在過去的幾年里，和啤酒行業有一個非常流行的“再來一瓶”促銷飲料。如今，這種促銷似乎已經消失，取而代之的是各種各樣的禮物。

其中的原因，除了勞動力和原材料成本的壓力越來越大之外，還有一個非常重要的因素:這種促銷行業已經出現蛀蟲，使得生產企業的利潤受到了極大的影響，終不得不停止。

今天，我們特別討論了這種模型的商業鏈。

大家都很熟悉再來一瓶的這種消費模式，打開飲料和啤酒瓶蓋，翻過來看看是否有“再來一瓶”的提示，你可以用瓶蓋換新的一瓶，一般都能得獎。中獎的概率特別高。它的發明者是康師傅。

2010年夏天，康師傅首次推出了“15億瓶大禮品和一瓶酒”的大規模促銷活動。“在這個行業。通過這種方式，港大的市場份額得到了很大的提高，足以開發新產品和培育新產品的時間。由于年市場營銷的成功，孔大師在2011年繼續使用這種做法。隨后，其他飲料公司也紛紛效仿。紅牛、統一冰茶等知名飲料品牌都推出了“多瓶”促銷政策。“再來一瓶”也成為飲料行業普遍有效的促銷手段。

然而，隨著影響力的擴大，尤其是飲料公司采用這種方法后，各種意想不到的情況開始陸續出現。因為每個公司每年的重新包裝促銷的貨物數量和交貨期都會提前做好計劃。舉個例子，紅牛的市場目標是賣出6000萬瓶酒，根據20%的獲勝幾率，他可能會生產出1200萬瓶來換取“一瓶”的促銷獎，并分成幾個市場。在正常情況下，到今年年底，將有1200萬個瓶蓋返回給制造商。結果是驚人的!一年來，紅牛工廠共收到2000多萬“一瓶”瓶蓋!

那么，這是怎么發生的呢?“誰從中獲利?”

一般消費者中獎后，直接在產品購買地進行贖回，如便利店、食堂、超市、餐廳等。在贖回到零售終端后，將對上層經銷商進行贖回，使其上升到一級經銷商，終制造商將根據瓶蓋的數量直接向一級經銷商支付相同數量的產品。

這種邏輯似乎沒有問題。上面提到的1000多萬頂瓶蓋是怎么出來的?主要問題在于中、一級的交流。紅牛的案例仍然被用來解釋:如果今年紅牛已經準備生產1200萬瓶，“再來一瓶”的促銷產品，并在5月和10月投放市場。有些人通過紅牛的內部消息知道促銷計劃。他們可以聯系瓶蓋制造商，定制一批“再來一瓶”瓶蓋，以較大的折扣賣給經銷商，獲取非法利潤。

這個邏輯并不復雜。關鍵是:為什么瓶蓋生產商和分銷商自愿參與這個欺詐產業鏈?

做一個簡單的成本計算,我相信這對每個人來說都是非常容易了解他們每個人的動機:假設每個贏得對紅牛帽的生產成本為0.2元,這些造假者可能找到供應商的價格0.4元或更多。對于訂單生產，從供應商的角度來看，沒有理由拒絕這樣的業務，因為它可以使其他訂單的利潤翻倍!

從經銷商的角度來看，這是不會被拒絕的:他們從廠家收到的商品的購買價格可能是2.5元，但是如果他們可以從中間商那里以1.0元/件的價格購買假貨的話。拿一瓶“瓶蓋”然后去更高一級的經銷商或廠家進行商品交換銷售，這意味著每一種產品的價格可以低于1.5元，為什么不呢?對于偽造的這次銷售，他們還可以從每個瓶蓋上獲得不錯的利潤。

因此，瓶蓋生產商、制假者或瓶瓶罐罐的經銷商都能從這一行業獲得高額利潤，有足夠的動機與礦坑制造商攜手合作。

有些人可能認為這幾縷頭發沒什么大不了的，但你必須知道，每年喝的飲料數量是非常驚人的。封面數量基本上是數千萬，這意味著如果紅牛是一個品牌，造假者可以從5-6百萬甚至更多的利潤中獲利。

如果一個造假者同時制造幾十個甚至幾百個這樣的品牌，那一年的收入可以達到五千萬到六千萬!

后來，也出現了這樣的現象:這些不擇手段的制造商專門生產假冒獲獎瓶蓋。越來越多的制造商開始注意到這些花招，并逐漸取消了這次促銷活動。就連業內的許多分析師也在調查康師傅的瓶裝飲料業務的大幅下滑，并指責這一龐大的“再來一瓶”促銷活動的背后事項。

當然，客觀地說，“再來一瓶”的營銷活動正在逐漸消失。除了這種欺詐行為所帶來的隱患之外，它還與主流行業集團的更替有著很大的關聯。相對于廣泛的價格促銷活動，飲料公司越來越被認可，與消費者的情感共鳴遠比促銷和忠誠更持久，因此在具體的操作中，用操作策略來取代價格戰也是很自然的事情。