隨著白酒行業競爭的愈演愈烈，白酒消費市場的競爭近乎肉搏戰，區域白酒代理經銷商也陷入一種兩難境地：代理本地品牌——利潤空間不足；代理外來品牌——市場動銷不足。因此很多的酒水經銷商也選擇了另一種方式：“一個籃子裝2個雞蛋”。
    本文僅對于區域白酒代理經銷商代理外來品牌進行分析研究。（本地品牌大多由本地酒企主導，商家的操作空間較小）那么區域市場的經銷商，如何運作外來品牌，在當地立足呢？
    一、擁有強大競爭力的酒水產品（強大物種基因）。
    這是外域白酒品牌拓展新市場的基本要素。只有遵守地區市場消費特性，與區域白酒代理市場主流競品相比具有明顯競爭優勢的產品，才是真正擁有“良好基因”的酒水產品。
    首先價格檔位、口感、酒度、容量、包裝等方面符合區域市場的主流消費形的外來產品是先天的必須條件。此外選擇適合區域市場消費特性的產品，設置具有競爭力的產品價格體系，是經銷商打造具有競爭力產品的不二法寶。
    二、符合酒水市場的營銷模式（強大適應能力）。
    外域品牌進入新區域市場，由于渠道商、酒水加盟終端商對新品牌相對陌生、對酒水產品的銷量不能有效地控制，造成酒水渠道對新進入的外域品牌沒有足夠的信心；加上“土著產品”的一些終端鎖定政策，筑高了 “渠道壁壘”。
    所以只有了解本地品牌的渠道運作模式、酒水加盟終端投入力度與形式是設計新進外域品牌營銷模式，在此基礎上，解析本地品牌營銷模式的核心競爭力和競爭機會點，有目標的設計出符合當地市場的銷售模式。才能快速有效切入目標區域市場。只要充分了解了當地品牌銷售渠道操作的重點、酒水加盟終端投入的方式、酒水加盟終端的接受程度等競品的運作模式，就能切中要害，突破當地品牌設立的“渠道高墻”。
    三、打造本地酒水市場的樣板市場（強大繁殖能力）。
    新進外域品牌，用資源聚焦的方法建立一個樣板市場，不但能夠快速開拓酒水加盟終端銷售網絡，還能取得“小區域大份額”的局部市場優勢，更為關鍵的是可以迅速提升酒水代理經銷商/酒水加盟終端商的產品運作信心。
    因此，如果外地的白酒品牌能夠成功建設出一個樣板酒水市場，那就標志著品牌成功突破區域市場的“渠道壁壘”，代表著品牌具備一定的儲備能量，市場建設、市場銷量將會進入高速增長期。樣板市場可以是一個鄉鎮、一條餐飲示范街，酒水經銷商根據區域現狀及自身網絡資源情況靈活選擇區域進行樣板市場打造。