葡萄酒加盟行業(yè)雖然會(huì)有黃金十年，但大部分的中小經(jīng)銷商在這個(gè)過(guò)程中都只是過(guò)客，***后的葡萄酒加盟商可能只有5%―10%的運(yùn)營(yíng)商能夠生存下來(lái)。
    其次，做葡萄酒加盟行業(yè)思路要清晰。中小型的經(jīng)銷商資金和資源有限，不要大而全，要小而精。具體的運(yùn)作要實(shí)行聚焦的策略，先選擇一個(gè)比較有潛力的品牌，因?yàn)閹啄曛笤谥袊?guó)葡萄酒招商市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒的知名品牌可能只會(huì)剩下十家左右，所以要選擇生存能力比較強(qiáng)的品牌做一個(gè)區(qū)域的葡萄酒代理。要把自己有限的資源集中到一個(gè)品牌中國(guó)酒商網(wǎng)，逐步建立自己的渠道形成自己的區(qū)域品牌。這樣，企業(yè)才可以穩(wěn)定葡萄酒代理業(yè)地發(fā)展。
    第三，投資要慎重。許多開(kāi)始做葡萄酒招商的人，習(xí)慣的做法是先開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后打廣告，預(yù)期很好推廣。郭海冰認(rèn)為，這種思路非常不可靠。目前，二三線城市開(kāi)門(mén)店的費(fèi)用很大，加上裝修費(fèi)用人工成本一年就要幾十萬(wàn)。葡萄酒招商業(yè)門(mén)店除了廣告效果外，價(jià)值不大，很少有直接到門(mén)店里去進(jìn)行采購(gòu)葡萄酒。結(jié)果賣酒賺的錢都花在門(mén)店上，總體不贏利。再就是廣告，依靠廣告樹(shù)立進(jìn)口葡萄酒加盟行業(yè)的品牌對(duì)中小運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榇蟛糠謬?guó)外葡萄酒招商都是裸價(jià)銷售，不給進(jìn)口葡萄酒代理的運(yùn)營(yíng)商廣告費(fèi)用支持。廣告投入很大，短期內(nèi)很難帶來(lái)銷售額的大幅增加，常常是廣告才剛開(kāi)始做，葡萄酒加盟業(yè)自己就生存不下去了。　
    ***后，葡萄酒代理行業(yè)的方式要靈活。中小運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作中應(yīng)該小、快、靈。這也是相比葡萄酒招商業(yè)大的運(yùn)營(yíng)商的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。不好銷售的產(chǎn)品可以迅速調(diào)整；定價(jià)的策略一定不要一成不變，起步階段要先以有正常流水為目的，但要注意堅(jiān)守自己規(guī)定的價(jià)格底線；渠道運(yùn)作方面可以采用不一樣的方式合作；葡萄酒招商業(yè)更是可以采用自己認(rèn)為可以操作的任何方式。另外，要積極運(yùn)用先進(jìn)的葡萄酒代理營(yíng)銷方式，博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)上銷售、直銷方式等等，中小運(yùn)營(yíng)商只有運(yùn)用獨(dú)特的葡萄酒加盟營(yíng)銷方式才能實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。