海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-6月份進(jìn)口瓶裝葡萄酒(2L以下)總量為10.36 萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)60.2%；散裝葡萄酒(2L以上)進(jìn)口量為6.66萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)18.8%。但是進(jìn)口葡萄酒高速發(fā)展的市場(chǎng)背后，也存在不少問(wèn)題。糖酒快訊記者對(duì)此連線了深圳市飛人谷營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)梁文峰，就進(jìn)口酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題與梁董事長(zhǎng)進(jìn)行了溝通。 
    梁董事長(zhǎng)明確指出目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒市場(chǎng)存在的六大問(wèn)題：一、品牌嚴(yán)重缺失；二、沒(méi)有產(chǎn)品概念；三、產(chǎn)區(qū)太多記不?。凰摹a(chǎn)能規(guī)模上不來(lái)；五、消費(fèi)者無(wú)法持續(xù)消費(fèi)；六、產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重錯(cuò)位。
    怎樣解決這些問(wèn)題呢？梁董事長(zhǎng)也給出了答案。他認(rèn)為，要從根本上解決這些問(wèn)題，首先，進(jìn)口葡萄酒品牌必須實(shí)現(xiàn)中國(guó)化。他舉例說(shuō)，卡斯特借助張?jiān)５钠放苽鞑ネ茝V，一舉解決了知名度的問(wèn)題。與張?jiān)物w之后，卡斯特迅速嫁并充分利用中國(guó)傳統(tǒng)的主流經(jīng)銷商渠道資源，完成了其全國(guó)市場(chǎng)的布局。他說(shuō)，卡斯特是***早完成中國(guó)化的一個(gè)品牌。
    其次，渠道必須實(shí)現(xiàn)可控化和自有化。梁董事長(zhǎng)認(rèn)為，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的富隆模式 、久加久模式和名品世家模式，都從不同的角度對(duì)渠道可控化和自有化進(jìn)行了可貴的實(shí)踐，并取得了良好的成效。
    再次，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織復(fù)合化和系統(tǒng)化。梁董事長(zhǎng)表示，從目前做上游的專業(yè)進(jìn)口商的角度來(lái)看，企業(yè)架構(gòu)太單一，無(wú)法承載品牌運(yùn)營(yíng)上的系統(tǒng)組織架構(gòu)要求，導(dǎo)致出現(xiàn)一個(gè)不好的結(jié)果，那就是永遠(yuǎn)都在招商，疲于奔命卻無(wú)利潤(rùn)，產(chǎn)品單體銷量太低，無(wú)法支撐企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，他得出了“進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織復(fù)合化和系統(tǒng)化”的結(jié)論。
    第四，品牌必須中國(guó)化。梁董事長(zhǎng)認(rèn)為，進(jìn)口品牌的銷售對(duì)象是中國(guó)的消費(fèi)者，那么就必須了解中國(guó)消費(fèi)者的需求極其消費(fèi)心理，而進(jìn)口品牌一旦實(shí)現(xiàn)中國(guó)化，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌落地，能夠順利完成與中國(guó)消費(fèi)者的對(duì)接。