進(jìn)口啤酒與國產(chǎn)啤酒的啤酒代理市場競爭由來已久，但是總是呈現(xiàn)出錯位的競爭態(tài)勢。本土啤酒總是在以并購、低價等其他方式來占領(lǐng)市場，產(chǎn)品大多數(shù)是以度數(shù)較低的淡啤酒為主；但是外國進(jìn)口的啤酒由于在新鮮度上不及國產(chǎn)啤酒，所以進(jìn)而在啤酒的口感、品類、營銷等其他方面展開創(chuàng)新，通過打造一批高端小眾的產(chǎn)品形象以吸引高收入消費(fèi)群體，進(jìn)而提升酒水加盟市場占有率。二者針對的受眾并非是完全相同的消費(fèi)群體，但消費(fèi)需求一直是在不斷變化的，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向進(jìn)口啤酒，甚至成為其忠實(shí)粉絲。
　　酒商網(wǎng)上有些人的觀點(diǎn)認(rèn)為，相對于西方傳統(tǒng)的釀造工藝，國內(nèi)啤酒水招商廠商以淡啤酒為主的生產(chǎn)早已落后于世界趨勢。這種想法其實(shí)是不對的。事實(shí)上，每個在啤酒的釀造工藝上幾乎沒有什么區(qū)別。之所以出現(xiàn)“國外啤酒釀造工藝更加先進(jìn)”這種錯覺，主要是國外啤酒水招商廠商擅于通過創(chuàng)新來改善啤酒口感，使啤酒的口味更加多樣化，讓消費(fèi)者用有更加多樣化的選擇。國內(nèi)啤酒水招商廠商對淡啤酒的大量生產(chǎn)是市場選擇的結(jié)果，因?yàn)閲鴥?nèi)對飲酒的需求往往更加注重?cái)?shù)量，所以低度酒明顯比高度酒更加受歡迎。

　　從酒商網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看到，目前我國國內(nèi)的啤酒消費(fèi)總量的下降，并不是所有啤酒產(chǎn)品的全線下降，主要是在低端啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)需求上有所縮減，而對于高端啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)需求是在不斷上升的。這背后所暗示的，是我國啤酒代理行業(yè)逐漸進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段的趨勢性變化，啤酒消費(fèi)總量走低的核心問題就是低端啤酒產(chǎn)品供給過剩與高端啤酒市場尚未完全形成之間的矛盾。啤酒代理市場想要抓住客戶，就需要做好供需雙方的有效對接。
　　首先，產(chǎn)品供給是啤酒企業(yè)分享消費(fèi)紅利的重要途徑。伴隨著消費(fèi)者的生活水平的日益提高，老百姓的消費(fèi)意識更加趨于成熟化和多元化，消費(fèi)群體的劃分也已變得更加細(xì)致。進(jìn)口啤酒和精釀啤酒這些看似小眾的產(chǎn)品之所以能快速占有市場，就是在于其滿足了特定群體的消費(fèi)需求。如果能夠加以強(qiáng)有力的推動與引導(dǎo)，細(xì)化消費(fèi)領(lǐng)域的市場潛力將會被更加明顯地展示出來，小眾化得啤酒產(chǎn)品也有可能成為大眾消費(fèi)品。對于這樣的市場消費(fèi)需求，啤酒生產(chǎn)廠商要能夠敏銳發(fā)現(xiàn)、及時調(diào)整、有效供給，以免造成供非所需、需無所供。
　　其次，在出臺的制度供給上對于啤酒產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展將會起到一個保駕護(hù)航的作用。酒類產(chǎn)品的消費(fèi)方式區(qū)別于其他的普通食品的消費(fèi)，啤酒行業(yè)的有序發(fā)展也需要通過特別的政策法規(guī)進(jìn)行規(guī)制。當(dāng)前，國內(nèi)啤酒行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升的關(guān)鍵時刻，全面有力的監(jiān)督管理對于營造一個良好的酒水加盟市場競爭環(huán)境、避免出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象至關(guān)重要，酒商網(wǎng)也為此做出了不小的貢獻(xiàn)。
　　在消費(fèi)升的產(chǎn)業(yè)變革中，為了面對日趨精細(xì)化、層次化的消費(fèi)用戶，國內(nèi)啤酒水招商廠商都在全力重新架構(gòu)產(chǎn)品系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，為此推出了很多中高端的啤酒產(chǎn)品。現(xiàn)如今許多消費(fèi)者對啤酒生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高要求，那便是依靠自身創(chuàng)新的精神、過硬的品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)來賺取巨額的利潤。因此國內(nèi)啤酒與進(jìn)口啤酒并不是對立的狀態(tài)，二者之間應(yīng)該是互相幫助，共同推進(jìn)酒水加盟市場的變革，用合力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的順利過渡。