“不對(duì)稱(chēng)”這一概念***早是源自于哈佛大學(xué)的教授克萊頓·克里斯坦森的學(xué)術(shù)大作《困境與出路》一書(shū)，其實(shí)酒水加盟和酒水代理也是一樣的，依照克里斯坦森教授的理論，正是由于有"不對(duì)稱(chēng)"的存在，一些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)勝過(guò)比自己強(qiáng)大的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國(guó)區(qū)域酒水代理所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。
    由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變所留下的體制原因使得中國(guó)酒水加盟在改革開(kāi)發(fā)后發(fā)展步調(diào)逐步拉開(kāi)距離，有些企業(yè)則成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，總有一些企業(yè)會(huì)慢慢的沒(méi)落。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的連年高速增長(zhǎng)，酒水加盟對(duì)白酒需求特別是中高檔白酒的需求與日俱增，這就給了很多酒水代理和區(qū)域酒企很大的復(fù)興發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    但是，對(duì)于先機(jī)已失，強(qiáng)弱已分，很多相對(duì)沒(méi)落的酒水代理商和區(qū)域酒企想要復(fù)興和發(fā)展是何其之難！如何才能走過(guò)已強(qiáng)大的行業(yè)***者所設(shè)置的一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)鴻溝？
    酒水招商的營(yíng)銷(xiāo)方式就好比，歷史上的三國(guó)時(shí)期有過(guò)三次非常出名的以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)案例：袁紹對(duì)曹魏發(fā)起的官渡之戰(zhàn)，曹操對(duì)劉備和孫吳發(fā)起的赤壁之戰(zhàn)，劉備對(duì)孫權(quán)發(fā)起的夷陵之戰(zhàn)，發(fā)起者都是比對(duì)手隊(duì)多數(shù)倍的，強(qiáng)弱明顯，如果從政治影響、事力量、保障、人力資源等各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，勝敗似乎不用交戰(zhàn)就可看出，但勝利者卻恰恰是少于敵數(shù)倍之力，在各種競(jìng)爭(zhēng)面都不占優(yōu)勢(shì)的弱者！原因何在，值得所有人深究探討。
    酒水招商也可以利用對(duì)手不能做的事情產(chǎn)生的弱點(diǎn)、做不了的事情而產(chǎn)生的弱點(diǎn)、擁有強(qiáng)大實(shí)力后必然產(chǎn)生的弱點(diǎn)、天地人文對(duì)其部署產(chǎn)生的弱點(diǎn)等進(jìn)行不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略部署，而酒水代理在對(duì)手強(qiáng)勢(shì)對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)面盡量規(guī)避，***終實(shí)現(xiàn)以酒水招商的目的。