創(chuàng)業(yè)
昨天，老王和一位投資人朋友聊天，不知不覺(jué)聊了3個(gè)半小時(shí)。其中，該朋友給老王分享了一位女性創(chuàng)業(yè)者的故事，老王感觸很深。
他說(shuō)，他投資了一個(gè)食品領(lǐng)域的項(xiàng)目，已經(jīng)做了3年了，在這三年中，該女性創(chuàng)始人哭過(guò)很多次，也有想放棄的想法，**還是選擇堅(jiān)持下來(lái)。雖然資金不是那么充裕，但這位女性創(chuàng)始人沒(méi)有放棄，目前該項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始盈利。
還有，今年7月份，老王在夢(mèng)想小鎮(zhèn)和一位連續(xù)創(chuàng)始者聊天，他也認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)始人不想被清算、堅(jiān)持下來(lái)，一般不會(huì)死亡的，除非創(chuàng)始人想放棄。
老王也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，比較相信這個(gè)觀點(diǎn)。
為什么說(shuō)創(chuàng)始人不想被清算，堅(jiān)持下來(lái)，就可能不會(huì)死亡呢？老王認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)遇到很多未知的問(wèn)題，哪怕是缺錢，只要?jiǎng)?chuàng)始人不認(rèn)輸、愿意堅(jiān)持下來(lái)，就一定會(huì)找解決問(wèn)題的方法和方案。一般都能找到**的解決方案。
該投資人朋友也分享了另外一個(gè)他做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)的案例！某公司連續(xù)多年業(yè)績(jī)下滑，公司介于破產(chǎn)的邊緣，由于創(chuàng)始人不愿意看到公司破產(chǎn)，就想解決方案。**，通過(guò)其他朋友介紹，找到老王的這位朋友加盟，公司采取股份贈(zèng)予（贈(zèng)予一大部分）和購(gòu)買（購(gòu)買一小部分）以及創(chuàng)始人辭去公司CEO職位，出任董事長(zhǎng)，職業(yè)經(jīng)理人出任CEO的方式進(jìn)行。老王的這位朋友，用了5年的時(shí)間，把一個(gè)介于破產(chǎn)邊緣的公司，做到盈利，目前在新三板掛牌，也是新三板的明星企業(yè)。假設(shè)該公司創(chuàng)始人想放棄的話，就不會(huì)找解決方案，也不會(huì)有后來(lái)的盈利和新三板掛牌的可能。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，老王認(rèn)為：
1、 對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)始人個(gè)人愿意并全力以赴堅(jiān)持的做，公司可能就不會(huì)清算。公司之所以被清算**原因來(lái)自于CEO的不愿意堅(jiān)持和放棄。
還有一個(gè)案例，老王認(rèn)識(shí)一位創(chuàng)始人A，前期也拿到投資了，剛開(kāi)始，A先生也是想快速發(fā)展，快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。但走了一年多，發(fā)現(xiàn)公司這樣用燒錢的方式進(jìn)行，肯定會(huì)死亡的。他立即調(diào)整公司戰(zhàn)略，進(jìn)行裁員。把公司由原來(lái)燒錢模式調(diào)整為利潤(rùn)模式，不再一味的追求大，而是追求利潤(rùn)。雖然現(xiàn)在公司沒(méi)有成為獨(dú)角獸，但至少公司每年有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，投資者也是很高興的。至少公司沒(méi)有死，投資人的投資款沒(méi)有打水漂。
這是老王比較認(rèn)可和堅(jiān)持的利潤(rùn)優(yōu)先原則。創(chuàng)業(yè)，都想讓公司實(shí)現(xiàn)IPO，但老王認(rèn)為，沒(méi)有利潤(rùn)的公司，都有可能是曇花一現(xiàn)。
前幾天和一位阿里離職出來(lái)的朋友聊天，他說(shuō)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，哪怕是每個(gè)月利潤(rùn)5萬(wàn)塊錢，也比燒錢思維模式好。還有一位朋友做了一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)月純利潤(rùn)20多萬(wàn)，沒(méi)有資本的壓力，活的非常瀟灑。現(xiàn)在，被資本發(fā)現(xiàn)了，并被瘋狂的追求，而他目前不考慮融資。他說(shuō)，當(dāng)他考慮融資的時(shí)候，不是資本選擇他，而是他選擇資本，和哪個(gè)資本合作。
2、 對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，之所以被清算，除公司所在賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈因素外，還有一個(gè)不為人知的潛在因素，就是創(chuàng)始人的私心雜念太重。
