看了《中國合伙人》會覺得有這樣的一群好朋友一起攜手創業是個很不錯的主意。但如果是合作開餐館的話，如果你還想要這個朋友，那還是不要的好。餐飲行業有其自身的特殊性，是服務密集型行業，在員工的招錄、管理上忌諱“走關系”，當然如果你做好了合伙做生意，做好準備也ok的。

合伙做餐飲是***常見的，幾個朋友一起開個店，又能聚會又能賺錢，這樣的理想很美好，有人實現了，有人卻走不通這條路。問題到底出在哪里?這一次，幾位餐飲創業人通過分享自己的真實故事，希望對大家有所啟發。

合伙的成功秘訣

要拼資源整合，合伙人要單數“現在開餐館，光憑幾個做餐飲的人來做肯定做不大走不遠，現在拼的都是資源整合。”陳剛表示，小龍坎老火鍋的高速發展與找對了合伙人不無關系。小龍坎是原滋原味的重慶老火鍋鍋底，加上別具匠心的特色菜和用心的選料，味道沒得挑，但如何把小龍坎做成一個品牌，做成一個在火鍋紅海里殺出一片天地的品牌，必須有更專業、更有想法的人出謀劃策。

陳剛做餐飲十多年，做過串串香、冷鍋魚、冒菜、兔頭等門類，單干過，也和別人合伙過。總結下來，合伙做生意，他有三大原則：***，合伙做生意，***主要還是看人品，這個人的為人處事怎么樣，大家是不是合得來，做生意不能小氣，必須得大度，有氣量，不拘小節才行，合伙做生意也是做朋友，趣味相投才能合作愉快;第二，不管多少人合伙，都只能由1個人出面主持大局，這個人必須得專職、全心全意地負起責任;第三，合伙人的數量要是單數，而且***好避免兩個人合伙。

陳剛介紹說，目前小龍坎的股東除了原來從事餐飲業的人，還有來自商業地產、創投、3C等行業的人，之前在各自領域里也是精英人物，“要想當合伙人，當然得有些‘武功’才行。”但光是各自有‘武功’還不行，還得磨合，把這些‘武功’發揮好才行。“一開始，大家認同了要共同創業，打造品牌的想法，接著就是磨合，把這些想法落實。”陳剛表示，合伙人走到一起，為了實現共同的目標，需要經過長期的磨合才能合作順利，運轉正常。小龍坎的股東團隊就經過了1年多的磨合期，定期召開會議，明確股東之間的分工，這個過程急不來，否則欲速則不達。一旦磨合好了，一切也就水到渠成。小龍坎從1.0版到2.0版，再到高端品牌——小龍翻大江的創立都是穩扎穩打，接下來，小龍坎的連鎖拓展也將會按照股東會的決議一步步推進。

合伙的失敗教訓

生意很好 卻遭遇“專燒熟人”

餐飲人魔女在合伙開店這件事上吃過虧，“怪就怪自己當時不懂行!”她說，***初做餐飲，選擇了與摯友合作，“每家店的生意都很好，排隊場面火爆，大家都認為我是賺翻了，可我卻面臨800萬元流水還倒虧20萬元的尷尬。”她說，后來自己才明白，每月的牛肉用量明明只有380斤，采購、財務、廚師長給出的用量卻是800斤，而這些人都和合伙人有這樣那樣的親戚關系。另外一家店，也是天天排隊，結果賬上現金被合伙人突然無故轉走幾十萬元，直接導致關門……“有句四川話叫做‘專燒熟人’，我是嘗到了這個苦果，這也逼著我自己努力學習、扎根行業，才有了現在的我。”如今，魔女說自己再也不會輕易與人合伙做生意了。

責權利不明確 容易失去熱情

經歷了多次開店的餐飲人幺雞認為：“朋友合伙開餐館成功的少，***多小賺，還是夫妻店穩當。比如一家面館每月有1萬元的利潤，4個人合伙的每人才分2500元，想想覺得好少，容易覺得沒勁，可如果是夫妻店，你會覺得1萬元都是自家的，心里開心，做得也起勁。”

另外，如果合伙人之間權責利沒有明確下來，僅靠初期的熱情和信任是難以長久維系的。幺雞舉例說，曾經有幾位好友開面館，***初生意很好，可是盈利沒多久就不行了，為啥?懂行的那位股東所占股份較少，當他提出某些建議和主張時，大股東卻心生芥蒂，雖然沒有明說，卻讓小股東感受到這樣的畫外音：“你出那點錢還在這里指手畫腳?”幾次三番，小股東就漸漸失去了熱情……

他為何對自己的合伙人團隊滿意?

餐飲人木叔的經歷有所不同，他對自己目前這個合伙人團隊是滿意的。木叔認為，不管是做餐飲還是做其他行業，要拿出真金白銀并全程參與創業的投資人才算合伙人，他不認同“技術入股”、“干股”，只有大家“都出了錢、盡了力”才稱得上是風雨同舟、同甘共苦，才能在成本回收和利益分配上體現出公平、公正，不管入伙錢多錢少，財務是對所有合伙人公開的。

“合伙人之間不存在門當戶對，只能是取長補短。”在木叔看來，那些臨時起意而未經過深思熟慮就合伙創業的人非常危險，“這個時代是多元化分工協作、***優化資源配置的時代，再也沒有白手起家的奇跡發生了。”以他所在的“初雪”中國團隊的合伙人組成為例，***關鍵的品控部分，有樸社長親自把關從采購到出品的全過程;樸熙德的韓國資源和“初雪”品牌的形象代言不可取代;中方具體執行管理且與未來發展理念一致的資源型合伙人;凝聚團隊戰斗力，率領大家朝一個方向前仆后繼的領頭人(木叔本人)。這個團隊分工明確，從一開始就建立了健全的公司架構，陽光的財務制度和精細化的管理系統，在規則和秩序的保障下實現“法治”而不是“人治”。

合伙人中***重要的領頭人需要具備幾個條件，首先是胸懷，包括犧牲奉獻、學無止境、承受挫折、抵御背叛以及突發事件應急處理等能力;其次得有情懷，永遠不要放棄***初的夢想，時刻保持充沛的精力，感染整個團隊朝著同一個目標前進;第三還得具備技能，例如待人接物之道，保持換位思考、至誠守信等原則，“只有當團隊成員實現他們的夢想，你才能得到自己想要的狀態。”木叔笑道，任何創業項目初期都是痛并快樂著的，為了讓團隊其他成員保持有尊嚴的收入且降低成本，他自己從“初雪”建立之初就沒有從公司拿過一分錢，反而是經常自掏腰包組織團建活動及對外聯系，“領頭人都這樣了，其他人還好意思不控本增效嗎?”木叔還通過成都商報向所有在路上或準備上路的創業者送上提醒：“身體是革命的本錢，健康是一切的根基。”