火鍋作為餐飲行業(yè)的大頭，近來市場上不斷涌現(xiàn)出各種火鍋加盟連鎖店。面對競爭如此激烈的餐飲市場，想要成功立足，就需要有自己的特色。特色火鍋加盟店經(jīng)營如何增加客源，需要一定的營銷手段和經(jīng)營技巧。

推廣自助餐吸引客流

鄭小姐特色火鍋加盟店開業(yè)三個月來，為了吸引客流，餐館先推出價廉 物美的自助餐來吸引顧客，成人價和兒童價分別是58元和38元每位。餐館的利潤主要來自牛肉、手打丸、海鮮等特色食材，自助餐的推出，只是為了推廣和吸引食客。

對食料嚴格把關

特色火鍋加盟店經(jīng)營者鄭小姐認為，因為做的是中高端生意，食材的把關必須十分嚴格，所有的食材，都要經(jīng)過精挑細選。比如餐館的特色食材手打肉丸，均由餐館廚房的師傅親手制作而成，用新鮮的蝦生剝制成蝦丸，牛肉丸則選擇沒有打水的牛肉，面、餃子類都要從中山進貨，生曬面筋球，則是由專人從澳門手拎上來的。

競爭大需及時改進

特色火鍋店經(jīng)營者鄭小姐發(fā)現(xiàn)，廣州店的經(jīng)營沒有想象中那么容易，客流不多，人群的消費能力也沒有想象中高。鄭小姐認為，主要的問題不在出品，而在于廣州的火鍋店市場競爭大，而且該店的推廣欠缺。目前，餐館還十分注重關注網(wǎng)上的評價，根據(jù)網(wǎng)上大眾的評價，及時發(fā)現(xiàn)餐館的問題，并應食客的要求，在價格定位、食材搭配等方面加以改進。

點評：

除了食材方面的把關，火鍋餐廳還要考慮季節(jié)、飲食文化、裝修定位等方面的因素。廣州人吃火鍋怕燥熱，夏季是火鍋店的淡季，這會對火鍋餐廳的客流造成影響。其次，自助火鍋一般是面向非高端人群，裝修方面如果太過高檔，反而讓普通食客感到消費不明朗，不敢輕易入內消費，加之餐廳規(guī)模如此之大，也難以保證高的入座率。建議餐館略降低消費水準，或者通過派傳單等形式來推廣，吸引更多的食客。

以上是關于中小投資者選擇特色火鍋加盟店經(jīng)營的一些小技巧，供餐飲經(jīng)營者參考，同時也希望能為大家提供一點幫助。其實影響餐廳成功與失敗的因素有很多，這就需要投資者在經(jīng)營過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，揚長避短！