一夜之間，“錦鯉”火了。

有的老板還不知道這是什么梗，有的則已經收獲了一大波關注和流量。

這場由支付寶發起，隨后被全國各地快速跟進的“尋找錦鯉”運動，對你到底意味著什么？

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錦鯉營銷火了全國各地都在跟風尋找

天上真的掉餡餅了！而且處處都在掉！

這兩天，微博#全國各地都在搞錦鯉#話題登上了熱搜榜。人們驚奇地發明，全國各地都在尋找錦鯉。

比如：

在深圳，大眾號“食探”結合深圳100余家餐廳，發起了“包你一年伙食費”運動；

在上海，大眾號“周末吃啥”結合100余家餐廳，發起了“總價值200000+元，獨寵你一人”運動；

在北京，大眾號“梁飽飽吃嗨北京”結合63家餐廳，發起了“63家霸王餐，免費吃遍北京”運動……

為什么到處都在搞錦鯉？錦鯉畢竟是什么？

其實，這與支付寶官方此前發起的一項運動有關。

國慶節前夕，支付寶通過官方微博發出了一條名為“祝你成為中國錦鯉”的微博。微博稱，只要轉發這條微博，就有機遇成為“中國錦鯉”，并獲得大獎。

在此條微博的下方評論區，支付寶官方賬號追加了一張禮物清單。清單中，衣服、鞋子、包包、化裝品、餐廳免單券等一應俱全。

10月7日，在經過近一周的發酵，236萬次轉發、85萬評論后，支付寶官方頒布了獲獎用戶。一名微博昵稱為“信小呆”的90后女孩被好運砸中，成為中國錦鯉，獲得大獎。

此后，微博上、微信上各種以“錦鯉”為名的轉發抽獎運動便越來越多。全國多個城市的***餐飲品牌，也都以尋找錦鯉為名，參加到這場“錦鯉營銷”中來。

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有餐飲老板賺了四小時漲粉6w，微博話題破1億

筆者懂得到，不少餐飲品牌通過錦鯉營銷收獲了大批關注度。

比如，大龍燚。支付寶的“尋找中國錦鯉”運動成果出來以后，大龍燚營銷團隊時光就結合成都68家餐飲品牌，推出了免費吃成都的尋找“成都錦鯉”運動。

大龍燚品牌推廣負責人告知筆者，運動發起后，四個小時微博漲粉6W+，并引來了一眾微博大V轉發。截止目前，微博話題“成都錦鯉”瀏覽數已突破1億，討論數達52.9萬。

再比如，。推出了包含免單、送儲值卡、送代金券等獎項的“彼酷哩榮幸錦鯉”運動。

雖然推出時光較晚，且在夜晚發文，但是當天晚上就有二三百人報名參與。

“現在，風行本身就是一種生涯方法。”彼酷哩烤魚品牌推廣負責人告知筆者，“再不行為起來就晚了。”

不過，也有老板向筆者表達了不同的意見。

有璟閣港式茶餐廳企劃總監祁釗以為，錦鯉營銷看上去很熱烈，但是對具體的參與方來說，引流后果并不是很幻想。

“這個運動后只是抽中一個人獲獎，所以對門店來說，不會有顯著的引流后果。它的后果在于品牌的曝光量，但是這個曝光量也是要打折扣的。因為這個運動都是很多品牌參與，對花費者來說，基本記不住那么多品牌。”

祁釗表現，對于這個運動，誰組織，誰的營銷后果，對具體參與的商家來說，后果確定不會像預想的那么好。“不過，該加入也是要加入的。因為它代表品牌的市場活氣和影響力，并且支出并不大。”

醬骨頭品牌開創人王藝偉也以為，如果只是作為資助方參與這個運動，意義并不大。

“能把這個點子想出來并且能把那么多的商戶聯合到一起，這個謀劃公司挺厲害。但是，對參與的商家意義不大。參與品牌太多，花費者只記住了這個運動，記不住有哪些品牌。”王藝偉說，“不過這個流傳點不錯，我們還在構思具體該怎么操作。”

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潛在的法律風險有獎出售不規范或面臨處分

雖然“錦鯉營銷”創意十足，流傳性很強，但是筆者采訪中發明，這種營銷方法也有一些潛在的法律風險。

△某位老板在朋友圈發文吐槽

康達(深圳)律師事務所合伙人、餐飲法務官開創人侯其峰以為，“錦鯉營銷”實際上是有獎出售的一種，如果操作不當很有可能違背《反不正當競爭法》。

《反不正當競爭法》第十條規定，經營者進行有獎出售，不得存在下列情況：

(一)所設獎的種類、兌獎條件、獎金金額或者獎品等有獎出售信息不明白，影響兌獎；

(二)采取謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的誘騙方法進行有獎出售；

(三)抽獎式的有獎出售，獎的金額超過五萬元。

如果商家違背上述有獎出售規定，將會見臨監視檢討部門五萬元以上五十萬元以下的罰款。這次刷屏的“錦鯉營銷”中，容易觸犯的就是關于獎項金額的規定，一些推文甚至打出“總價值10萬，免費逛吃”的口號。

其次是抽獎的公平性及合法性。 如果抽獎是真實合法的，那么在這進程中搜集花費者的個人信息，也是合法的。如果有獎出售是虛偽的，那么就涉嫌惡意搜集國民個人信息。

的方法就是尋找當地公證部門進行公證，這樣做不僅能夠晉升抽獎的威望性和公平性，還能夠免除“惡意搜集國民個人信息”之嫌。

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如何優雅地蹭熱門“有需求+求轉化”是原則

市場營銷的目標是將的產品和服務流傳給目的受眾，而不是制作虛偽的市場繁華。

所以，蹭熱門、做借勢營銷的時候，有兩個原則必定要遵守。

有需求

主要的是，要搞清晰自己的需求是什么

每一個熱門都不是胡蹭、亂蹭的，必需要清晰懂得自己公司所處的階段，以及這個階段的品牌訴求。要通過熱門推出自己的新菜品？還是要借熱門突出自己的品牌理念？或者自己的名氣還不夠大，要借勢增長自己的曝光？

如果沒想通自己為什么要蹭熱門，請不要亂蹭熱門。用網友的話說，“你那不是蹭熱門，你是在強奸用戶的眼球，糟蹋用戶的好感度。”

求轉化

一切不以轉化為目標的蹭熱門，都是耍流氓

蹭熱門不能為了蹭而蹭，轉化才是每一個老板終的需求。增長粉絲也好，晉升曝光量也罷，都要以成果為導向。

如果只是加入了一個看上去熱烈非凡的運動，自己掏了資助費就為了圖一個樂子，那就不要糟蹋這個錢，請把它打到筆者的卡上，我會感謝你的。

就如筆者一個研討營銷的朋友“老卒”所說，餐飲是個高頻花費的行業，口碑就是性命線。沒什么必要去追熱門，該做的是修煉好內功。做好了自己本身就是個小熱門。

“不客氣地說，大多數追熱門的行動都很low，也做不好。做得好的永遠是少數，而且能做得好的那些，人家就是不追熱門，也會做得好。”