隨我國經(jīng)濟生長，消耗者的收入程度不停提拔，消耗者的消耗風(fēng)俗也產(chǎn)生了很大程度的轉(zhuǎn)變。“喝少點，喝好點”的消耗風(fēng)俗已經(jīng)形成，消耗布局出現(xiàn)出向中高端延伸的趨向，消耗者對中高端白酒的消耗需求顯著加大。
    對于酒水經(jīng)銷商來說，選擇好的酒水招商平臺是其生長的必由之路。要是能找到一個好的酒水招商平臺，不但能使自身的販賣業(yè)績、品牌以及通路利潤得到極大的提拔，并且可以使用這一好的品牌動員整個販賣網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建、健全，從而使本身得到恒久穩(wěn)固的生長。但是，由于酒水經(jīng)銷商的謀劃范圍紛歧、出發(fā)點不盡雷同，不少經(jīng)銷商對中高端白酒市場的了解并不充實，盲目“試水”中高端品牌，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商在運作中高端品牌的歷程中出現(xiàn)出“幾家高興幾家愁”的征象。天下品牌領(lǐng)銜高端，地方品牌盤據(jù)市場。有時機捉住時機，沒有時機創(chuàng)造時機也要做大品牌，酒水經(jīng)銷商一旦跟大企業(yè)互助就要捉住時機，大企業(yè)勢必對酒水經(jīng)銷商要求嚴(yán)酷。
    由于其品牌成熟、營銷模式范例、產(chǎn)物格量穩(wěn)固，只要根據(jù)廠家的謀劃思緒去做，大多數(shù)環(huán)境下不會出現(xiàn)產(chǎn)物積存和滯銷，并且大品牌不會謀害經(jīng)銷商。別的，大品牌還可以大概資助經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò)（團購、A、B旅店和名煙名旅店），提拔經(jīng)銷商的謀劃檔次和辦理程度。因此，經(jīng)銷商要想久遠(yuǎn)生長就要維系與大品牌、大企業(yè)的恒久互助。
    酒水加盟商也應(yīng)慎選買斷商的中高端白酒產(chǎn)物。對付買斷品牌的市場拓展，必要酒水加盟商與買斷商兩邊配合創(chuàng)造新的消耗需求，引導(dǎo)消耗者的消耗舉動向這個品牌傾斜，充實造就品牌的消耗忠誠度。但是，實際中許多買斷商受制于資金等方面的制約，并不會拿出過多的用度資助某地經(jīng)銷商舉行大范圍的品牌推廣，使得許多經(jīng)銷商運作買斷商買斷的中高端產(chǎn)物以失敗了結(jié)。
    由此來看，酒水經(jīng)銷商要通過大量的市場觀察，在鼓勵競爭的市場環(huán)境中發(fā)明并找到得當(dāng)本身的中高端白酒品牌；通過驗證所選擇的品牌在消耗者心中的位置、產(chǎn)物受接待程度、品牌的著名度和認(rèn)知度等調(diào)正市場戰(zhàn)略與計謀；通過對地區(qū)市場本身所選品牌的重要競爭敵手的上風(fēng)與劣勢闡發(fā)研究，不停與企業(yè)舉行相同得到企業(yè)的支持以加強自身的競爭力，使得本身所選擇的產(chǎn)物在與“敵手市場”的競爭中立于不敗之地。