隨著時間的推移，我國酒水代理模式日新月異，酒水生產商與酒水加盟商的關系先后經歷了初期的交易合作階段、中期的渠道發展階段以及現在的戰略合作階段。隨著我國經濟的高速發展和人民消費水平的不斷提高，市場銷售形勢發生了深刻的變化，酒水招商市場迎來了市場整合。在酒水生產總量供大于求的背景下，廠商關系高度依存，只有真正優質的產品才能獲得更多用戶的青睞，這就導致只有進一步完善資源整合，通過商流、物流、信息、資金等多方面的合作，才能促使產業資本和商業資本相互融合，才能共同謀劃長期戰略與長遠利益，實現酒水生產商與酒水加盟商的雙贏。
    一是要堅持遵紀守法，倡導誠信經營。流通環節的利潤大于生產企業的利潤，酒水招商行業比其他行業體現得更加明顯。酒水加盟商、尤其是優質白酒的加盟商們，依托名酒的品牌支撐賺取了大量利潤。但是，由于酒水代理企業對流通環節的管理經驗不足、監督力度不夠，導致個別酒水加盟商誠信經營的意識淡薄，隨意壓貨、肆意漲價，甚至私自制作以及銷售假冒偽劣產品，不僅損害了名酒企業的利益，擾亂市場秩序，更是影響了酒水行業的社會形象。因此，酒水企業應該加強酒水代理團隊和酒水加盟商誠信經營的理念，建立科學有效的管理機制以及合理的利潤分配體系，注重產品質量，大興誠信經營之風，營造一個健康有序的市場環境。

    二是注重社會責任，倡導文化營銷。酒水行業的廠商關系和營銷模式雖然有所突破，但大多數仍然停留在***簡單的市場銷售層面。酒水企業的招商手段，往往過于側重市場競爭的差異化戰術，忽視了酒水文化的傳播。過于側重品牌形象的樹立，忽視了對酒水文化的普及和弘揚。只有當酒水文化真正深入人心時，產品才能真正受到大眾的歡迎和愛戴。因此，酒水企業和酒水加盟商應該首先提高回報行業、回報社會的意識，以展示酒水新形象的姿態，使酒水行業的營銷水平上升到一個新的境界，真正實現酒水生產商與酒水加盟商的雙贏。