我們發現，消費者在消費葡萄酒時表現出明顯的特點。下面我們將從主要消費人群、消費者職業特征、各個年齡段飲用的葡萄酒比例、葡萄酒飲用頻率和消費價格選擇、消費者購買以及消費進口葡萄酒的場所、消費者消費心理、進口葡萄酒的消費結構特征、進口葡萄酒飲用者人口城市的分布、消費者對于進口葡萄酒的看法。
    根據葡萄酒招商市場消費慣性，一般情況下，大部分葡萄酒消費者會通過***常用的消費渠道，比如商超進行購買。以北京地區為例，有超過百分之七十三的消費者會選擇在葡萄酒加盟終端店或者超市進行購買，此外還有將近百分之五十八的消費者會選擇在大型購物中心進行購買，還有一部分消費者會在煙酒店進行購買。在消費場所的選擇上，大部分人會在KTV、酒吧、夜店等經營性娛樂場所進行葡萄酒的消費。值得強調的一點是，目前葡萄酒作為一種節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多。
    葡萄酒代理市場消費者的消費心理，盡管仍然有一些消費者是出于面子的原因去選擇消費者進口葡萄酒，但是隨著***近幾年葡萄酒招商市場的發展，消費者對進口葡萄酒知識了解的也是越來越多，消費也是日趨理性，品牌、產地以及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。
    目前選擇高檔葡萄酒的消費者越來越多，大部分參與葡萄酒招商市場調查中的消費者都表示，在綜合考慮下，會把高檔葡萄酒作為自己的主要選擇對象。總體來看，葡萄酒加盟終端里面一線城市葡萄酒飲用者相對較多。不過***近幾年來，二三線城市的消費者業慢慢呈現上升的趨勢。特別是浙江一帶二三級葡萄酒代理市場發展速度比較快。隨著進口葡萄酒加盟商在國內宣傳力度的加強，國內消費著在選擇進口葡萄酒的時候變得越來越趨于理性，這種理性的消費行為從某一個層面上來講，也會讓進口葡萄酒招商市場的結構日趨合理化。
    葡萄酒代理市場這種高速發展的趨勢，對于消費者來說，無疑是有好的影響，比如人們可以選擇的范圍會越來越多，接觸了解進口葡萄酒文化的機會也是越來越多，著不僅有助于消費者結構的多樣化，也有助于國內葡萄酒走向成熟化。