“不對稱”這一概念***早是源自于哈佛大學的教授克萊頓·克里斯坦森的學術大作《困境與出路》一書，其實酒水加盟和酒水代理也是一樣的，依照克里斯坦森教授的理論，正是由于有"不對稱"的存在，一些相對弱勢的企業才有機會勝過比自己強大的行業強者。而以小博大、以弱勝強正是現今大多數中國區域酒水代理所面臨的極具挑戰性的一個課題。
    由于從計劃經濟向市場經濟轉變所留下的體制原因使得中國酒水加盟在改革開發后發展步調逐步拉開距離，有些企業則成為全國性強勢品牌，總有一些企業會慢慢的沒落。但是隨著中國經濟水平的連年高速增長，酒水加盟對白酒需求特別是中高檔白酒的需求與日俱增，這就給了很多酒水代理和區域酒企很大的復興發展的機會。
    但是，對于先機已失，強弱已分，很多相對沒落的酒水代理商和區域酒企想要復興和發展是何其之難！如何才能走過已強大的行業***者所設置的一個個競爭鴻溝？
    酒水招商的營銷方式就好比，歷史上的三國時期有過三次非常出名的以弱勝強的戰爭案例：袁紹對曹魏發起的官渡之戰，曹操對劉備和孫吳發起的赤壁之戰，劉備對孫權發起的夷陵之戰，發起者都是比對手隊多數倍的，強弱明顯，如果從政治影響、事力量、保障、人力資源等各個競爭的角度，勝敗似乎不用交戰就可看出，但勝利者卻恰恰是少于敵數倍之力，在各種競爭面都不占優勢的弱者！原因何在，值得所有人深究探討。
    酒水招商也可以利用對手不能做的事情產生的弱點、做不了的事情而產生的弱點、擁有強大實力后必然產生的弱點、天地人文對其部署產生的弱點等進行不對稱競爭戰略部署，而酒水代理在對手強勢對稱競爭面盡量規避，***終實現以酒水招商的目的。