隨著葡萄酒市場環(huán)境的變化，酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，消費者對葡萄酒的認(rèn)知有了很大提升，同時葡萄酒品牌更加豐富多樣，這也讓消費者有了更多選擇。在這種情況下，當(dāng)下的葡萄酒代理商在市場方面就存在三個困境：一是消費者已經(jīng)形成了固定的口感，不容易改變；二是受社會大環(huán)境等因素的影響，政商務(wù)消費縮減，大客戶減少；三是葡萄酒大小酒莊、企業(yè)增多，產(chǎn)品良莠不齊，降低了消費者的信任度，加劇了市場競爭。面對這一系列問題，代理商還需從實際出發(fā)、擴(kuò)展渠道，培養(yǎng)自己的客戶群體，坐穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌觥?br/>　　一、建立自己的客戶群，擴(kuò)大知名度
　　代理商在自己的區(qū)域推廣新的葡萄酒品牌時，會遇到消費者認(rèn)知度不高的問題，另外，市場上充斥著各類葡萄酒品牌，競爭激烈，這就要求代理商在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上選擇質(zhì)量較好、口感較好的產(chǎn)品，這樣才有利于接下來的推廣。那么，代理商在自家門前應(yīng)該如何針對新品快速建立穩(wěn)定的供銷渠道呢?
　　消費者購買葡萄酒，很大一部分是通過朋友介紹、推薦。因此，代理商可以優(yōu)先在原有的葡萄酒加盟商中進(jìn)行試推，老客戶買酒時，就贈送新產(chǎn)品給他們。通過他們對新產(chǎn)品的試飲向周邊朋友擴(kuò)散，從而帶動新酒的銷售。
　　此外，代理商還可以聯(lián)合廠家一起舉行一些聯(lián)合會，將一些有意向的加盟商召集在一起，通過對新款葡萄酒的介紹，讓這些有意向的加盟商更了解產(chǎn)品，同時讓他們品嘗，讓他們更好的了解產(chǎn)品。葡萄酒加盟商對產(chǎn)品的理解程度，決定了日后消費者對于產(chǎn)品的了解程度。
　　二、維護(hù)客戶群
　　客戶維護(hù)好了，酒的銷量才有可能上升。首先，葡萄酒代理商可以經(jīng)常舉辦一些品酒會，針對加盟商進(jìn)行邀約，在品酒會上播放一些葡萄酒宣傳片或者新品宣傳片，讓加盟商進(jìn)一步了解產(chǎn)品。其次，在品酒過程中，還可以向加盟商透露一些優(yōu)惠政策，進(jìn)一步吸引葡萄酒加盟商。
　　三、線上線下齊發(fā)力，穩(wěn)固渠道
　　宣傳推廣現(xiàn)在在營銷中已經(jīng)必不可少，葡萄酒企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始借助酒商網(wǎng)等平臺進(jìn)行推廣招商，對代理商來說，也要學(xué)會利用微信等平臺進(jìn)行推廣，代理商可以在微信上建立公眾平臺。一方面，利用微信渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)集贊活動，通過積攢的方式一方面對客戶進(jìn)行獎勵，提升其積極性。此外，還可以貼近熱點進(jìn)行熱點營銷，
　　在線下渠道，代理商要重視渠道建設(shè)。尤其是酒店渠道，通過與一些星級酒店接觸，將產(chǎn)品打入其中。
　　現(xiàn)如今葡萄酒的消費環(huán)境發(fā)生了變化，中小型葡萄酒代理商首先應(yīng)牢牢把握住家門前的這片市場，憑借對市場的了解，建立自己的客戶群體，并增強(qiáng)消費體驗，增加客戶粘性，提升產(chǎn)品銷量。