在當前市場環境下，關于白酒營銷的話語接連不斷各種新觀念新理念根本讓人目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次是要在成本上下功夫在保證質量的同時保證成本。
    一、白酒營銷區域代理模式
    在異地打開營銷渠道，區域白酒代理是必不可少的，也是***常見的一種廠商合作方式。區域代理情況一般分為兩種：一種是廠家通過酒水招商完全把市場交給白酒代理，廠家一般不投入市場只提供貨源，其余的由代理商全權負責。過程缺少品牌效應和渠道管理，相對比較簡單。另一種情況就是廠家給予市場支持，廣告費，進店費以及一些有獎活動等等。并且派出公司的部分銷售人員協助酒水代理銷售產品和搭建市場。這一類型的企業采用酒水大品牌的管理方式。在市場廣告資源方面投入很多，集中宣傳主打品牌，所有產品都有自己的核心宣傳。這種方式使得大部分的酒商把自己的產品銷到各地，引起品牌效應使得銷量大幅度提升。
    在現實的營銷中，代理商在廠家的幫助培養下做好市場之后，就有一些不接地氣，對廠家不再有求必應。廠家自己也陷入兩難的境地。故此，傳統區域代理制，無論是對酒水代理而言，還是對廠家而言，都存在著一些無法避免的弊端。人與人之間缺乏統統，完全的信任，時間久了兩者信息不是特別流通，對雙方可能負面評價便分道揚鑣。因此傳統的區域代理制已經無法滿足這些快速發展的市場。
    二、廠家直營模式
    白酒企業要打開外面的市場，其他的區域，可能前期開展工作比較困難，由于酒水招商前期可能沒有合適的代理，故而進行在區域市場成立營銷分公司在初期階段進行直營，通過廠家的突擊，讓經銷商看到產品的優勢和希望，隨后慢慢招到能夠匹配廠家經營思路的***酒水代理。先由酒水企業在市場加大投入力度，之后再交由酒水代理經營。這樣來做不僅可以找到***適合的酒水代理，還能夠為產品在當地打下市場基礎。貴州醇北京分公的運作模式，從開始經營運作到后來具有一定的影響力、有***的白酒代理商參與，貴州醇分公司用了5年的時間。對于廠家來說，選擇直營是沒有辦法的無奈之舉。也是打開市場的必經之路。
    創新的首要任務就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質化，實現差異化。但在具體實踐中，酒水代理如果只是一味的追求差異、新奇怪誕，經營的成本自然而然就會上升，利潤直接就會跟著下降，讓你對于營銷創新敢想、敢喊，不敢做。在傳統的酒水產業競爭條件下，成本***戰略和差異化戰略是相互不兼容的。白酒代理想要追求創新，那就要另辟蹊徑。
    我認為，應該從消費者購買與白酒代理銷售等多維角度出發，分析研究這兩個環節中的實質和規律，去探求經銷商、酒水代理和顧客的需求，發掘、激發、創造并滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將他們的需求與酒水企業所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，那么就表示這創新的成功。