在白酒代理產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，如何做好快消品，向縣域經(jīng)酒水批發(fā)銷商支招，江西樟樹貢酒總經(jīng)理晉平有著自己到的見解。作為區(qū)域酒企，縣域酒水代理經(jīng)銷商一直是樟樹貢酒的核心資源，在這么多年的酒業(yè)銷售經(jīng)歷中，晉平接觸過許多區(qū)縣快消品的代理經(jīng)銷商，通過平時的觀察他發(fā)現(xiàn)但凡在一個區(qū)域做快消品的排名排在前三的都具備5點(diǎn)共性。這5點(diǎn)共性對于目前在縣域市場里備受煎熬的酒水經(jīng)銷商而言，也大有借鑒之處：
　　一、代理的酒水產(chǎn)品種類要少，而且相同類型的產(chǎn)品只有一家。往往代理一種白酒就不會再去代理另一個牌子，紅酒、啤酒、飲料等也就各一種。對于有些每年都會選這幾款產(chǎn)品的商家，酒水市場只有這么大一點(diǎn)，每個產(chǎn)品都只能分到一點(diǎn)點(diǎn)，到***后造成自己失去了核心競爭的品牌;
　　二、有恒心做事。一款產(chǎn)品如果在一個區(qū)域沒有兩年以上的深耕細(xì)作不可能立住腳，一個縣域排名靠前的代理商都會沉住氣去做酒水批發(fā)市場，從鋪貨、陳列、堆頭、占據(jù)***主要的擺放位置、能夠得到店里推薦的機(jī)會，一步一步去攻關(guān);
　　三、愿意培養(yǎng)團(tuán)隊。自己主抓管理，一個縣的酒水市場至少有超過2000個的網(wǎng)點(diǎn)，縣域白酒代理經(jīng)銷商容易出現(xiàn)“舍不得雇人，老婆看店，老公送貨”的情況，如果按一個人***跑40個網(wǎng)點(diǎn)來計算的話，那么2000個網(wǎng)點(diǎn)要50天才能夠跑得完，等到50天以后再去第二次，早就被那個網(wǎng)店遺忘了。所以要善于培育團(tuán)隊，讓自己的團(tuán)隊沉下去與網(wǎng)店做客情;
　　四、愿意在酒水市場上投入。一個好的代理經(jīng)銷商總是會不停的搞活動和促銷，每次舉辦活動會爭取與酒水批發(fā)廠家配合，因為容易出效果，這類白酒代理經(jīng)銷商也往往容易得到酒水招商廠家的支持。而不少經(jīng)銷商一直認(rèn)為市場投入應(yīng)該是酒水招商廠家的事情，有時候連百分之十的網(wǎng)點(diǎn)都沒有鋪完，市場都看不到產(chǎn)品，卻希望酒水招商廠家做電視廣告，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)對廣告沒有感覺了，如今的消費(fèi)者更需要的是服務(wù)質(zhì)量，甚至設(shè)獎、試飲這種零距離的感情培養(yǎng);
　　五、愛學(xué)習(xí)，人緣好。***商家總是常常會去學(xué)習(xí)管理、營銷，通過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的朋友;并且長期給以及當(dāng)?shù)氐拇砥髽I(yè)年會資金贊助，通過“意見”工程來在有限的圈子里推廣自身的***產(chǎn)品。