現今市場環境不斷變化，新概念、新模式層出不窮，很多經營多年的葡萄酒代理商突然發現自己不知道應該怎么繼續發展，不做改變擔心被淘汰，想做改變又不知從何下手。再加上葡萄酒價格越來越透明，利潤不斷降低，人力成本卻不斷增加，上游葡萄酒招商企業增加的資金壓力不斷向代理商轉移，使得代理商越來越迷茫。
    代理商想要發展好葡萄酒加盟，就必須有自己的準確定位，不被表面的各種浮華迷惑，把握住自己的核心價值。定位的關鍵就是找到消費者的需求，根據消費者的需求來制定市場發展策略。很多葡萄酒代理商還停留在以價格定勝負的時代，但市場早已改變，價格現在已經不再是消費者做出選擇的關鍵。現在市場上很多成功的知名葡萄酒品牌價格不斷攀高，市場卻不斷增加，證明現在葡萄酒招商品牌建設才是產品成功的關鍵。消費者對個性化的追求要求企業必須建立差異化的品牌概念，細分市場進行定位，滿足部分核心消費者的需求，建立自己的核心市場來吸引葡萄酒加盟商合作。
    社會高度信息化使各種產品價格越來越透明，這是不可避免的，在這種情況下想要保證利潤，葡萄酒代理商就要為產品附加更多的價值。現在的消費者都更重視產品的服務體驗，為此愿意付出更高的消費價格。很多葡萄酒愛好者對專業的相關知識都很感興趣，但自身對此有沒有多少了解，如果對合作的葡萄酒加盟商店員進行葡萄酒專業知識培訓，讓銷售人員在給客戶做推薦時能夠更專業，甚至讓客戶體驗到葡萄酒相關文化，即使產品定價稍高，銷量也一定不是問題。代理商還可以幫助加盟店建立客戶信息庫，通過對客戶每一次消費的記錄了解客戶的消費偏好，從而把握整體市場消費傾向，及時調整代理的葡萄酒招商品牌產品來迎合市場需求。商家還可以在客戶生日、節日、一些對客戶比較有意義的紀念日給客戶發送祝福或贈送小禮品，進一步提高客戶的消費體驗。

    市場不斷變化，代理商一定要做出變化才能跟上時代發展不被淘汰。但改變也必須根據自己的核心定位，慢慢進行調整，而不是聽風就是雨，想要一蹴而就，否則只會加快失敗的步伐。