說(shuō)到這一點(diǎn)，老王想說(shuō)幾個(gè)真實(shí)的負(fù)面創(chuàng)業(yè)案例。一些公司融資后，不是考慮公司快速發(fā)展，用時(shí)間換用戶或利潤(rùn)優(yōu)先原則，而是考慮怎么享受等等。一家所有人消費(fèi)發(fā)票公司報(bào)銷，還有用咨詢、顧問(wèn)或廣告等把投資人的錢想辦法轉(zhuǎn)移出去。這種專門TO VC的創(chuàng)業(yè)者真的不少。某公司融資了360萬(wàn)，CEO立即買一輛豪車；還有，某公司獲得B輪融資后，創(chuàng)始人在魔都買一套房子和一輛100多萬(wàn)的豪車。這個(gè)不是說(shuō)不能，而是說(shuō)公司創(chuàng)始人私心太重，沒(méi)有考慮如何快速實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展，即使公司不能IOP，被其他公司收掉也可以吧。 總不能搞得廟毀了，和尚窮跑了，方丈富了的事情吧。
老王想說(shuō)， 錢可以不掙，但決不能讓個(gè)人品牌受到損失，這樣是得不償失的。
3、 創(chuàng)業(yè)型公司之所以被清算，還有一個(gè)核心原因是一直在追求數(shù)據(jù)，而忽略利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)優(yōu)先的思維方式
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一般都是采取用金錢換用戶和金錢換時(shí)間的方式進(jìn)行快速發(fā)展。這種方法可以，但前提你的模式好要、要在風(fēng)口上。如果你的模式又不好，又不在風(fēng)口上，你用這種用金錢換用戶或金錢換時(shí)間的思維來(lái)創(chuàng)業(yè)，死掉的概率會(huì)加大。很多創(chuàng)業(yè)型公司，都是這樣死掉的。
一提到創(chuàng)業(yè)，很多人首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)、金融等等，這些都可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，而沒(méi)有人會(huì)想到實(shí)體企業(yè)，認(rèn)為實(shí)體企業(yè)老板太土。之所以認(rèn)為實(shí)體企業(yè)老板太土，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)體企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)。這就形成了創(chuàng)業(yè)鄙視鏈。而現(xiàn)實(shí)又是如何呢？
前天老王和一位“實(shí)體企業(yè)”的老板聊天，他說(shuō)，不明白你們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人員，天天燒錢不掙錢，到**被錢燒死了。他說(shuō)，他做實(shí)體的，沒(méi)有借用互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式，目前每個(gè)月盈利200多萬(wàn)，一年2000萬(wàn)利潤(rùn)。對(duì)于他這樣利潤(rùn)的公司，想上市，也是有可能的。他言外之意也在鄙視靠燒錢支持的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。
這就是現(xiàn)在形成的相互鄙視鏈條。不管鄙視不鄙視，老王認(rèn)為，用金錢換時(shí)間、時(shí)間換用戶可以，但每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)一定要掙錢，哪怕你掙1塊錢，也要掙錢。否則就是流氓的燒錢模式。老王無(wú)論做什么產(chǎn)品，哪怕每個(gè)小小的產(chǎn)品，都會(huì)考慮能不能為用戶解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，能不能讓用戶掙錢和自己能不能掙錢。如果都不能，這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)放棄的。這是老王一直建議利潤(rùn)優(yōu)先原則。
老王的這一點(diǎn)堅(jiān)持，很多人并不認(rèn)可，不管你認(rèn)可不認(rèn)可，老王自己認(rèn)可并做到就行。
寫在**
創(chuàng)業(yè)是在比誰(shuí)掙錢多、掙錢快，不是比誰(shuí)燒錢快，還不考慮掙錢。凡是不掙錢的商業(yè)模式，都是耍流氓。凡是不掙錢的商業(yè)模式，**都會(huì)死掉。
創(chuàng)業(yè)公司死掉的大部分原因是創(chuàng)始人想放棄、不愿意堅(jiān)持找問(wèn)題的解決方案；也可能是創(chuàng)始人本身私心雜念太重；也可能因?yàn)閯?chuàng)始人自身能力無(wú)法支撐這么大體量的公司，又不愿意找比自己能力強(qiáng)的人來(lái)操盤。不管什么原因，只有一個(gè)原因是不變的，那就是創(chuàng)始人不想做了。
創(chuàng)業(yè)艱難，且行其珍惜！