縱觀中國上下五千年歷史的進程，“分久必合合久必分”即是一種正常的現象。白酒加盟的黃金十年一過，白酒招商行業快速進入調整，但是，我們回望農業社會到工業時代，白酒加盟行業的發展均是一個不斷細分、精進的過程，而分分合合的結果總會是強者更強了。并且在行業細分的過程中延伸出新的白酒代理行業，那是因為消費者的需求在發生變化。尤其表現在快消品的行業當中，必將形成超級品牌面向全國市場、引導者行業的整體發展和變化，省級品牌分庭抗禮、區域性企業偏居一隅的白酒加盟市場格局。
    而白酒加盟行業的調整與回歸，實際上是本身就應該是產業發展的一個必然結果，互聯網產業的快速崛起也加速了白酒加盟行業這一格局的到來。行業更高層面的競爭是獨占性資源及工業化規模帶來的整體性壟斷壁壘的競爭。經過更加長期優勢線性發展的超級白酒招商業無論是在優勢產業鏈及工業化程度下利用普世性產品迅速蠶食全國白酒代理市場，還是在通過兼并、重組中擁有更多差異化獨占性資源的小眾型品牌/產品，在未來的發展中依然長期擁有更加巨大的競爭優勢。
    縱觀整體白酒招商行業，據中國灑商網信息，擁有白酒生產許可證的一部分企業達7000余家，規模以上白酒企業1500-2000家。2015年白酒代理行業top10企業總銷量115萬噸，占整體行業9.5%。我們單從這個數據上來看，白酒代理行業的整合仍然是一個長期過程，對于我們眾多的中小型白酒招商行業來講是個利好的消息。然則，隨著白酒招商行業的整體回歸，超高端的消費被壓制者，中產階級的崛起帶給中高端產品需求被進一步釋放，消費的升級和消費者主權時代的到來，必將加速那些從內來說沒有品牌和產品優勢、對外來說沒有穩固的渠道和銷售網絡的白酒企業滅亡。
    中小型白酒代理行業如何在夾縫中獲得生存和發展的機會，是一個更多白酒產銷企業關心的問題。單從銷售額的角度上來說，銷售額破億是非常難邁過去的一個坎。實際上銷售額突破億不僅是一個營銷的問題，更是一個對管理系統的全面的升級。簡單點我們可以理解成為，一個年銷售額5000萬的白酒代理業，他可以立足家門口的白酒加盟市場，通過對一個縣區域市場進行的精耕來實現，這種營業額甚至不需要太多的銷售人員，一個強有力的營銷總監就能完成。從管理角度來說，這樣的一個銷售團隊，完全可以依靠團隊管理者的個人管理能力去實現日常工作推進。然而銷售額的不斷增長，是需要通過新產品的開發、新銷售區域的拓展工作來完成，無論是從產品品項增加帶來的產品上的管理、還是從銷售團隊擴張帶來的組織的管理、區域白酒代理市場拓展帶來的白酒招商市場管理，均需要企業從一個“人治”轉變為制度化的過程。所以，從這個角度來說，標準化、制度化是一個區域性白酒招商業走向億級俱樂部的開始，也是支持企業的規模再擴大的基礎。區域性白酒代理業要想突破億元大關，必須改變原來的一些治理習慣，在采購、生產、銷售、財務及服務幾大塊面進行不斷完善，并按照現代化企業管理的理念制定對應標準化、制度化流程。白酒代理行業管理者在變革的過程中轉化為“造鐘者”和“報時者”的角色。