縱觀中國上下五千年歷史的進(jìn)程，“分久必合合久必分”即是一種正常的現(xiàn)象。白酒加盟的黃金十年一過，白酒招商行業(yè)快速進(jìn)入調(diào)整，但是，我們回望農(nóng)業(yè)社會(huì)到工業(yè)時(shí)代，白酒加盟行業(yè)的發(fā)展均是一個(gè)不斷細(xì)分、精進(jìn)的過程，而分分合合的結(jié)果總會(huì)是強(qiáng)者更強(qiáng)了。并且在行業(yè)細(xì)分的過程中延伸出新的白酒代理行業(yè)，那是因?yàn)橄M(fèi)者的需求在發(fā)生變化。尤其表現(xiàn)在快消品的行業(yè)當(dāng)中，必將形成超級(jí)品牌面向全國市場、引導(dǎo)者行業(yè)的整體發(fā)展和變化，省級(jí)品牌分庭抗禮、區(qū)域性企業(yè)偏居一隅的白酒加盟市場格局。
    而白酒加盟行業(yè)的調(diào)整與回歸，實(shí)際上是本身就應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速崛起也加速了白酒加盟行業(yè)這一格局的到來。行業(yè)更高層面的競爭是獨(dú)占性資源及工業(yè)化規(guī)模帶來的整體性壟斷壁壘的競爭。經(jīng)過更加長期優(yōu)勢線性發(fā)展的超級(jí)白酒招商業(yè)無論是在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈及工業(yè)化程度下利用普世性產(chǎn)品迅速蠶食全國白酒代理市場，還是在通過兼并、重組中擁有更多差異化獨(dú)占性資源的小眾型品牌/產(chǎn)品，在未來的發(fā)展中依然長期擁有更加巨大的競爭優(yōu)勢。
    縱觀整體白酒招商行業(yè)，據(jù)中國灑商網(wǎng)信息，擁有白酒生產(chǎn)許可證的一部分企業(yè)達(dá)7000余家，規(guī)模以上白酒企業(yè)1500-2000家。2015年白酒代理行業(yè)top10企業(yè)總銷量115萬噸，占整體行業(yè)9.5%。我們單從這個(gè)數(shù)據(jù)上來看，白酒代理行業(yè)的整合仍然是一個(gè)長期過程，對(duì)于我們眾多的中小型白酒招商行業(yè)來講是個(gè)利好的消息。然則，隨著白酒招商行業(yè)的整體回歸，超高端的消費(fèi)被壓制者，中產(chǎn)階級(jí)的崛起帶給中高端產(chǎn)品需求被進(jìn)一步釋放，消費(fèi)的升級(jí)和消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，必將加速那些從內(nèi)來說沒有品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、對(duì)外來說沒有穩(wěn)固的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的白酒企業(yè)滅亡。
    中小型白酒代理行業(yè)如何在夾縫中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是一個(gè)更多白酒產(chǎn)銷企業(yè)關(guān)心的問題。單從銷售額的角度上來說，銷售額破億是非常難邁過去的一個(gè)坎。實(shí)際上銷售額突破億不僅是一個(gè)營銷的問題，更是一個(gè)對(duì)管理系統(tǒng)的全面的升級(jí)。簡單點(diǎn)我們可以理解成為，一個(gè)年銷售額5000萬的白酒代理業(yè)，他可以立足家門口的白酒加盟市場，通過對(duì)一個(gè)縣區(qū)域市場進(jìn)行的精耕來實(shí)現(xiàn)，這種營業(yè)額甚至不需要太多的銷售人員，一個(gè)強(qiáng)有力的營銷總監(jiān)就能完成。從管理角度來說，這樣的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，完全可以依靠團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人管理能力去實(shí)現(xiàn)日常工作推進(jìn)。然而銷售額的不斷增長，是需要通過新產(chǎn)品的開發(fā)、新銷售區(qū)域的拓展工作來完成，無論是從產(chǎn)品品項(xiàng)增加帶來的產(chǎn)品上的管理、還是從銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張帶來的組織的管理、區(qū)域白酒代理市場拓展帶來的白酒招商市場管理，均需要企業(yè)從一個(gè)“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫然倪^程。所以，從這個(gè)角度來說，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化是一個(gè)區(qū)域性白酒招商業(yè)走向億級(jí)俱樂部的開始，也是支持企業(yè)的規(guī)模再擴(kuò)大的基礎(chǔ)。區(qū)域性白酒代理業(yè)要想突破億元大關(guān)，必須改變?cè)瓉淼囊恍┲卫砹?xí)慣，在采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)及服務(wù)幾大塊面進(jìn)行不斷完善，并按照現(xiàn)代化企業(yè)管理的理念制定對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化流程。白酒代理行業(yè)管理者在變革的過程中轉(zhuǎn)化為“造鐘者”和“報(bào)時(shí)者”的角色。