雙十一從2009年開端，到現在已經走過了近十個年頭，從開端的5200萬，到2017年的1682億。今年雙十一的戰績，已經超過2000億。

年年雙十一

年年雙十一，年年都剁手，不知道你今天湊沒湊這個熱烈。

阿里生生的把一個光棍節，干成了購物節，現在雙十一的主要性，不亞于一年一度的春晚了。

從雙十一這一路走來，也看到了近十年花費的變更。這是雙十一近年來的增加柱形圖，從圖中可以看到，歷年來的增加，出現的是一種指數級的增加，并非線性。

也許09年次干1111的張勇，也想不到今天會是這樣。

從  全場五折的5200萬 開端

雙十一的購物狂歡，本質上是一種人造節日。

2009年時任淘寶商城總經理的張勇和同事說，11月份，我們干點啥吧，把出售往上拉一拉。

然后他們就接洽了一些商城上的商家，當時打出的的口號非常粗魯，就是“全場五折，一元秒殺”。

這個套路，無論怎么看，都沒什么技巧含量，很像那種店慶甩貨，和路邊攤的套路無二。

也正因此，那一屆的雙十一，后僅有27個商家參與，因為很多商家認為，這個口號和自己的身份不搭，甚至認為會損傷自己的品牌。

而這些參與進來的商家，大多也是和口號一樣的想法，甩賣庫存，清算滯銷積存的產品。

就是這一次嘗試，點燃了這個全球的購物狂歡節的火焰。

后來的事情，你也知道了，有了次的勝利，隨后跟進的商家也多了起來，大家都看到了，真是出貨啊。

就在2010年，雙十一的出售額就從5200萬直接跳到了9.36億。

不能再喊五折了，真的掉份

前三屆前三屆的雙11都是以全場五折在做。加之其中也摻雜了很多小賣家。出售的產品的品德也是參差不齊，假貨泛濫。再加上一味的打折，大品牌的也不愿意跟。

隨后，張勇就對其進行了調劑，從2012年開端做出了轉變。

提出的口號是“不一樣的雙十一”。

可就是轉變之后，也并沒有非常顯著的改良，***品牌依舊不多。很多傳統品牌還是看不上這個線上的“小運動”。

而就在這一年，不少現在***的品牌出生了，并借助雙十一這個別人“看不上”的資源，享受到了紅利。

比如現在熟知的韓都衣舍，三只松鼠，都吃到了這一波紅利，并快速突起。

雙十一的出售額逐年上漲，加上雙十一的主題也在不斷的晉升（逼格不斷變高），大品牌也逐漸開端參加。雙十一從早的雨露均沾，也演化成了大品牌的舞臺。

對小賣家來說，雙十一就成了放假休息，流量都去了大賣家了。有錢有勢的大品牌，上來就是砸錢，我們不在乎銷量，給打個廣告就成，就是宣揚品牌來了。

打不過，斗不過，就只能旁觀了，好在，下個月還有個雙十二，是專門為小賣家預備的，在那里還能找回點自負。

十年，雙十一從一個“拉拉這個月銷量”的小運動，變成了一場全民的狂歡，也看到了不同角色在這一路上不同的路線。

這和餐飲有啥關系？

是啊，這和餐飲有啥關系呢？

1、大牌也是從小長起來的

聚劃算的前幾屆，被傳統大佬們看不起，看不上。而等他逐漸成長起來之后，關系就變了，現在是得求著，甚至用非慣例的手腕能力獲得雙十一資源的扶持。

像不像今天的我你愛答不理，明天的我你高攀不起？

小店也一樣，居心做，逐漸做強，顧客就會紛至沓來。想得到你要的，首先得壯大自己，讓自己配得上他。

2、環境的變更不是線性的

從上面的銷量圖就知道了，這是相似指數型的增加，每年都比去年快，如果你跟不上這個節奏，就只能縮在角落里，祝愿那些不落伍的人。

變更太快，想要不被淘汰，就得跟上變更，十年前的思路不必定適應現在的變更，不晉升自己，就是破罐子破摔。

3、再巨頭來臨之前，早早挖護城河

上面說的以韓都衣舍為代表的女裝淘品牌，在大牌進入之前，他們年年拔得頭籌。而一旦大品牌反響過來，干進來，就只能干瞪眼沒性格了。

潛在競爭者的進入，你阻攔不了，能做的，只有迅速積聚自己的能量，可以不做大，但要在小圈子里做強，樹立自己在小規模的品牌，抓住你的顧客。

4、互聯網的力氣，你想象不到

線上線下的分割線，已經越來越隱約，線上和線下，本質上是一群人，并非割裂的系統。做餐飲門店是在線下，但和顧客的關系保護及銜接，不能僅局限于線下。

阿里的資源，在于流量，你也一樣，與其等待別人賞你流量，不如自己去挖流量，樹立自己的流量池。

5、做運動，必定要有理由

拉一拉銷量，就出來個雙十一，就辦了十年。

如果你沒有造勢的才能，那么跟進熱門就是做好的選擇，雙十一，你做什么運動了，后果好嗎？

信念貴

沒有信念，一切歸零。

外界環境不好，是客觀現實，生意越來越不好做，也是現實，但把時光軸拉長來看，經濟總體還是向好的。

想把事情做好的人，還是大把大把的在，你不也是想讓妻兒老小過上更好生涯的人嗎？

有這么多積極的人在，你還擔憂明天經濟就崩盤了嗎？

別想太多了，既然有信念，認真做好眼前的事就好了，寒冬來了，春天不遠了。

這是雞湯，但也是現實。

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