現(xiàn)今市場環(huán)境不斷變化，新概念、新模式層出不窮，很多經(jīng)營多年的葡萄酒代理商突然發(fā)現(xiàn)自己不知道應(yīng)該怎么繼續(xù)發(fā)展，不做改變擔(dān)心被淘汰，想做改變又不知從何下手。再加上葡萄酒價格越來越透明，利潤不斷降低，人力成本卻不斷增加，上游葡萄酒招商企業(yè)增加的資金壓力不斷向代理商轉(zhuǎn)移，使得代理商越來越迷茫。
    代理商想要發(fā)展好葡萄酒加盟，就必須有自己的準(zhǔn)確定位，不被表面的各種浮華迷惑，把握住自己的核心價值。定位的關(guān)鍵就是找到消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定市場發(fā)展策略。很多葡萄酒代理商還停留在以價格定勝負(fù)的時代，但市場早已改變，價格現(xiàn)在已經(jīng)不再是消費(fèi)者做出選擇的關(guān)鍵。現(xiàn)在市場上很多成功的知名葡萄酒品牌價格不斷攀高，市場卻不斷增加，證明現(xiàn)在葡萄酒招商品牌建設(shè)才是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者對個性化的追求要求企業(yè)必須建立差異化的品牌概念，細(xì)分市場進(jìn)行定位，滿足部分核心消費(fèi)者的需求，建立自己的核心市場來吸引葡萄酒加盟商合作。
    社會高度信息化使各種產(chǎn)品價格越來越透明，這是不可避免的，在這種情況下想要保證利潤，葡萄酒代理商就要為產(chǎn)品附加更多的價值。現(xiàn)在的消費(fèi)者都更重視產(chǎn)品的服務(wù)體驗，為此愿意付出更高的消費(fèi)價格。很多葡萄酒愛好者對專業(yè)的相關(guān)知識都很感興趣，但自身對此有沒有多少了解，如果對合作的葡萄酒加盟商店員進(jìn)行葡萄酒專業(yè)知識培訓(xùn)，讓銷售人員在給客戶做推薦時能夠更專業(yè)，甚至讓客戶體驗到葡萄酒相關(guān)文化，即使產(chǎn)品定價稍高，銷量也一定不是問題。代理商還可以幫助加盟店建立客戶信息庫，通過對客戶每一次消費(fèi)的記錄了解客戶的消費(fèi)偏好，從而把握整體市場消費(fèi)傾向，及時調(diào)整代理的葡萄酒招商品牌產(chǎn)品來迎合市場需求。商家還可以在客戶生日、節(jié)日、一些對客戶比較有意義的紀(jì)念日給客戶發(fā)送祝福或贈送小禮品，進(jìn)一步提高客戶的消費(fèi)體驗。

    市場不斷變化，代理商一定要做出變化才能跟上時代發(fā)展不被淘汰。但改變也必須根據(jù)自己的核心定位，慢慢進(jìn)行調(diào)整，而不是聽風(fēng)就是雨，想要一蹴而就，否則只會加快失敗的步伐。