在過去的幾年里，和啤酒行業(yè)有一個非常流行的“再來一瓶”促銷飲料。如今，這種促銷似乎已經(jīng)消失，取而代之的是各種各樣的禮物。

其中的原因，除了勞動力和原材料成本的壓力越來越大之外，還有一個非常重要的因素:這種促銷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)蛀蟲，使得生產(chǎn)企業(yè)的利潤受到了極大的影響，終不得不停止。

今天，我們特別討論了這種模型的商業(yè)鏈。

大家都很熟悉再來一瓶的這種消費模式，打開飲料和啤酒瓶蓋，翻過來看看是否有“再來一瓶”的提示，你可以用瓶蓋換新的一瓶，一般都能得獎。中獎的概率特別高。它的發(fā)明者是康師傅。

2010年夏天，康師傅首次推出了“15億瓶大禮品和一瓶酒”的大規(guī)模促銷活動。“在這個行業(yè)。通過這種方式，港大的市場份額得到了很大的提高，足以開發(fā)新產(chǎn)品和培育新產(chǎn)品的時間。由于年市場營銷的成功，孔大師在2011年繼續(xù)使用這種做法。隨后，其他飲料公司也紛紛效仿。紅牛、統(tǒng)一冰茶等知名飲料品牌都推出了“多瓶”促銷政策。“再來一瓶”也成為飲料行業(yè)普遍有效的促銷手段。

然而，隨著影響力的擴大，尤其是飲料公司采用這種方法后，各種意想不到的情況開始陸續(xù)出現(xiàn)。因為每個公司每年的重新包裝促銷的貨物數(shù)量和交貨期都會提前做好計劃。舉個例子，紅牛的市場目標(biāo)是賣出6000萬瓶酒，根據(jù)20%的獲勝幾率，他可能會生產(chǎn)出1200萬瓶來換取“一瓶”的促銷獎，并分成幾個市場。在正常情況下，到今年年底，將有1200萬個瓶蓋返回給制造商。結(jié)果是驚人的!一年來，紅牛工廠共收到2000多萬“一瓶”瓶蓋!

那么，這是怎么發(fā)生的呢?“誰從中獲利?”

一般消費者中獎后，直接在產(chǎn)品購買地進行贖回，如便利店、食堂、超市、餐廳等。在贖回到零售終端后，將對上層經(jīng)銷商進行贖回，使其上升到一級經(jīng)銷商，終制造商將根據(jù)瓶蓋的數(shù)量直接向一級經(jīng)銷商支付相同數(shù)量的產(chǎn)品。

這種邏輯似乎沒有問題。上面提到的1000多萬頂瓶蓋是怎么出來的?主要問題在于中、一級的交流。紅牛的案例仍然被用來解釋:如果今年紅牛已經(jīng)準(zhǔn)備生產(chǎn)1200萬瓶，“再來一瓶”的促銷產(chǎn)品，并在5月和10月投放市場。有些人通過紅牛的內(nèi)部消息知道促銷計劃。他們可以聯(lián)系瓶蓋制造商，定制一批“再來一瓶”瓶蓋，以較大的折扣賣給經(jīng)銷商，獲取非法利潤。

這個邏輯并不復(fù)雜。關(guān)鍵是:為什么瓶蓋生產(chǎn)商和分銷商自愿參與這個欺詐產(chǎn)業(yè)鏈?

做一個簡單的成本計算,我相信這對每個人來說都是非常容易了解他們每個人的動機:假設(shè)每個贏得對紅牛帽的生產(chǎn)成本為0.2元,這些造假者可能找到供應(yīng)商的價格0.4元或更多。對于訂單生產(chǎn)，從供應(yīng)商的角度來看，沒有理由拒絕這樣的業(yè)務(wù)，因為它可以使其他訂單的利潤翻倍!

從經(jīng)銷商的角度來看，這是不會被拒絕的:他們從廠家收到的商品的購買價格可能是2.5元，但是如果他們可以從中間商那里以1.0元/件的價格購買假貨的話。拿一瓶“瓶蓋”然后去更高一級的經(jīng)銷商或廠家進行商品交換銷售，這意味著每一種產(chǎn)品的價格可以低于1.5元，為什么不呢?對于偽造的這次銷售，他們還可以從每個瓶蓋上獲得不錯的利潤。

因此，瓶蓋生產(chǎn)商、制假者或瓶瓶罐罐的經(jīng)銷商都能從這一行業(yè)獲得高額利潤，有足夠的動機與礦坑制造商攜手合作。

有些人可能認(rèn)為這幾縷頭發(fā)沒什么大不了的，但你必須知道，每年喝的飲料數(shù)量是非常驚人的。封面數(shù)量基本上是數(shù)千萬，這意味著如果紅牛是一個品牌，造假者可以從5-6百萬甚至更多的利潤中獲利。

如果一個造假者同時制造幾十個甚至幾百個這樣的品牌，那一年的收入可以達到五千萬到六千萬!

后來，也出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象:這些不擇手段的制造商專門生產(chǎn)假冒獲獎瓶蓋。越來越多的制造商開始注意到這些花招，并逐漸取消了這次促銷活動。就連業(yè)內(nèi)的許多分析師也在調(diào)查康師傅的瓶裝飲料業(yè)務(wù)的大幅下滑，并指責(zé)這一龐大的“再來一瓶”促銷活動的背后事項。

當(dāng)然，客觀地說，“再來一瓶”的營銷活動正在逐漸消失。除了這種欺詐行為所帶來的隱患之外，它還與主流行業(yè)集團的更替有著很大的關(guān)聯(lián)。相對于廣泛的價格促銷活動，飲料公司越來越被認(rèn)可，與消費者的情感共鳴遠(yuǎn)比促銷和忠誠更持久，因此在具體的操作中，用操作策略來取代價格戰(zhàn)也是很自然的事情。