盟商和消費者參與其中。試想想:周邊的葡萄酒品牌都處于淡季的低迷期,而我們的品牌卻特別有活力,是不是特別能形成話題,吸引消費者的注意呢?
    有很多的葡萄酒加盟商在淡季特別消極,或者沒有動靜,或者只是象征性的送送小禮品,這樣又怎么制造話題呢?要知道我們所有的淡季準(zhǔn)備,都是為旺季的暢銷釋放正能量,所以一定要盡心盡力。
    總而言之,所有的果都是前期所種下的因,我們葡萄酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商想要在旺季爆賣,就必須在淡季做好準(zhǔn)備。


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