企業的成長與發展，必定離不開其靈魂人物的頭領，領頭羊。溫州商人，稱之為世界上獨一可與猶太商人比肩的群體，在全球各行各業都可見其傲人的身姿，而上海卡聶高國際貿易有限公司董事長陳柏龍，作為溫州商人中在進口葡萄酒行業閃耀的一顆新星，自然他對該行業的見地與商業眼光便非常人能及。近日，《葡萄酒評論家》記者就與陳柏龍面對面，論道行業趨勢。

    品牌化進程或將加劇

    《葡萄酒評論家》：在您敏銳的商業眼光之中，如何看待2012年的中國進口葡萄酒形勢？

    陳柏龍：總體而言，今年的進口葡萄酒市場情況還是很好的，將繼續保持高增長。但從去年名莊酒價格走低的現象看來，今年還會是名莊酒調整或者說需要跨越障礙的重要一年。除去世界經濟特別歐洲經濟低迷的外圍影響，中國消費名莊酒以及涉及名莊酒運作的一大批人，如房地產、金融等群體，在經濟形勢、政策、消費習慣等因素的改變下，這些抱著短期贏利想法的群體對名莊酒逐漸失去信心，并且這種影響是相關聯的、深遠的。

    當一個事物被吹捧得太高，價格炒作含量遠遠超過其價值，消費心態必然會回歸常態或升級到更高更理性的層次，畢竟消費者不是傻子。因此我相信今年進口葡萄酒行業受品牌因素的影響會更大，但這種品牌是指運作成功、更具性價比的產品品牌，而不是盲目追隨的華麗或非理性名牌。當然，品牌化路線也是未來進口酒商趨之若鶩的一條主流競爭線路。

    《葡萄酒評論家》：那在品牌化越來越突出的階段下，今年卡聶高將會有哪些新動作？

    陳柏龍：今年開年之后，在我感覺，有一個非常值得注意的趨勢，就是內地城市的進口葡萄酒銷量以及氛圍正在高速增長。舉個例子，一個內地城市做白酒量做得很大的經銷商，在與我首屈一指次交易就拿了上百萬的貨，問其原因，答得很簡單，就是市場需求。

    可以看到，每一年無論是因為健康的需要，還是潮流的推動，進口葡萄酒都正在一步一步替代以往白酒或其他酒種的位置。而無論是企業家、官員以及那些擁有話語權的群體，選擇進口葡萄酒的意識也越來越強烈、明確，并進一步影響了他們身邊的群體。而其影響就是對傳統的白酒酒商產生了新的要求，要求他們懂進口葡萄酒，有進口葡萄酒，以對接需求產生互動。否則隨之而來的，就是淘汰。

    今年內地城市的進口葡萄酒增速之快將是往年不可及，并且我相信這個速度還會在接下來的3—5年里成倍遞增。因此我們上海卡聶高從今年開始將重點做好品牌推廣工作，在以往搭建起來的基礎上去深度拓展產品品牌化的進程，開展百城推廣活動，力爭將品牌一個城市接一個城市地做透、做足。另外我們將于4—5月間在香港舉辦一次超六星級豪華游輪的大型活動，重磅推出我們的品牌理念。

    酒展因重質而非量

    《葡萄酒評論家》：您作為經常參加國內外眾多酒展的中國進口酒商，在這方面積累了大量的經驗。您認為酒類展會如糖酒會對于中國進口葡萄酒行業的意義何在？

    陳柏龍：像全國糖酒會，不可否認的是中國酒行業首屈一指大盛會，其規模、權威、意義、商機等都在酒行業從業人員心目中達到了不可取代的地位。而隨著進口葡萄酒行業的大力發展，國內悄然興起了一大批主要針對進口葡萄酒但在會展專業度、影響力方面都不能與糖酒會以及許多國際酒展相提并論的展會，但這類展會的數量在一定程度上使我們進口酒商應接不暇，消耗了太多人力物力，以致于現在一提到展會我就會覺得累。

    其實酒類展會的重要程度對于行業的意義不用我細說，但我個人更希望這類展會不用太多，只要做出特色、夠專業、積累號召力和影響力，就能得到我們進口酒商的支持。否則，再多求量不求質的酒類展會的出現，對于行業的推動都是毫無意義的。

    誠信為本，品牌為先

    《葡萄酒評論家》：上海卡聶高現在在行業中所取得的成績有目共睹，作為企業的靈魂人物，您認為上海卡聶高***值得驕傲的地方在哪里？

    陳柏龍：那我可以驕傲地說，我們***受業內人士稱贊的是兩個字：信譽。

    我們無論做任何事情都十分講究誠信，這個理念從上到下貫穿整個企業文化。作為商人，只有誠信才是長存的根本，因此我們的銷售人員幾乎對于每一位客戶來說都有非常好的印象，很少有關于生意上的矛盾產生。行業信譽度是我們***寶貴的財富，并且這個財富在我們的努力作為下不斷積累，促使我們走得更快、更遠。

    《葡萄酒評論家》：那您未來對企業發展的期待和愿景是怎樣的？

    陳柏龍：品牌化是一個漫長但循序漸進、漸深的路，我希望我們在發展企業品牌的同時打造出幾個知名的產品品牌。無論企業本身的管理還是產品的市場推廣，只有堅持對品牌化存有執著的追求，才能在進口葡萄酒市場高速發展的進程中經久不衰，而非曇花一現。

于酒圈子中的人來說，提及上海卡聶高，總會聯想幾個響當當的進口葡萄酒品牌。上海卡聶高國際貿易有限公司，一家用短短幾年時間成長為行業內外均有口皆碑的進口葡萄酒企業，并在進口額與銷售額上年年創新高，闖進中國進口葡萄酒運營商首屈一指陣營。而在大浪淘沙的中國進口葡萄酒行業，又是什么優異品質讓上海卡聶高立浪尖而不倒？

    ——對話上海卡聶高國際貿易有限公司董事長陳柏龍