1、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點與買點；分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口；對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇***容易切入和匹配的渠道；設(shè)計好利潤空間和價格體系；做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開發(fā)獎勵等。 
 
　　2、時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨運(yùn)動很容易陷入一種無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。故此，在很短的時期內(nèi)就得完成鋪貨目標(biāo)，是高效鋪貨的顯著特點之一。一般要求市場在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過三波鋪貨運(yùn)動，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點鋪貨率。***階段25天，完成60%市場鋪貨；第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開發(fā)。 
 
　　3、速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。 
 
　　4、策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執(zhí)行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊才能斗志昂揚(yáng)，一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。現(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊更容易受到打擊，影響工作效率。 
近日有報道稱，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（下稱“居然之家”）、 紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司（下稱“紅星美凱龍”）等19家傳統(tǒng)家居賣場，聯(lián)名簽署一份抵制意見，劍指天貓今年雙十一新玩法——打破線上線下商業(yè)界限的線下體驗店。
　　紅星美凱龍方面表示，嚴(yán)格禁止任何商戶以任何形式在賣場內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動；嚴(yán)格查處商戶使用天貓POS機(jī)給線上做銷量；嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。“我們只是在執(zhí)行中國家具協(xié)會的通知。”紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，賣場發(fā)布的通知源自10月23日，中國家具協(xié)會市場委員會出臺的《中國家具協(xié)會市場委員會關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》（下稱《意見》）。
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次傳統(tǒng)家居賣場聯(lián)合抵制電商的動機(jī)，一方面是為了保護(hù)自己的電商業(yè)務(wù)未來的發(fā)展空間，另一方面則是不甘心“為他人作嫁衣裳”。
　　“我們能理解賣場的想法，但是，就發(fā)展趨勢而言，‘堵’并不是好辦法。”聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟表示，兩渠道相斗，企業(yè)和經(jīng)銷商比較容易成為“夾心層”。
　　賣場守衛(wèi)一畝三分地
　　在中國家具協(xié)會發(fā)布的意見提出“廠家和商戶在線上開展低價促銷時，要向賣場等主要合作伙伴進(jìn)行通報并將賣場的價格調(diào)至與線上一致；未經(jīng)賣場允許，不許利賣場的商標(biāo)商號進(jìn)行宣傳，不許通過電商移動POS將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處進(jìn)行交易”。
　　而這樣做的意圖是“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所，不能讓經(jīng)銷商成為電商的線下搬運(yùn)工。”
　　“把天貓擋在外面沒有任何意義，別把消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)趨勢擋在外面。”針對此次聯(lián)合抵制行為，天貓官方如此向記者表示。
　　“傳統(tǒng)賣場抵制雙十一是兩股力量的博弈。”某知名家居品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一方面，傳統(tǒng)賣場是為了保護(hù)自己電商平臺的生存空間，另一方面，則是不甘心自己花大資本建成的實體渠道，免費(fèi)成為天貓等電商平臺的體驗店。