大多啤酒代理商在和企業(yè)的合作中都是出于弱勢地位，對于申請企業(yè)資源支持很難直接拿到滿意的結(jié)果，有時還會對代理商自己的利益造成一定損傷。那么代理商應(yīng)該如何向啤酒招商企業(yè)申請資源，才能比較容易通過呢？
    企業(yè)一般都會提前規(guī)劃好整個年度的發(fā)展計劃，代理商想要拿到資源支持的有效方法之一，就是將自己的發(fā)展方向與企業(yè)的年度計劃相匹配，這樣代理商在自己發(fā)展的同時也在幫助企業(yè)完成年度計劃，企業(yè)自然會在所有啤酒加盟商中對代理商進(jìn)行重點資源支持，代理商的資源申請也能更容易被通過。想要和企業(yè)的年度計劃相匹配，代理商首先就要認(rèn)清自己的重點發(fā)展品牌，一般銷售額占到銷售總額30%的品牌就應(yīng)該被啤酒代理商作為主品牌進(jìn)行發(fā)展，之后的發(fā)展策略也應(yīng)該向該品牌企業(yè)的年度計劃靠攏，資源申請也以這個企業(yè)為主。在合作的啤酒招商企業(yè)確定每年的發(fā)展計劃后，代理商應(yīng)該及時與企業(yè)人員進(jìn)行對接，了解清楚在接下來一年中企業(yè)要求必須做的活動和需要配合展開的活動都有哪些。對于必須要做的活動一定要及時展開，作為新的一年***早的活動進(jìn)行組織，其他需要配合企業(yè)的活動則根據(jù)企業(yè)的支持力度進(jìn)行靈活調(diào)整。只要代理商做出成績，企業(yè)就會一直保持和代理商的啤酒加盟合作關(guān)系，對于代理商資源申請也會盡量滿足。

    代理商需要知道的是，企業(yè)的資源畢竟是有限的，有時候企業(yè)的預(yù)算不足，即使想同意代理商的申請也沒有足夠的資金能給予支持。這時，啤酒代理商就要轉(zhuǎn)變思路，并不是只有現(xiàn)金才是資源，物料、人力、品牌影響都是資源。在企業(yè)現(xiàn)金不足的情況下，代理商可以優(yōu)先選擇讓啤酒招商企業(yè)進(jìn)行物料支持，包括各種宣傳物料、活動物料等。如果物料也不能獲得大量支持，代理商還可以讓企業(yè)派駐人員來幫助開拓市場，或者更省事讓企業(yè)給予一定程度的受權(quán)，代理商可以借助企業(yè)的品牌來和更多商家達(dá)成啤酒加盟合作。各種資源只要利用得當(dāng)，都能幫助代理商進(jìn)行發(fā)展。