在匆忙的旺季中，啤酒企業往往不能很好地培訓以及管理銷售人員，但員工作為企業的基礎，有必要對其進行有效的培訓及管理。相對輕松的淡季，正是進行該項工作的***好時間，也是進一步擴大市場競爭力的有效途徑之一。銷售人員是企業的前鋒，是企業的軟實力，直接影響企業的業績，代表著企業的形象，通過對銷售人員的培訓與管理提高銷售人員在終端市場的表現。

　　在淡季，銷售人員容易懈怠，因此要將“營銷無淡季”的思想傳達給他們。除此，還要開展一系列相關的培訓活動，對啤酒常識、品牌文化、營銷策略、營銷方法等相關技能進行培訓，以提高銷售人員的職業素質。這不僅僅能幫助他們在旺季中更上一層樓，還能通過淡季這一艱難時刻給予他

若在淡季時，公司能夠制定更“誘惑”員工的制度，勢必能讓他們保持更多的工作熱情，避免在淡季中失去在旺季時的活力。對銷售人員加強終端市場考核，能保持市場的覆蓋率，不至于在淡季期間丟失部分終端市場。淡季仍舊是爭奪終端市場的時機，有部分企業會對終端控制有所松懈或者對銷售人員管理不夠嚴密，這個時候無疑是擴大自身銷售終端的機會。銷售人員需要加強與終端商的溝通，更熟悉市場變化以及客戶需求，以求在旺季來臨之前，在終端做好充足準備。