近兩年來，進口葡萄酒代理業(yè)在中國市場的爆發(fā)式增長，已經(jīng)給國產(chǎn)葡萄酒造成非常大的威脅了。面對挑戰(zhàn)，一些國產(chǎn)酒葡萄酒代理業(yè)似乎還沒有找到有效的應(yīng)對模式。
    國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)常用的營銷應(yīng)對措施無非是三種：
    首屈一指，加大高端葡萄酒的推廣力度;
    第二，與國外企業(yè)或酒莊合作提升自身形象;
    第三，抹黑進口葡萄酒，通過部分媒體放大進口酒中少數(shù)不良產(chǎn)品和假貨帶來的風險。
    對于國產(chǎn)葡萄酒招商而言要扭轉(zhuǎn)市場的不利局面，目前***需要的是企業(yè)家的遠見和準備。國產(chǎn)葡萄酒加盟業(yè)頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊人要知道，靠廣告和渠道的制勝年代早就已經(jīng)過去，復制當年長城和張裕的經(jīng)驗取得成功的幾率已經(jīng)很小。
    如今的葡萄酒招商市場已經(jīng)變化，消費群體是越來越理性，通過過去那種壟斷終端來提升銷量的辦法已難以奏效。葡萄酒招商業(yè)已經(jīng)從成本***模式向消費細分差異化模式轉(zhuǎn)化。
    首先，要改變與消費者的溝通與方式，從過去的高空轟炸式廣告改為與我們消費者互動式溝通，嘗試采用新型的溝通的工具如微博、電影院片頭的廣告部分等。現(xiàn)在進口葡萄酒代理經(jīng)常舉辦消費者培訓教育，國產(chǎn)酒做得很少也更不成系統(tǒng)，進口酒做教育好比是給了消費者一個尺子一樣，這把進口尺子再去量很多國產(chǎn)酒，問題就出來了。所以，國產(chǎn)葡萄酒代理應(yīng)該把制造尺子的權(quán)利抓在自己手里。
    其次，國產(chǎn)葡萄酒招商業(yè)應(yīng)從銷售大眾化產(chǎn)品嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售有差異化的產(chǎn)品。因為中國的社會正從溫飽時期轉(zhuǎn)向相對豐裕的時代轉(zhuǎn)化，80后90后即將成為消費者的主流，個性化、差異化的產(chǎn)品真的更容易被他們所接受。
    另外，在葡萄酒加盟市場拓展方面，國產(chǎn)葡萄酒加盟業(yè)應(yīng)從一開始就改變所謂全國市場拓展策略。先從身邊做起、從本省做起。這一點可以學習白酒，白酒已經(jīng)走過了區(qū)域化名酒崛起的那個階段，從上世紀的九十年代七、八個全國名酒橫掃天下轉(zhuǎn)變?yōu)檩^高的端價位以下產(chǎn)品群雄割據(jù)的格局。